【正文】 ，同時(shí)它還得能安全可靠的行駛。基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件 分銷的組合。 新車上市的戰(zhàn)略意義 5 目前豐田汽車的市值為 1364億美金，超過(guò)了全球六大汽車公司通用、福特、大眾、戴姆勒 克萊斯勒、標(biāo)致 /雪鐵龍和現(xiàn)代汽車等企業(yè)的市值總和。 1934年，風(fēng)采絕倫的 500K敞篷跑車令世界驚艷。 1959年，300SE“ Tailfin”。上市市場(chǎng)課程 i30 （市場(chǎng)經(jīng)理） 1 新車上市概論 新車上市工作模塊 i30上市市場(chǎng)推廣工作宣導(dǎo) i30區(qū)域上市推廣計(jì)劃與準(zhǔn)備作業(yè)規(guī)劃管理要點(diǎn) i30區(qū)域上市活動(dòng)實(shí)操演練 目錄 2 新車上市概論 3 2023年一汽 大眾“邁騰”上市慶典活動(dòng) 2400萬(wàn)人民幣 汽車產(chǎn)業(yè)任何一款汽車的研發(fā)成本都在幾億至十幾億美金之間，向媒體與公眾所呈現(xiàn)的“光輝瞬間” 不過(guò)是新車上市戰(zhàn)略的“冰山一角”。世界上第一個(gè)安全車身。至臻完美的典雅設(shè)計(jì)，重新定義了豪華汽車的標(biāo)準(zhǔn)。 （通用汽車＋福特汽車＋大眾汽車＋戴姆勒 克萊斯勒＋標(biāo)致汽車＋現(xiàn)代汽車 =1254億美金）。分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制 企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)。這就需要整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程融入各種相關(guān)的知識(shí)：車身結(jié)構(gòu)、制造工藝要求、空氣動(dòng)力學(xué)、人機(jī)工程學(xué)、工程材料學(xué)、機(jī)械制圖學(xué)、聲學(xué)和光學(xué)知識(shí)，當(dāng)然更少不了諸如繪畫(huà)、雕塑、色彩感等基本藝術(shù)功底。 樣車測(cè)試 22 同步工程的新車開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理： 對(duì)整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程實(shí)施同步、一體化設(shè)計(jì)，促使開(kāi)發(fā)者始終考慮從概念形成直到用后處置的整個(gè)產(chǎn)品生命周期內(nèi)的所有因素 (包括質(zhì)量、成本、進(jìn)度和用戶要求 )的一種系統(tǒng)方法。汽車市場(chǎng)調(diào)研包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位等幾個(gè)方面。 汽車消費(fèi)稅調(diào)整 取消公路養(yǎng)路費(fèi)等收費(fèi)項(xiàng)目 自 2023年 1月 1日起實(shí)施成品油稅費(fèi)改革，提高成品油售價(jià)，不再新設(shè)燃油稅，確定了油品價(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)接軌的方向 成品油價(jià)格和稅費(fèi)改革 自 2023年 1月 1日起提高成品油售價(jià)的同時(shí)，取消養(yǎng)路費(fèi)等收費(fèi)，對(duì)于體現(xiàn)稅收公平，降低私家車車輛使用成本 、 刺激汽車消費(fèi)有很大作用 2023年 9月 1日起調(diào)整汽車消費(fèi)稅政策，調(diào)低了排量在 下產(chǎn)品的消費(fèi)稅，大幅調(diào)高了。 全程媒體合作傳播 2 56 項(xiàng)目 上市前 (4月 8月 ) 上市 (9月 ) 上市 后 (10月 12月 ) 傳播 目標(biāo) 實(shí)力 i30 明星 i30 典范 i30 ?通過(guò)海外成功、歐洲設(shè)計(jì)生產(chǎn)等背景襯托、強(qiáng)化 i品牌，實(shí)現(xiàn) i30車型脫歐入亞、初步形成中級(jí)兩廂實(shí)力家轎的形象 ?通過(guò)專業(yè)媒體試駕和娛樂(lè)傳播造勢(shì)、吸引媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，為上市做充分預(yù)熱 ?實(shí)力 i30全面信息傳遞，成功樹(shù)立實(shí)力形象 ?明星代言，時(shí)尚新車，娛樂(lè)傳播吸引廣泛關(guān)注 ?通過(guò)車型賣點(diǎn)的深度傳播，強(qiáng)化典范家轎形象 ?通過(guò)市場(chǎng)聚焦，奠定在細(xì)分市場(chǎng)的典范地位 日期 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 公關(guān) 活動(dòng) ?i品牌主題傳播 ?全國(guó)核心媒體定調(diào)溝通會(huì) ?專業(yè)媒體試駕 ?明星代言上市 ?大眾類媒體試駕 ?i30車模派送活動(dòng) ?消費(fèi)者試駕體驗(yàn)活動(dòng) ?廣東地區(qū)發(fā)布 ?代言人廣州演唱會(huì) 核心信息 企 業(yè) ?i30海外品牌影響力 ?北京現(xiàn)代引進(jìn) i30意義 ? i30肩負(fù)提升北京現(xiàn)代品牌形象重任 ?北京現(xiàn)代豐富產(chǎn)品線、提升實(shí)力的戰(zhàn)略車型 ?i30對(duì)提升北京現(xiàn)代企業(yè)品牌的意義 ?i30的各賣點(diǎn)解析來(lái)體現(xiàn)和豐富企業(yè)的時(shí)尚、品質(zhì)、技術(shù)等品牌內(nèi)涵 市 場(chǎng) ?i30海外成功經(jīng)驗(yàn) ?i30實(shí)力兩廂車形象 ?明星代言預(yù)熱、提升市場(chǎng)關(guān)注度 ?i30兩廂車實(shí)力主流地位 ?娛樂(lè)營(yíng)銷助力 i30市場(chǎng)開(kāi)拓 ?良好銷售業(yè)績(jī)?cè)诩?xì)分市場(chǎng)堪稱典范 ?結(jié)合消費(fèi)者需求解讀中級(jí)車發(fā)展潮流 ?媒體及其他機(jī)構(gòu)評(píng)獎(jiǎng) 車 型 ?歐洲設(shè)計(jì) ?歐版品質(zhì) ?i品牌理念 ?i30車型 關(guān)鍵 配置 ?代言人 ?強(qiáng)調(diào) i30動(dòng)力及空間賣點(diǎn) ?車型全賣點(diǎn) ?公布 i30車型價(jià)格 ?明星代言新聞 ?車型全面信息 ?i30出色的動(dòng)力表現(xiàn)、安全性能 ?平臺(tái)、人性化配置、安全解析 ?出色的內(nèi)飾與外觀設(shè)計(jì)及安全設(shè)計(jì) 公關(guān)項(xiàng)目傳播規(guī)劃 57 i30全國(guó)上市活動(dòng)概述 ? 活動(dòng)主題： i30驅(qū)動(dòng)“尚 廣告代言：三星手機(jī)、 Biotherm化妝品廣告、佐丹奴、 CK 、 2%礦泉水、 SK Corporation、Epson等。 01:12:5901:12:5901:123/29/2023 1:12:59 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 29日星期三 上午 1時(shí) 12分 59秒 01:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時(shí) 12分 59秒 上午 1時(shí) 12分 01:12: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:12:5901:12:5901:12Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 1時(shí) 12分 :12March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:12:5901:12:5901:123/29/2023 1:12:59 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:5901:12:59March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時(shí) 12分 59秒 上午 1時(shí) 12分 01:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 12分 :12March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:12:5901:12:5901:12Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 12分 59秒 上午 1時(shí) 12分 01:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 29日星期三 上午 1時(shí) 12分 59秒 01:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:12:5901:12:5901:123/29/2023 1:12:59 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時(shí) 12分 :12March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:12:5901:12:5901:12Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 參加社團(tuán)介紹人關(guān)系電話車身號(hào)碼 音響 P IN鑰匙密碼代號(hào)通訊處或服務(wù)地點(diǎn)領(lǐng)照地址名稱金額 期數(shù)客戶來(lái)源電話個(gè)人職業(yè)或服務(wù)單位客戶資料客戶名稱經(jīng)營(yíng)行業(yè)電話身份證或企業(yè)機(jī)構(gòu)代碼接洽人或決定者姓名出生年月日介紹記錄單位職位公司 10000 電話區(qū)分5000□主要（或?qū)嶋H）使用人 □領(lǐng)照名義名稱領(lǐng)照日期保有車輛牌照號(hào)碼 車型代號(hào)出廠年月車輛售價(jià)貸款否 是（有效日期）年 月分期到期日會(huì)員平均換車時(shí)間與購(gòu)車人關(guān)系年 月區(qū)分保養(yǎng)記錄 年 月 年 月 年 月需求分析關(guān)鍵信息擔(dān)當(dāng)銷售顧問(wèn)自銷保有客戶 他廠牌保有客戶 V IP客戶信息卡□基盤維系□ V IP □ 大客戶□來(lái)店 / 電□內(nèi)部情報(bào)□戶外展示□二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)88 新車上市活動(dòng)工具箱 戰(zhàn)敗廠牌訂金 H A B （車型）特約店：銷售顧問(wèn) 失控戰(zhàn)敗說(shuō)明銷售經(jīng)理確認(rèn)確認(rèn)日期改善對(duì)策及建議事項(xiàng)：來(lái)源區(qū)分： 1. 基盤； 2. 來(lái)電 / 店； 3. 內(nèi)部情報(bào)； 4. 開(kāi)拓； 5. 展示會(huì)； P失控戰(zhàn)敗日期 月份銷售促進(jìn)失控（戰(zhàn)?。┯涗洷砜蛻裘Q擬購(gòu)車型電話初洽日期來(lái)源區(qū)分89 新車上市活動(dòng)工具箱 90 i30區(qū)域上市活動(dòng)演練 目錄 91 i30區(qū)域上市活動(dòng)方案分組演練 以時(shí)尚，娛樂(lè)，歐洲風(fēng)格為活動(dòng)基調(diào)和主要元素 活動(dòng)可包含店頭上市會(huì)、試乘試駕及“十一長(zhǎng)假”外展等各種不同的內(nèi)容與方式 以 DOS手冊(cè)中促銷活動(dòng)企劃書(shū)為撰寫模板 重點(diǎn)突出 i30品牌特質(zhì)，集客誘因和活動(dòng)形式 92 Thanks！ 92 93 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。曾是韓國(guó)歌唱團(tuán)體 ，現(xiàn)已單飛。存在功能性賣點(diǎn) (發(fā)動(dòng)機(jī)性能、 空間等 ) ，但通過(guò)調(diào)查，消費(fèi)者認(rèn)知有限 3. 調(diào)查結(jié)果 – 喜好度及喜好 /不喜好項(xiàng)目 * 資 料 來(lái) 源：新 華 信 6 . 8 2 6 . 9 26 . 5 2 6 . 5 7 6 . 5 76 . 1 502468F o cu s T i i d a 307 i 3 0 C Q u a t r e E x ce l l eH R V?？怂? 騏達(dá) 標(biāo)致 307 世嘉 別克凱越HRV 福克斯 騏達(dá) 標(biāo)致 307 世嘉 別克凱越HRV i30消費(fèi)者分析 44 ? 年齡在 2030歲，處在事業(yè)發(fā)展期的年輕人，他們性格穩(wěn)重，追求富裕安靜的生活，積極參加社會(huì)活動(dòng) ? 對(duì) i30的外觀、內(nèi)飾評(píng)價(jià)不一，功能性賣點(diǎn)了解有限 ? 注重汽車的外觀、動(dòng)力、燃油經(jīng)濟(jì)性、安全、內(nèi)飾設(shè)計(jì)等 ? 通過(guò)到店、朋友介紹、試乘試駕等了解汽車，主要利用的媒體手段是網(wǎng)絡(luò) i30消費(fèi)者分析總結(jié) 45 銷售層面 品牌層面 ? 成為中級(jí)兩廂車市場(chǎng)的主流車型，擴(kuò)大銷量 – 4,000輛 / 月 ? 伊蘭特 /悅動(dòng) /i30 3個(gè)車型成功的差異化 ? 集中攻占相對(duì)弱勢(shì)市場(chǎng) (廣東及上海 ) ? 改善北京現(xiàn)代品牌形象 – 強(qiáng)化年輕、時(shí)尚、進(jìn)取的形象 ? 考慮今后上市車型，設(shè)定品牌形象方向性 ? 提高企業(yè)品牌認(rèn)知度 □ 成功進(jìn)入中級(jí)兩廂車市場(chǎng)，北京現(xiàn)代“中級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)化” □ 攻占重視個(gè)性及風(fēng)格的年輕群體，改善品牌形象 上市目標(biāo) 上市目標(biāo) 46 定位分析 ? i30是