中層的角色定位-wenkub
2023-07-10 18:47:08 本頁面
【正文】 有的固有的東西進行歸零——你現(xiàn)在是剛剛到這個市場，你是如何分析市場的，你是如何開發(fā)這個市場的,你要一定忘掉你過去的經(jīng)驗，然后提出新的方案）二、思維和角色認知前面論述了思維的重要性和思維三種方式，現(xiàn)在講講運用三種思維方式來進行角色定位。他與傳統(tǒng)的思維有所不同，主要體現(xiàn)在：思維的敏銳性和思維的獨創(chuàng)性。正確的思維就應(yīng)該是要首先檢查自己。二、換位思維——鏡子思維（附案例）。組織也一樣，由決策層、協(xié)調(diào)層、執(zhí)行層等組成，當(dāng)出現(xiàn)問題時，要分析清楚問題出在那個部分，是普遍的還是局部的，是主觀的還是客觀的，必須要從整體上出發(fā)，才能找出原因。（舉戴爾賣IBM知識產(chǎn)權(quán)例子）在心情不好的時候（不能控制自己，讓自己冷靜的時候）不要下決策，不要亂說話，不要和別人談判等等，一定要善于控制自己的情緒，這是高EQ的表現(xiàn)。思考正確與否，就基本上決定了你的行為效果。講講思維的問題，思維決定出路，思維決定命運。測試一下：你認為區(qū)域（副區(qū)域）經(jīng)理的職責(zé)是什么？你常常遇到最頭疼的問題是什么？（看看所有人的共識如何？）所以思維是角色認知的高級階段。許多人總是常常想自己要作什么，希望自己是什么樣的頭銜，并借此得到別人的充分肯定，但常常會忽略自己能做什么，“屁股決定腦袋”，只能說對了一部分，其實“腦袋也決定屁股”，為什么人家是總經(jīng)理，人家是省級經(jīng)理，就因為，他們能像總經(jīng)理和省級經(jīng)理一樣思考，有一本書叫《象老板一樣思考》，說的是這樣的道理。中層的角色認知名言：成功的人永不放棄，放棄的人永不成功在你沒有成為管理者之前，你的成功主要和自己有關(guān)在你成為管理者之后，你的成功卻主要和別人有關(guān)調(diào)查顯示：經(jīng)理人需要的九種技能：角色認知、時間管理、溝通、目標(biāo)管理、激勵、績效評估、領(lǐng)導(dǎo)、授權(quán)、團隊開發(fā)，本講主要是講角色的問題。例子發(fā)現(xiàn)：在許多次的會議上，業(yè)務(wù)員總是在各抒己見，談?wù)撊绾稳绾蝸戆l(fā)展自己的市場，來探討自己的市場的問題，但總是得不到共識，最后總是省級經(jīng)理拿出了自己的意見，得出一個大家都比較接受的意見，最后大家皆大歡喜。組織給你的定位（位置或頭銜）是外在的表現(xiàn)，是低級的階段。要改變自己的職業(yè)惡習(xí)請從改變你的思維做起，你的成功與否在于你思維的正確與否。（附：案例：如何診斷自己的市場問題）怎么才能讓你的思維正確?怎么提高自己的思維能力？掌握正確的思維方法很重要，如歸納、演繹，概念的運用等等掌握全面的資料，不全面的感知往往得出來的結(jié)果實錯誤的，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，高明的職場管理者都必須遵循以“事實為依據(jù)的”的原則。往往有很多事情都是在一些心情狀態(tài)不佳的情況下作出錯誤的決定，在現(xiàn)實當(dāng)中，也常常會發(fā)生這樣的情況，有些人總愛是把生活當(dāng)中的事情帶到工作當(dāng)中來，就會常常出錯。要動態(tài)進行思考——要認識到變是絕對的，不變是相對的。主要有三種情況：第三只眼看問題。（在現(xiàn)實的市場的操作中，這種心態(tài)很普遍的）第三種就是從對方的角度出發(fā)，所謂“己所不欲，勿施于人”用一個公式進行假定：“別人對你這樣的感受=你對別人這樣的感受”。心理學(xué)家喬
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