【正文】 ，同時它還得能安全可靠的行駛?；緝r格、折扣價格、付款時間、借貸條件 分銷的組合。 新車上市的戰(zhàn)略意義 5 目前豐田汽車的市值為 1364億美金，超過了全球六大汽車公司通用、福特、大眾、戴姆勒 克萊斯勒、標致 /雪鐵龍和現(xiàn)代汽車等企業(yè)的市值總和。 1934年，風采絕倫的 500K敞篷跑車令世界驚艷。 1959年，300SE“ Tailfin”。上市市場課程 i30 （市場經(jīng)理） 1 新車上市概論 新車上市工作模塊 i30上市市場推廣工作宣導 i30區(qū)域上市推廣計劃與準備作業(yè)規(guī)劃管理要點 i30區(qū)域上市活動實操演練 目錄 2 新車上市概論 3 2023年一汽 大眾“邁騰”上市慶典活動 2400萬人民幣 汽車產(chǎn)業(yè)任何一款汽車的研發(fā)成本都在幾億至十幾億美金之間，向媒體與公眾所呈現(xiàn)的“光輝瞬間” 不過是新車上市戰(zhàn)略的“冰山一角”。世界上第一個安全車身。至臻完美的典雅設計，重新定義了豪華汽車的標準。 （通用汽車＋福特汽車＋大眾汽車＋戴姆勒 克萊斯勒＋標致汽車＋現(xiàn)代汽車 =1254億美金）。分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制 企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動。這就需要整個設計過程融入各種相關的知識：車身結構、制造工藝要求、空氣動力學、人機工程學、工程材料學、機械制圖學、聲學和光學知識，當然更少不了諸如繪畫、雕塑、色彩感等基本藝術功底。 樣車測試 22 同步工程的新車開發(fā)項目管理： 對整個產(chǎn)品開發(fā)過程實施同步、一體化設計，促使開發(fā)者始終考慮從概念形成直到用后處置的整個產(chǎn)品生命周期內(nèi)的所有因素 (包括質(zhì)量、成本、進度和用戶要求 )的一種系統(tǒng)方法。汽車市場調(diào)研包括市場細分、目標市場選擇、產(chǎn)品定位等幾個方面。 汽車消費稅調(diào)整 取消公路養(yǎng)路費等收費項目 自 2023年 1月 1日起實施成品油稅費改革，提高成品油售價，不再新設燃油稅，確定了油品價格與國際市場接軌的方向 成品油價格和稅費改革 自 2023年 1月 1日起提高成品油售價的同時，取消養(yǎng)路費等收費，對于體現(xiàn)稅收公平，降低私家車車輛使用成本 、 刺激汽車消費有很大作用 2023年 9月 1日起調(diào)整汽車消費稅政策，調(diào)低了排量在 下產(chǎn)品的消費稅，大幅調(diào)高了。 全程媒體合作傳播 2 56 項目 上市前 (4月 8月 ) 上市 (9月 ) 上市 后 (10月 12月 ) 傳播 目標 實力 i30 明星 i30 典范 i30 ?通過海外成功、歐洲設計生產(chǎn)等背景襯托、強化 i品牌，實現(xiàn) i30車型脫歐入亞、初步形成中級兩廂實力家轎的形象 ?通過專業(yè)媒體試駕和娛樂傳播造勢、吸引媒體和消費者的關注，為上市做充分預熱 ?實力 i30全面信息傳遞，成功樹立實力形象 ?明星代言，時尚新車，娛樂傳播吸引廣泛關注 ?通過車型賣點的深度傳播，強化典范家轎形象 ?通過市場聚焦，奠定在細分市場的典范地位 日期 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 公關 活動 ?i品牌主題傳播 ?全國核心媒體定調(diào)溝通會 ?專業(yè)媒體試駕 ?明星代言上市 ?大眾類媒體試駕 ?i30車模派送活動 ?消費者試駕體驗活動 ?廣東地區(qū)發(fā)布 ?代言人廣州演唱會 核心信息 企 業(yè) ?i30海外品牌影響力 ?北京現(xiàn)代引進 i30意義 ? i30肩負提升北京現(xiàn)代品牌形象重任 ?北京現(xiàn)代豐富產(chǎn)品線、提升實力的戰(zhàn)略車型 ?i30對提升北京現(xiàn)代企業(yè)品牌的意義 ?i30的各賣點解析來體現(xiàn)和豐富企業(yè)的時尚、品質(zhì)、技術等品牌內(nèi)涵 市 場 ?i30海外成功經(jīng)驗 ?i30實力兩廂車形象 ?明星代言預熱、提升市場關注度 ?i30兩廂車實力主流地位 ?娛樂營銷助力 i30市場開拓 ?良好銷售業(yè)績在細分市場堪稱典范 ?結合消費者需求解讀中級車發(fā)展潮流 ?媒體及其他機構評獎 車 型 ?歐洲設計 ?歐版品質(zhì) ?i品牌理念 ?i30車型 關鍵 配置 ?代言人 ?強調(diào) i30動力及空間賣點 ?車型全賣點 ?公布 i30車型價格 ?明星代言新聞 ?車型全面信息 ?i30出色的動力表現(xiàn)、安全性能 ?平臺、人性化配置、安全解析 ?出色的內(nèi)飾與外觀設計及安全設計 公關項目傳播規(guī)劃 57 i30全國上市活動概述 ? 活動主題： i30驅(qū)動“尚 廣告代言：三星手機、 Biotherm化妝品廣告、佐丹奴、 CK 、 2%礦泉水、 SK Corporation、Epson等。 01:12:5901:12:5901:123/29/2023 1:12:59 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 29日星期三 上午 1時 12分 59秒 01:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時 12分 59秒 上午 1時 12分 01:12: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:12:5901:12:5901:12Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 1時 12分 :12March 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:12:5901:12:5901:123/29/2023 1:12:59 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :12:5901:12:59March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時 12分 59秒 上午 1時 12分 01:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時 12分 :12March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:12:5901:12:5901:12Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時 12分 59秒 上午 1時 12分 01:12: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 29日星期三 上午 1時 12分 59秒 01:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:12:5901:12:5901:123/29/2023 1:12:59 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時 12分 :12March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 01:12:5901:12:5901:12Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 參加社團介紹人關系電話車身號碼 音響 P IN鑰匙密碼代號通訊處或服務地點領照地址名稱金額 期數(shù)客戶來源電話個人職業(yè)或服務單位客戶資料客戶名稱經(jīng)營行業(yè)電話身份證或企業(yè)機構代碼接洽人或決定者姓名出生年月日介紹記錄單位職位公司 10000 電話區(qū)分5000□主要（或?qū)嶋H）使用人 □領照名義名稱領照日期保有車輛牌照號碼 車型代號出廠年月車輛售價貸款否 是（有效日期）年 月分期到期日會員平均換車時間與購車人關系年 月區(qū)分保養(yǎng)記錄 年 月 年 月 年 月需求分析關鍵信息擔當銷售顧問自銷保有客戶 他廠牌保有客戶 V IP客戶信息卡□基盤維系□ V IP □ 大客戶□來店 / 電□內(nèi)部情報□戶外展示□二級網(wǎng)點88 新車上市活動工具箱 戰(zhàn)敗廠牌訂金 H A B （車型）特約店：銷售顧問 失控戰(zhàn)敗說明銷售經(jīng)理確認確認日期改善對策及建議事項：來源區(qū)分： 1. 基盤； 2. 來電 / 店； 3. 內(nèi)部情報； 4. 開拓； 5. 展示會； P失控戰(zhàn)敗日期 月份銷售促進失控（戰(zhàn)敗）記錄表客戶名稱擬購車型電話初洽日期來源區(qū)分89 新車上市活動工具箱 90 i30區(qū)域上市活動演練 目錄 91 i30區(qū)域上市活動方案分組演練 以時尚，娛樂，歐洲風格為活動基調(diào)和主要元素 活動可包含店頭上市會、試乘試駕及“十一長假”外展等各種不同的內(nèi)容與方式 以 DOS手冊中促銷活動企劃書為撰寫模板 重點突出 i30品牌特質(zhì)，集客誘因和活動形式 92 Thanks！ 92 93 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。曾是韓國歌唱團體 ，現(xiàn)已單飛。存在功能性賣點 (發(fā)動機性能、 空間等 ) ，但通過調(diào)查，消費者認知有限 3. 調(diào)查結果 – 喜好度及喜好 /不喜好項目 * 資 料 來 源：新 華 信 6 . 8 2 6 . 9 26 . 5 2 6 . 5 7 6 . 5 76 . 1 502468F o cu s T i i d a 307 i 3 0 C Q u a t r e E x ce l l eH R V福克斯 騏達 標致 307 世嘉 別克凱越HRV ?？怂? 騏達 標致 307 世嘉 別克凱越HRV i30消費者分析 44 ? 年齡在 2030歲，處在事業(yè)發(fā)展期的年輕人，他們性格穩(wěn)重，追求富裕安靜的生活，積極參加社會活動 ? 對 i30的外觀、內(nèi)飾評價不一，功能性賣點了解有限 ? 注重汽車的外觀、動力、燃油經(jīng)濟性、安全、內(nèi)飾設計等 ? 通過到店、朋友介紹、試乘試駕等了解汽車，主要利用的媒體手段是網(wǎng)絡 i30消費者分析總結 45 銷售層面 品牌層面 ? 成為中級兩廂車市場的主流車型，擴大銷量 – 4,000輛 / 月 ? 伊蘭特 /悅動 /i30 3個車型成功的差異化 ? 集中攻占相對弱勢市場 (廣東及上海 ) ? 改善北京現(xiàn)代品牌形象 – 強化年輕、時尚、進取的形象 ? 考慮今后上市車型，設定品牌形象方向性 ? 提高企業(yè)品牌認知度 □ 成功進入中級兩廂車市場，北京現(xiàn)代“中級市場競爭力強化” □ 攻占重視個性及風格的年輕群體，改善品牌形象 上市目標 上市目標 46 定位分析 ? i30是