【正文】 品牌的支撐足以構(gòu)建西溪天堂的強(qiáng)大影響力。 可售部分只占項(xiàng)目少數(shù)，卻是現(xiàn)金流關(guān)鍵，如何處理 整體與局部、品牌與產(chǎn)品 的關(guān)系。 二、我們的目標(biāo) 13 西溪天堂 這將是一個 震撼人心、前無古人、絕無僅有 、 只許成功 不許失敗的產(chǎn)品 包含開發(fā)商、參與團(tuán)隊(duì)、政府部門、普通市民等所有人的 期望與夢想 總結(jié) 14 我們思考的核心點(diǎn)： 面對如此高端、復(fù)雜、前所未有、超出既有模式的產(chǎn)品 我們?nèi)绾芜M(jìn)行概括與推廣？ 思考點(diǎn)： 高端酒店集群的核心定位決定項(xiàng)目偏向 酒店 的氣質(zhì)。 突出本案高度、個性、差異、多元、創(chuàng)新的品牌形象，并通過品牌形象為產(chǎn)品的稀缺性給予充分的表述。 一、我們的條件 9 西溪天堂的開發(fā)企業(yè)： 西溪天堂，西溪投資的光榮與夢想 西溪投資雖然是一家年輕的開發(fā)企業(yè)，在房產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)上雖然略顯經(jīng)驗(yàn)不足，但是西溪投資團(tuán)隊(duì)具有很高的追求和鑒賞力，“ 一定要做出好產(chǎn)品 ”的追求有利于項(xiàng)目的高端定位和產(chǎn)品、推廣全面創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)。 項(xiàng)目所處的西溪濕地不僅具有優(yōu)異的生態(tài)環(huán)境、悠久的歷史人文，更是杭州市政府繼西湖開發(fā)之后的 旅游開發(fā)重點(diǎn) ，隨著西溪濕地二期的陸續(xù)開園和 政府推廣 的深入，西溪的影響力將與日俱增。 除此之外，西溪天堂還匯聚一大批在業(yè)內(nèi)享有崇高榮譽(yù)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)： 美國 WATG、美國 ERA、新加坡 BANYANTREE、新加坡貝爾高林、香港浩華、香港 URBIS雅邦 、南方設(shè)計院，擬加入 HBA酒店室內(nèi)設(shè)計、德國萊維公寓景觀設(shè)計等團(tuán)隊(duì)。 一、我們的條件 6 西溪天堂的國際團(tuán)隊(duì)： 西溪天堂，世界級建筑大師作品集群 西溪天堂項(xiàng)目的高端還在于其極其壯觀和強(qiáng)大的國際團(tuán)隊(duì)，匯聚了一大批世界殿堂級的建筑設(shè)計師： 哈維爾 4 謀 篇 基于條件和目標(biāo)，我們才能找準(zhǔn)方向與位置，一切從實(shí)際出發(fā)，為項(xiàng)目的推廣尋求最佳的思路與模式是我們思考的核心問題。 1 開啟 一場氣勢恢宏的品牌運(yùn)動 西溪天堂項(xiàng)目概念推廣提案 2 夢想 所有的人都做夢，但每個人的夢都不一樣：那些在夜晚腦子里稀里糊涂做夢的人，白天醒來，發(fā)現(xiàn)頭腦里一片空白，但是白天做夢的人是很有潛力的，因?yàn)樗麄儽牬笱劬Π磯粜惺?，使夢可以變成可能。西溪天堂?xiàng)目作為一個前所未有的、全新的房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品，同樣地要求我們進(jìn)行營銷推廣理念的全面創(chuàng)新。 皮奧斯、馬里奧 這樣高規(guī)格的國際團(tuán)隊(duì)同樣具有劃時代的高度。而西溪天堂項(xiàng)目是唯一與西溪濕地零距離的項(xiàng)目。 西溪投資憑借其政府背景具有其 獨(dú)有的推廣渠道 ：例如在杭州大廈設(shè)立展示中心，使用杭州大廈 《 朋友 》 會刊渠道，這些都是一般開發(fā)商所不具備的資源，為項(xiàng)目推廣的高度奠定了基礎(chǔ)。項(xiàng)目的品牌形象需符合樓盤的主要利益點(diǎn)，并通過全國性的推廣，具有全國性的影響力，成為房地產(chǎn)開發(fā)上的首開先河者。 創(chuàng)新的產(chǎn)品必定輔以 創(chuàng)新 的推廣模式，唯有此才能體現(xiàn)其特性與進(jìn)步。 世界大師決定項(xiàng)目的國際化，產(chǎn)品的形象特征也必然是 國際 化與奢侈化的。 少數(shù)專享 ；西溪天堂項(xiàng)目的可售部分?jǐn)?shù)量極其有限，特別是獨(dú)棟式產(chǎn)權(quán)式酒店，具有世界唯一性，與奢侈品一樣僅供少數(shù)人享有。 國際影響 ：西溪天堂項(xiàng)目旗下的高端酒店品牌以及世界大師使項(xiàng)目與奧運(yùn)會一樣具有一定的國際 影響力，可以說在世界上也是罕有的，在建筑史上有其一席之地。 全國影響力 ：全國性的推廣，在戶外、新聞、事件上反復(fù)炒作，成為高關(guān)注度、參與度推廣。 突出核心內(nèi)容 ：酒店集群與大師作品是產(chǎn)品高度的基石； 全國推廣運(yùn)動 ：具有極強(qiáng)的氣勢，通過廣告投放、品牌聯(lián)合、活動推廣，具備全國影響； 形象系列統(tǒng)一 ：產(chǎn)品案名、 LOGO、各子產(chǎn)品形象之間有區(qū)別而又統(tǒng)一，形成系列和整體感 國際識別符號 ：為項(xiàng)目加入具有國際識別性的符號，使之從觀感上隸屬于某一國際組織， 從而體現(xiàn)項(xiàng)目的高度。 更為準(zhǔn)確、有效的對產(chǎn)品進(jìn)行推廣描述，其中包括整個產(chǎn)品的概念描述和各類型產(chǎn)品的特點(diǎn)描述，使產(chǎn)品利益點(diǎn)得到最大效率的傳播。 二、推廣的策略之一 26 參考形式： 8 整版 （甚至更多） 軟文?？? 談城市、談建筑、談建筑與人及生活： —— 《 周末畫報 》 2023年 2月 3日“城市”版專題。 二、推廣的策略之一 28 一夜之間，全國成名 利用全國性媒體及城市戶外布局全國 選定上海、北京、廣東、重慶，乃至香港（具體城市待定）等地作為西溪天堂項(xiàng)目全國推廣的重點(diǎn)，通過戶外廣告等具有長期時效性的廣告媒體進(jìn)行投放。 在產(chǎn)品銷售期，省外主要以形象和銷售時間節(jié)點(diǎn)和信息告知為主，省內(nèi)（杭州）則需要在進(jìn)入產(chǎn)品銷售期以后，詳解產(chǎn)品，以產(chǎn)品利益點(diǎn)作為主要訴求點(diǎn)。 大師的獨(dú)棟產(chǎn)品是項(xiàng)目中的一大亮點(diǎn)，對項(xiàng)目價格的提升極為有利，也是項(xiàng)目炒作重點(diǎn)之一，建議其中一幢獨(dú)棟產(chǎn)品先行搶時間，以其作為樣板房拉升酒店式公寓和產(chǎn)權(quán)式酒店的價格。 邀請：酒店方代表、政府領(lǐng)導(dǎo)、各界媒體、社會名流 內(nèi)容：簽約儀式、新聞發(fā)布、慶祝酒會 杭州大廈 西溪天堂奢侈品鑒會 /奢侈品牌推薦會 說明：利用公司與杭州大廈的緊密聯(lián)系 賞 ，與 LV、 DIOR等國際奢侈品牌合作，提供場地共同舉行，地點(diǎn)可以考慮在項(xiàng)目內(nèi)的游船碼頭區(qū)露天或室內(nèi)舉行。 品牌導(dǎo)語： 世界級品牌酒店集群 英文標(biāo)簽： JUST ONLY 【 世界上所絕無僅有的 】 一、項(xiàng)目主導(dǎo)廣告語 38 THE MASTER WORK 西溪天堂，大師的作品 匯聚了一大批世界殿堂級的建筑設(shè)計師：哈維爾 二、項(xiàng)目子廣告語 39 THE HEART LAND 西溪天堂，心靈的歸屬 西溪天堂項(xiàng)目居于人們最為向往的城市之一 —— 杭州，同時擁有極為優(yōu)異的自然環(huán)境：濕地景觀、原生生態(tài)、優(yōu)美風(fēng)景、深厚的人文成為人們放松心情、體驗(yàn)生活的最佳去處，基于其內(nèi)部豐富的功能，在這里可以滿足人們各種需求，成為休憩心靈、心向往之的歸屬地。 ”白水“與”千鳥“的命名初看平淡無奇，但細(xì)細(xì)品位即能體會其悠遠(yuǎn)的意見和獨(dú)特氣質(zhì)，白水是對西溪濕地異常豐富的水景資源的概括，千鳥則是對西溪濕地原生態(tài)的贊美，均能讓人聯(lián)想出”波光漣漪、白鷺飛翔、夕陽西下、悠然時光“的