喚醒沉睡的客戶產(chǎn)品說明會客戶開拓話術(shù)-wenkub
2023-03-29 10:39:37 本頁面
【正文】 的空間，接下來新產(chǎn)品的銷售該面向哪些客戶，如何協(xié)助營銷員進(jìn)行客戶開拓 ,本專題將進(jìn)行詳解。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 產(chǎn)說會的故事還是那樣清晰 ...... 某部阮 XX簽單 30萬美滿 12年交，那個客戶 8年未見，當(dāng)時到了現(xiàn)場客戶長什么樣都不記得了！ 某部陳 XX交了 15個名單（大多很久不聯(lián)系的），成功邀約 5個，參加了 3場，簽單十幾萬美滿 12年交！ 某部溫 XX約了個沒見面的客戶，當(dāng)場簽單 10萬美滿 5年交！ 【 真實案例 】 產(chǎn)說會的落網(wǎng)之魚還有很多很多 ...... ?不是每位客戶都接受產(chǎn)說會的方式 ?也不是把每位客戶都進(jìn)行了邀約 ?而正因為一開始這些客戶被我們打入了冷宮，所以客戶積累越來越困難 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 思考 ?2的客戶 因為我們客戶經(jīng)營的到位，因為我們經(jīng)常拜訪，因為我們彼此了解和熟悉，所以他才成為了我們客戶資源中的 2 ?3和 5的客戶 不是沒有開發(fā)的潛力，而是我們沒有經(jīng)常的拜訪，沒有深度的經(jīng)營，沒有過多的了解和熟悉，所以他們只能是 3和 5 ?如果我們向經(jīng)營 2一樣經(jīng)營 3和 5， 3和 5就會成為我們的忠實而具有巨大開發(fā)潛力的的客戶群 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 現(xiàn)有客戶群的準(zhǔn)客戶開拓的好處 ?提高有效拜訪效率 ?提高服務(wù)品質(zhì) ,體現(xiàn)專業(yè)形象 ?提升保單持續(xù)率 ?提高銷售成本“投資回報率” ?節(jié)省銷售成本 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 該如何盤活沉睡的客戶資源？ 結(jié)論： 客戶沉睡著，并被我們所遺忘 本質(zhì) : 懶惰，沒有出門見客戶 害怕，怕拒絕不見客戶 狹隘，小視客戶的成長 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我們的行動 ?共振效應(yīng) – 兩個振動頻率相同的物體，當(dāng)其中有一個發(fā)生振動時，另一個即被引起振動。公司最近有一款性價比很高的新產(chǎn)品上市，也是在國內(nèi)獲金保單大獎的產(chǎn)品，公司要求我們把這個
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