促銷管理工作概要-wenkub
2023-03-29 00:58:15 本頁面
【正文】 在對導(dǎo)購員進行高投入的系統(tǒng)培訓(xùn)時便會不自覺地陷入兩難境地。培訓(xùn)效果是：就是時間太緊了，內(nèi)容太多了，不好消化 …… 但希望這種類似的專業(yè)化培訓(xùn)再多舉辦幾次”。 現(xiàn)象 2： 縱向自比缺乏激勵效應(yīng) —— 縱向與自身往日的薪酬體系作比較也缺乏必要的激勵效果，從而影響了正常的售貨心情和沖勁。 促銷培訓(xùn)力量薄弱 現(xiàn)象 1： 每周促銷例會，表面說的都是工作匯報、信息反饋和系統(tǒng)培訓(xùn)，但實際只是導(dǎo)購員匯報一下銷量，然后再傳達幾個文件或通知而已。 現(xiàn)象 2： 培訓(xùn)無定人，授課者對公司的終端管理方案還沒有促銷熟悉，從而對促銷管理及培訓(xùn)思想的貫徹執(zhí)行大打折扣，沒有起到應(yīng)有的效果。 現(xiàn)象 3： 薪酬優(yōu)勢的喪失往往最容易促使導(dǎo)購員“另謀高枝”。 現(xiàn)象： 對專業(yè)化培訓(xùn)的強烈需求與渴望。 ： 制定合理的薪酬提成方案，增強對同等競爭品牌的薪酬競爭力。 怪圈： 越是職位高，其晉升可能性和發(fā)生頻次越大。 “目標(biāo)透明化” 可以有效地對導(dǎo)購員進行激勵。自己都已經(jīng)先把導(dǎo)購員當(dāng)外人看了，員工能給你那么賣命嗎？從有促銷員這個職業(yè)起，就缺乏必要的勞動合同等一系列勞動及社會福利保障制度。還會在導(dǎo)購員生日或圣誕節(jié)、元旦等時候為導(dǎo)購員送上一張賀卡，捎去親切的問候。為的是通過對終端采集的相對真實的銷售數(shù)據(jù)進行技術(shù)分析，從而制定出相應(yīng)的市場反應(yīng)舉措，最起碼還可以達到對終端的有效掌控和修正。 缺乏互動信息溝通平臺 現(xiàn)象： 導(dǎo)購員對自己的企業(yè)缺乏認同感，卻總是有人找不到原因，只是眼看著好端端的企業(yè)文化培訓(xùn)到了導(dǎo)購員身上卻不起作用。 缺乏由下而上的監(jiān)督機制 建立了對導(dǎo)購員的監(jiān)督機制 忽視了他們也應(yīng)該對管理人
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