方正角色定位與目標計劃-備份文件(3)-wenkub
2023-03-29 10:38:01 本頁面
【正文】 者 ” 銷售精英 地區(qū)經理 關注具體單子和客戶態(tài)度 還要關注整體區(qū)域業(yè)績和市場趨勢 只關注開發(fā)用戶 還要關注內部組織和整個市場的建設 促單和判斷客戶的能力 還有管理組織和駕馭區(qū)域市場的能力 更多的執(zhí)行和操作性工作 還有更多的策劃和組織性工作 地區(qū)經理的典型定位 ? 規(guī)劃者 – 市場、團隊、內部機構等 ? 營運者 – 制定目標、計劃、運行程序等 ? 溝通者 – 資訊傳輸、會議、述職等 ? 領導者 – 組織、協(xié)調、激勵、帶動等 ? 教練員 – 甄選、培養(yǎng)、考核、輔導等 ? 銷售能手 – 切單、結款、疑難銷售搞定等 “管理 ”的動作構成 管理 控制 領導 計劃 組織 公司目標 部門目標 個人目標 團 隊 1）一個公司必須建立大目標，做為公司的方向； 2）為了實現(xiàn)公司目標，區(qū)域中的各級管理者和員工必須分別設定區(qū)域目標和個人目標； 3）個人目標應當與區(qū)域及部門的目標協(xié)調一致，從而促使公司總體目標的完成。 將企業(yè)的生產經營目標和企業(yè)的任務分劃為總目標下的分目標 ， 通過若干小的分目標的實現(xiàn)來保證總目標實現(xiàn)的管理方法 。 可衡量性： 目標的可衡量性幫助我們衡量最終結果，就如同一把尺子，明確地衡量目標是否達成。 上級的措施就是下級的目標 第一步： 主管向下屬說明團體的工作目標 目標分解方法 目標必須符合四個特性 目標必須選自職責范疇 目標必須有助于達到團體目標 第二步：下級草擬自己的目標 目標分解方法 第三步： 主管審核目標 目標是否符合四個特性 下級目標全部完成是否能保證上級目標的完成 審核目標完成所需的資源 、 環(huán)境和員工能力 目標分解方法 第四步： 目標溝通 先由下級闡述目標和制定出發(fā)點； 上級首先肯定雙方一致的部分； 上級就不一致部分提出修改意見； 與下級溝通； 確認目標和目標權重 目標分解方法 第五步： 簽字 確定工作目標和考核標準 目標分解方法 如果說目標說明我們想做的事情， 那么實施計劃說明我們怎樣去實 現(xiàn)目標。 實現(xiàn)目標 ， 單槍匹馬是不行的 ， 行動計劃通常會幫你決定怎樣分派任務 。 ? 目前國內企業(yè)員工工時有效利用率平均為20%~30%； ? 管理良好的
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