唐駿精彩ppt演講-wenkub
2023-03-29 10:39:05 本頁面
【正文】 比爾 .蓋茨總 裁杰出獎和在 2023年授予其公司杰出管理獎，并在 2023年授 予其微軟公司最高獎項 最高榮譽(yù)獎。分別滿足他們的需求 . ? 一組客戶群體 , 有著相同的需求 , 想法及采購行為 ? 市場的分割是把市場分割成清晰的用戶群體 , 他們具有相同的行為或有著相類似的需求和想法 選擇客戶或客戶群體 注重企業(yè)核心價值與客戶需求的價值 有效選擇客戶的 3個關(guān)鍵點(diǎn) : ? 目標(biāo)細(xì)化市場的需求和欲望 ? 目標(biāo)細(xì)化市場的吸引力 ? 企業(yè)的 SWOT分析 S W O T 如果細(xì)化的市場能夠表現(xiàn)出如下某些或全部的特征 , 那么該行業(yè)的客戶是有吸引力的 : ? 規(guī)模大 ? 呈增長態(tài)勢 ? 有邊際利潤 ? 銷售方面極少有競爭對手 企業(yè)內(nèi)部能力 細(xì)化的市場 ? 客戶需求的市場動力 ? 客戶需求的內(nèi)部動力 ? 客戶的需求說明 ? 客戶期望的解決方案 ? 客戶間對需求的相關(guān)性 ? 除此而外 , 還可能有此需 求的客戶群 ? 有能力進(jìn)入 ? ? 持續(xù)的需求 ? 需求預(yù)測 ?… 商業(yè)機(jī)會的表現(xiàn)特征 商業(yè)機(jī)會成長的生命周期分析 收縮 增強(qiáng) 前瞻性的商機(jī) 成長性的商機(jī) 穩(wěn)定的商機(jī) 成熟的商機(jī) 播種 收獲 平衡商機(jī) , 建立混合型業(yè)務(wù) , 依托今天的實(shí)力打造明天的業(yè)務(wù) . 商業(yè)機(jī)會的表現(xiàn)特征 商業(yè)機(jī)會成長的對策分析 . 掌握需求驅(qū)動力 . 產(chǎn)品策略 /定位 . 產(chǎn)品預(yù)演 (RD) . 試驗(yàn) . 市場不投資 新業(yè)務(wù) /未來市場 . 確定進(jìn)入市場策略 . 建立競爭優(yōu)勢 銷售隊伍的建立 應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā) 細(xì)化市場投資 新業(yè)務(wù) /新市場 . 市場拓展策略 聯(lián)盟 (優(yōu)勢互補(bǔ) ) 服務(wù) , 客戶關(guān)系 . 最佳的企業(yè)運(yùn)營 最優(yōu)成本的銷售模式 市場規(guī)模經(jīng)營 已有業(yè)務(wù) / 成長市場 . 維系競爭優(yōu)勢 (環(huán)境 , 客戶關(guān)系 ) . 掌握下一代產(chǎn)品的驅(qū)動力 已有業(yè)務(wù) / 穩(wěn)定市場 進(jìn)入 進(jìn)入 小心進(jìn)入 關(guān)注下一浪潮 技術(shù) /專業(yè)優(yōu)勢 市場 /產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢 政治關(guān)系 /客戶優(yōu)勢 把握商業(yè)機(jī)會 帶給企業(yè)更多的未來 , 而不必固守在今天的環(huán)境下一
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