【正文】 為生產(chǎn)缺貨需要改單必須與區(qū)域或經(jīng)銷商聯(lián)系爭得同意后才 能改單； 根據(jù)區(qū)域要求及費用情況，隨車配發(fā)樣贈品和促銷品 發(fā)運跟蹤： 要求：根據(jù)與物流部門協(xié)定的貨物發(fā)運時間，及時跟進(jìn)貨物發(fā)運情 況。 每月考評一次，月度要貨計劃與要貨總量差異在 5%以內(nèi)且達(dá)成月度指標(biāo) 者，給予獎勵 100元 /月。 做為總部持續(xù)考核和監(jiān)控區(qū)域的重要考核指標(biāo)。同時為了更好地達(dá)成 06年的銷售目標(biāo) ,實 現(xiàn)各區(qū)域基礎(chǔ)業(yè)務(wù)管理工作的基本統(tǒng)一 ,特進(jìn)行此次培訓(xùn) , 并制定 區(qū)域經(jīng)理工作手冊 。 本次培訓(xùn)只針對銷售管理工作中重點內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，區(qū)域負(fù)責(zé)人 會議后根據(jù)手冊組織學(xué)習(xí)并執(zhí)行 ……………… ? 營銷中心的內(nèi)部管理 營銷中心對駐外機構(gòu)的管理 駐外機構(gòu)的內(nèi)部管理 經(jīng)銷商的管理 目 錄 ? ? 營銷中心的內(nèi)部管理 ? 一、營銷中心的內(nèi)部管理 根據(jù)公司今年 ”管理扁平化 ”的理念和要求 ,銷售本部營銷中心對內(nèi)部組織進(jìn)行了調(diào)整 ,減少管理層級 .取消了課室負(fù)責(zé)人崗位 .營銷中心總監(jiān)對內(nèi)部員工全面實行直接管理 . ? 一、營銷中心的內(nèi)部管理 ? 營銷中心各崗位職責(zé)描述 : 大客戶主管：聯(lián)采、貼牌業(yè)務(wù)的開展 跨區(qū)域賣場的管理 全國特通渠道的開發(fā)和管理 全國商超業(yè)務(wù)的日常管理和培訓(xùn) 行銷主管： 分類區(qū)域業(yè)績指標(biāo)的達(dá)成 駐外機構(gòu)的日常業(yè)務(wù)管理、推進(jìn) 經(jīng)銷商的溝通、服務(wù)、管理 制單專員： 全國各區(qū)域訂單的制作 發(fā)貨情況的跟蹤 銷售助理： 營銷中心文件、檔案、制度的管理 日常行政工作 ? ? 營銷中心對駐外機構(gòu)的管理 ? 二、營銷中心對駐外機構(gòu)的管理 ? 營銷中心對區(qū)域負(fù)責(zé)人的管理 對區(qū)域負(fù)責(zé)人的銷售計劃和預(yù)算開支管理 ? 銷售計劃 : 通過由區(qū)域負(fù)責(zé)人提報年度、月度的營銷計劃管理 目的：總結(jié)上月區(qū)域的重點工作完成情況，并針對區(qū)域的實際情況 提出可行的下月工作計劃及工作目標(biāo)。 內(nèi)容 : 同期銷售數(shù)據(jù)對比分析 工作總結(jié)（業(yè)績達(dá)成、費用使用、重點工作） 營銷目標(biāo)（業(yè)績目標(biāo)細(xì)分到各渠道人員、費用使用計劃） 回款進(jìn)度（以周為單位、確定到經(jīng)銷商） 促銷計劃（活動方式、活動地點、活動費用） 明確當(dāng)月重點管理經(jīng)銷商的內(nèi)容 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)管理（制度學(xué)習(xí)、報表管理） 確定當(dāng)月出差工作行程 應(yīng)對競爭對手的促銷 新產(chǎn)品進(jìn)場及上市 需總部協(xié)調(diào)解決的問題 ? 流程： 二、營銷中心對駐外機構(gòu)的管理 提交時間：每月 25日 ? 二、營銷中心對駐外機構(gòu)的管理 表單： ? 二、營銷中心對駐外機構(gòu)的管理 檢查及獎懲： ? 沒有提交月度營銷計劃在當(dāng)月的重點工作考核中扣 10分 ? 不按時提交視情節(jié)輕重嚴(yán)重警告以上處罰 ? 內(nèi)容粗糙、不真實、項目不完善嚴(yán)重警告以上處罰 ? 未按營銷計劃要求及內(nèi)容完成的 ,在重點工作考核中扣 10分 ? 未達(dá)成當(dāng)月的銷售計劃，扣發(fā)當(dāng)月的浮動工資 ? ? 預(yù)算開支管理 :通過全面預(yù)算管理制度管理 目的 : 有效地控制資源的使用 ,并產(chǎn)生最大化效果 費用分配合理化 控制經(jīng)營成本 ,擴大經(jīng)營利潤 內(nèi)容 : 固定費用的預(yù)算及使用 (根據(jù)公司核定的費用計提 \分項目預(yù) 算 \使用 ) 專項費用的預(yù)算及使用 (根據(jù)營銷中心確定的專項資源分配執(zhí) 行 ,提報細(xì)案使用 ) 經(jīng)銷商代墊費用（根據(jù)公司代墊制度執(zhí)行） 要求 : 每年 1月、 7月制訂半年的全面預(yù)算 每年的最后一月完成下一年的資源分配 二、營銷中心對駐外機構(gòu)的管理 ? 二、營銷中心對駐外機構(gòu)的管理 檢查及獎懲： ? 每月的預(yù)算不能超標(biāo)，預(yù)算超標(biāo)扣當(dāng)月浮動 ? 固定費用單項超標(biāo)，給予區(qū)域負(fù)責(zé)人嚴(yán)重警告處罰 ? 經(jīng)核查發(fā)現(xiàn)費用沒有真實發(fā)生而慌報、虛報的，由相關(guān)責(zé)任人全額承擔(dān)此費用，并給予嚴(yán)重警告以上處罰 ? 二、營銷中心對駐外機構(gòu)的管理 ? 營銷中心對區(qū)域負(fù)責(zé)人的管理 對區(qū)域負(fù)責(zé)人市場巡訪的管理 目的：讓區(qū)域負(fù)責(zé)人更加了解和掌控區(qū)域市場，以便對區(qū)域市場做 出合適的策略和及時的調(diào)整 了解市場信息和競品信息，及時應(yīng)對 檢查業(yè)務(wù)人員的工作情況 內(nèi)容：產(chǎn)品鋪市率 陳列情況 動銷情況 促銷活動的執(zhí)行情況 競品動態(tài) 各級客戶的基本情況 ? 二、營銷中心對駐外機構(gòu)的管理 ? 二、營銷中心對駐外機構(gòu)的管理 ? 營銷中心對區(qū)域負(fù)責(zé)人的管理 對區(qū)域負(fù)責(zé)人會議執(zhí)行的管理 目的： 規(guī)范管理，確保區(qū)域有計劃、有重點地開展工作； 保障公司各項工作的有效推進(jìn)，提高會議質(zhì)量和會議效率， 統(tǒng)一人員思想，保證公司決策順利落實和有效執(zhí)行； 種類