杭州某樓盤營銷工作總結(jié)-閱讀頁
2025-03-20 10:43本頁面
【正文】 都感受到不一樣的味道，于 空間 中體驗 生活 柏悅簽約 在一個有如Lounge的空間里，在下午茶的氛圍中體驗柏悅和萬象城不一樣的生活主張 客戶積累的漸次升級 普通 登記 萬象之夜 活動高調(diào)舉行后，給杭州高端客戶一個良好的映象，拉開了普通客戶累積的序幕 1500 余組客戶登記 會員 登記 體驗中心開放 體驗中心開放、戶型圖亮相，萬象城正式吸納會員，并開始通過各種小眾活動累積客戶 5000余組客戶 其中 2023余組會員 金卡 升級 開盤前 在開盤時機(jī)成熟之時，我們對客戶進(jìn)行金卡升級，并一對一進(jìn)行房源預(yù)選，確定了最有效的意向客戶 1000余組會員金卡升級 銷售 達(dá)成 開盤 當(dāng)金卡客戶為首批房源數(shù)量 2倍多時，開盤獲得成功銷售 400余組 2A+客戶 三、開盤方案的緊急處理 市場正在轉(zhuǎn)冷，趨勢如何是個未知數(shù) …… 果斷開出首期 項目碰到了問題 —— 許諾給客戶的樣板房無法如期開放，而它是決定客戶購買與否、價格高低的關(guān)鍵因素。第一炮打悶，則后續(xù)更難 果斷開出首期 決定 如期開盤 平價開盤 小技巧 不公開廣告開盤，先“內(nèi)部認(rèn)購”：判斷客戶基本來自老客戶、關(guān)系戶，因此，以回饋老客戶、關(guān)系戶的名義，理性價格推出首期，以確保客戶不流失。在此過程中，我們犯了一個錯誤，公開說出了我們的精裝修標(biāo)準(zhǔn)是 6000元。 6000元裝修標(biāo)準(zhǔn)說法帶來的輿論壓力 到目前為止，我們是把一個夢成功的銷售了出去，而只有讓這個夢成真的時候，才是我們項目真正成功
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