營(yíng)銷中心管理制度-wenkub
2023-04-23 03:04:48 本頁(yè)面
【正文】 一、營(yíng)銷中心部門職能部門名稱：營(yíng)銷中心直接領(lǐng)導(dǎo)：總經(jīng)理主要職責(zé) 全權(quán)處理公司的營(yíng)銷工作，參與制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，合理配備資源； 制定完善的營(yíng)銷計(jì)劃為公司的生產(chǎn)安排提供可行的參考依據(jù)； 加強(qiáng)所轄營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及區(qū)域代理商的建設(shè)工作，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，做好后備力量的選拔工作； 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，提出合理的營(yíng)銷模式；建立合理、有效的營(yíng)銷渠道； 有步驟、有計(jì)劃的完成銷售任務(wù)； 進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研工作，了解用戶的需求，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)，通過市場(chǎng)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，建議并制定合理的價(jià)格體系； 時(shí)刻掌握行業(yè)同類產(chǎn)品的價(jià)格體系，有目的的調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃； 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、平面媒體宣傳，提高品牌知名度，塑造金牌產(chǎn)品形象； 及時(shí)了解市場(chǎng)需求變化，為公司技術(shù)研發(fā)部開發(fā)、改進(jìn)產(chǎn)品提供真實(shí)可靠的信息； 用科學(xué)的管理方法，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，完善售后服務(wù)體系；二、營(yíng)銷中心內(nèi)部結(jié)構(gòu)和管理架構(gòu)營(yíng)銷中心管理架構(gòu)營(yíng)銷部副總 營(yíng)銷部經(jīng)理 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 企劃部經(jīng)理 客服部經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理 OEM業(yè)務(wù)員 文案策劃 跟單 文員 物流三、職位說明◇營(yíng)銷副總直接上級(jí)：總經(jīng)理直接下級(jí)：營(yíng)銷部經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、客服部經(jīng)理本職工作：營(yíng)銷中心整體工作的把握與推進(jìn)；負(fù)責(zé)組織建立、完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與銷售渠道；領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)公司銷售任務(wù)；做好市場(chǎng)終端品牌形象推廣工作，樹立公司品牌形象。加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及區(qū)域代理商的建設(shè)工作，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，做好后備力量的儲(chǔ)備。用科學(xué)的管理方法，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，完善售后服務(wù)體系。有向總經(jīng)理直接匯報(bào)權(quán)。對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。及時(shí)了解市場(chǎng)需求變化，并向直接上級(jí)匯報(bào)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略。參加每周營(yíng)銷中心例會(huì)。權(quán)利：銷售推廣方案的建議權(quán)。有向營(yíng)銷副總經(jīng)理報(bào)告權(quán)。制定培訓(xùn)計(jì)劃，按計(jì)劃對(duì)下屬人員培訓(xùn)。定期統(tǒng)計(jì)客戶名單及客戶的跟進(jìn)程度。協(xié)助業(yè)務(wù)員跟單。對(duì)下級(jí)工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)。責(zé)任：制定并執(zhí)行市場(chǎng)策劃方案，包括參加展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面媒體等。領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)公司市場(chǎng)信息系統(tǒng)，組織市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)時(shí)掌握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，建議調(diào)整產(chǎn)品營(yíng)銷方案，并及時(shí)上報(bào)。新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)建議權(quán)。對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)。協(xié)助生產(chǎn)部對(duì)訂單生產(chǎn)過程中的異常狀況進(jìn)行處理，確保按時(shí)發(fā)貨。權(quán)利：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議權(quán)。◇區(qū)域經(jīng)理直接上級(jí)：營(yíng)銷部經(jīng)理直接下級(jí)：本區(qū)內(nèi)業(yè)
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