杭州某樓盤營銷工作總結(jié)-wenkub
2023-03-29 10:43:19 本頁面
【正文】 香港，他們了解都市化的生活方式，萬象城所倡導(dǎo)的價值容易為他們所接受，杭州的高端人群會對這樣的物業(yè)予以認同，會意識到它所帶來的價值，他們的認知反過來會促進萬象城住宅的銷售。但同時為自己留下后路，如果認購少，則待一切準備就緒后再伺機而動，如認購火爆，則再大力宣傳，制造熱銷態(tài)勢，帶動銷售 變更順序，果斷開 1樓 認購 認購情況火爆，客戶重新梳理后，發(fā)現(xiàn)激增的 VIP客戶數(shù)量將幾乎完全可以消化 2號樓 而原有普通客戶將面臨無房可選 為了避免客戶流失及 1號樓和 3號樓的客戶儲備，臨時調(diào)整原定開盤順序，決定加推 1號樓的預(yù)訂 再開盤 根據(jù)市場情況和客戶積累情況，縮短兩次開盤間時間距離， 8月 21日首開后快速在 9月 2日和9月 17日再次開盤 , 搶占時間 四、不足與隱憂 樣板房無疑對住宅項目獲得客戶的認同起到很好的作用 更何況是對我們這樣的 精裝修樓盤 更何況已推遲了很多次，客戶 期待已久 更何況是在這樣的 市場環(huán)境 下，及強調(diào) 品質(zhì)取勝的輿論下 樣板房的缺失 在通知客戶會開盤，但沒有樣板房后： 有人破口大罵，對企業(yè)的信譽提出了 質(zhì)疑 有人罵完了，繼續(xù)無法阻擋項目的魅力， 買 了 有不相關(guān)的業(yè)內(nèi)人士表達說“精裝修樓盤居然沒樣板房就開盤，對此很 感冒 ” …… 樣板房的缺失 雖然現(xiàn)在賣的很好，但是： 對 銷售 造成的 壓力 是明顯的，對 價格 是有 影響 的 并對 未來的交房帶來很大壓力 究其原因，我們認為，本次樣板房工作存在以下問題： 設(shè)計 把握欠缺 工程 時間 偏緊 質(zhì)量控制 力度不足 精裝修 經(jīng)驗不足 ，要 多學(xué)
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