銷售技巧與消費(fèi)者性格分析-wenkub
2023-03-28 22:03:17 本頁(yè)面
【正文】 具體想了解哪方面呢？ 銷售乃萬(wàn)物之先 回答異議練習(xí) ?我沒(méi)有時(shí)間??！ ? (認(rèn)同 ) 我知道的， (贊美 ) 象您這樣的人士當(dāng)然很忙啰！ (轉(zhuǎn)移 ) 所以說(shuō)為了節(jié)省您的時(shí)間，只需您點(diǎn)一下頭，剩下的一切由我來(lái)辦。 ? 當(dāng)你越想要試著去比較價(jià)格的時(shí)候 ， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的價(jià)格最合理 。 ? 你越不去想它，越會(huì)想到它。 ? 直到另一個(gè)想法出現(xiàn)前，先有的想法都會(huì)存在。 一 職業(yè)， 再 事業(yè)， 三 志業(yè)。銷售乃萬(wàn)物之先 銷售技巧與性格分析 1. 請(qǐng)大家以積極的心態(tài)參與本次課程的學(xué)習(xí)，因?yàn)楸敬斡?xùn)練課程十分特別，我們最終能學(xué)到多少，絕大部份的情況下將取于我們自己主動(dòng)參與或配合的程度； 2. 請(qǐng)自覺(jué)維護(hù)課堂公德，不要隨意走動(dòng)、不故意喧嘩，尊重講師、助教及工作人員的勞動(dòng)； 3. 請(qǐng)將手機(jī)暫時(shí)關(guān)閉，將 BP機(jī)調(diào)到振動(dòng)檔，特別強(qiáng)調(diào)一下，上課期間禁止打手機(jī)、回 BP機(jī)；（現(xiàn)在給大家 10秒鐘時(shí)間做一下處理） 4. 為了維護(hù)課程的最佳秩序，保證訓(xùn)練的絕對(duì)品質(zhì)，請(qǐng)不要在課程正在進(jìn)行時(shí)進(jìn)入教室，請(qǐng)不要敲門。 何謂銷售？ 理念 銷售乃萬(wàn)物之先 銷售乃萬(wàn)物之先 銷售素質(zhì) Who Am I ? 成功 =不正常 （健康 /積極 /安全 /合法） 銷售素質(zhì) 銷售心態(tài) 銷售乃萬(wàn)物之先 ? 健康的不正常是 異乎尋常 ? 積極的不正常是 不同凡響 ? 安全的不正常是 超速成長(zhǎng) ? 合法的不正常是 成功前的瘋狂 銷售素質(zhì) 銷售心態(tài) 銷售乃萬(wàn)物之先 熱愛(ài) 丟臉 ，歡迎 拒絕 ； 追求 成交 ，享受 挫折 ！ 銷售素質(zhì) 銷售心態(tài) 銷售乃萬(wàn)物之先 不見(jiàn) 你，是顧客的 損失 見(jiàn) 面，是顧客的 榮幸 拒絕 你，你應(yīng)該感到 高興 銷售素質(zhì) 銷售心態(tài) 銷售乃萬(wàn)物之先 銷售人員要有 三倍 于常人的 腦力 、 體力 、 耐力 和 意志力 銷售素質(zhì) 銷售基礎(chǔ) 銷售乃萬(wàn)物之先 3H＋ 1F: Head,Heart,Hand Foot 學(xué)者的 頭腦 ， 藝術(shù)家的 心 ， 技術(shù)人員的 手 和勞動(dòng)者的 腳 銷售素質(zhì) 銷售基礎(chǔ) 銷售乃萬(wàn)物之先 銷售人員必備素質(zhì) 自律 自由的代價(jià)就是自律 銷售素質(zhì) 時(shí)間管理 銷售乃萬(wàn)物之先 銷售素質(zhì) 時(shí)間管理 睡覺(jué) 8hr 上課 6hr 看書(shū) 2hr 吃飯 2hr 坐車 洗澡 看電視 2hr 午睡 1hr 閑聊 1hr 銷售乃萬(wàn)物之先 ？ 時(shí)間花在哪里了 （“生活餡餅”） 銷售素質(zhì) 時(shí)間管理 銷售乃萬(wàn)物之先 銷售成績(jī) = 專業(yè)知識(shí) 行動(dòng) 量 銷售素質(zhì) 行動(dòng)力 銷售乃萬(wàn)物之先 只要 行動(dòng) ，不是成功 , 就是累積不成功的經(jīng)驗(yàn) ! 銷售素質(zhì) 行動(dòng)力 銷售乃萬(wàn)物之先 我們?cè)谫u什么？ What ? 銷售乃萬(wàn)物之先 我們?cè)谫u什么？ 附加產(chǎn)品 —— 利益 、 價(jià)值 、 好處 2 3 1 核心產(chǎn)品 —— 問(wèn)題 有形產(chǎn)品 —— 功效 、 優(yōu)點(diǎn) 銷售乃萬(wàn)物之先 我們?cè)谫u什么？ 公司產(chǎn)品： 30個(gè) 優(yōu)點(diǎn)、長(zhǎng)處 30個(gè) 長(zhǎng)處的對(duì)面 10個(gè) 缺點(diǎn)、不足 10個(gè) 不足的對(duì)面 銷售乃萬(wàn)物之先 我們要賣給誰(shuí)？ Who ? 銷售乃萬(wàn)物之先 我們要賣給誰(shuí)？ MAN WOMAN法則 Money Authority Needs 財(cái)力（ 金錢 ） 權(quán)力（ 決定權(quán) ） 動(dòng)力（ 需求 ） Worthiness Order Now! 值得 立即訂購(gòu) 銷售乃萬(wàn)物之先 我們要賣給誰(shuí)？ （ Mandala Table） 房地產(chǎn) 汽貿(mào)電子 你開(kāi)發(fā)的 客戶領(lǐng)域 餐飲娛樂(lè) IT電信 日用百貨 醫(yī)藥保健 金融保險(xiǎn) 其他 銷售乃萬(wàn)物之先 客戶在那里？ Where ? 銷售乃萬(wàn)物之
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