【正文】 38MM，這多少顯得有些異類，這樣的設(shè)計(jì)在國內(nèi)還是第一家，大瓶口更具人性化，飲用時(shí)能夠使整個(gè)口腔充滿果汁，讓味蕾更多地品嘗果汁原味。 照理來說，果肉纖維是個(gè)好東西，它被醫(yī)學(xué)界列為第六大營養(yǎng)素，能夠促進(jìn)腸胃功能，幫助消化，幫助皮膚減少因腸道消化不良引起的過敏、紅腫、青春痘等現(xiàn)象。 “喝前搖一搖”：宣傳訴求差異化 農(nóng)夫果園的宣傳訴求也充分運(yùn)用了差異化策略，廣告上不僅擺脫了美女路線，而且與“酷兒”的角色營銷也不一樣。 市場上 PET包裝的果汁飲料口味繁多，主要有橙汁、西柚汁、蘋果汁、藍(lán)莓、相思果、檸檬汁、葡萄汁、梨汁、芒果汁、桃汁、杏汁、獼猴桃汁、草莓汁、山楂汁、菠蘿汁、西番蓮汁、番茄汁、蕃石榴汁等，一般以橙汁、蘋果汁、桃汁、葡萄汁四種最為常見。農(nóng)夫果園目前推出的有橙、胡蘿卜、蘋果混合和菠蘿、芒果、蕃石榴混合兩種口味。 農(nóng)夫果園：喝前搖一搖 ? 顧客 混合果汁應(yīng)該有它的“混合優(yōu)勢”?！拔覀冇?jì)劃藥品與食品‘兩條腿走路’，將來不排除與其他快餐連鎖企業(yè)或其他企業(yè)合作的可能。 “王老吉藥業(yè)將成為肯德基的一個(gè)供應(yīng)商。據(jù)悉，本周雙方將正式簽署合作協(xié)議。 食品部的采用“ 1+2”產(chǎn)品模式，“ 1”是王老吉飲料，“ 2”是潤喉糖和冰淇淋，也同時(shí)要在 2023年 1月 1日前上市。 把清熱暗瘡片做為藥品事業(yè)部的主打產(chǎn)品還可以節(jié)省廣告資源，“少一點(diǎn)火氣，多一點(diǎn)靚麗”，食品部和藥品部的共同訴求點(diǎn)是“少一點(diǎn)火氣”。借力腦白金“改善睡眠”的概念所鋪就的市場，光明開發(fā)出一種適合睡前飲用、富含 α乳白蛋白的牛奶產(chǎn)品 ,打出“舒睡”的旗號，從混戰(zhàn)一片的同類競爭者中悄然殺出。 虛榮 8 176。 便利 4 176。 再造產(chǎn)品價(jià)值 —擺脫“價(jià)格戰(zhàn)” 第二講 新營銷實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用價(jià)值鏈 產(chǎn)品 顧客 價(jià)值 價(jià)格 質(zhì)量 時(shí)尚 文化 藝術(shù) 教育 饋贈 收藏 感情 比較 研究 流通 競爭 渠道 產(chǎn)品 溝通 競爭 消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)調(diào)查結(jié)論 （ 1）求實(shí)購買動(dòng)機(jī) （ 6） 求名購買動(dòng)機(jī) （ 2）求廉購買動(dòng)機(jī) （ 7） 炫耀購買動(dòng)機(jī) （ 3）求便購買動(dòng)機(jī) （ 8） 好勝購買動(dòng)機(jī) （ 4）求新購買動(dòng)機(jī) （ 9） 嗜好購買動(dòng)機(jī) （ 5）求美購買動(dòng)機(jī) （ 10）信譽(yù)購買動(dòng)機(jī) 300座城市， 1萬個(gè)樣本抽查結(jié)果 農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 農(nóng)夫山泉 (種子篇 ) 農(nóng)夫山泉希望工程 顧客需求 價(jià)值 價(jià)格 質(zhì)量 產(chǎn)品 非產(chǎn)品 銷售商提供的利益 價(jià)值 價(jià)格 質(zhì)量 產(chǎn)品 非產(chǎn)品 消費(fèi)者究竟購 買的是什 么 馬斯洛的五種需求理論 ? (1) 生理需求 (physiological needs) ? (2) 安全需求 (safety needs) ? (3) 愛與歸屬的需求 (love needs) ? (4) 自尊的需求 (esteem needs) ? (5) 自我實(shí)現(xiàn)需求 (selfactualization needs) 中國消費(fèi)者的 10176。隨著保有量的不斷擴(kuò)大， 的品牌認(rèn)知將不斷提升，越來越多的 人也將形成強(qiáng)大的族群力量， Q式生活觀將成為國內(nèi)時(shí)尚汽車文化的主流。鮮明的品牌形象與獨(dú)特的品牌個(gè)性更能引起消費(fèi)者共鳴，更易創(chuàng)造族群歸屬感。 奇瑞 賣的是什么？ 賣概念 夏利與奇瑞 的比較 長大了就是凱迪拉克－－汽車改變生活 奇瑞 :車世界里的“芭比” 20年前，人們喜歡說：吃了嗎？ 10年前，人們喜歡說：有事兒呼我！ 5年前，人們喜歡說：給我發(fā)伊妹兒！ 現(xiàn)在，還沒見面呢，朋友就在電話那 頭問你：車往哪兒停？”非常生動(dòng)。 生活 熊貓手機(jī) －－有質(zhì)感才有時(shí)尚 （ 4） 波導(dǎo)手機(jī) －－ 手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī) 。隨著國產(chǎn)手機(jī)市場銷量加大，整個(gè)手機(jī)市場的價(jià)格也在下降，但越來越多的消費(fèi)者反映國產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量容易出現(xiàn)問題，手機(jī)經(jīng)銷商也反映一些國產(chǎn)手機(jī)返修率太高。 中國最著名策劃人代表向新“ 中國十大策劃專家 ” 傳遞象征開啟智慧寶庫的金鑰匙 ， 中國實(shí)戰(zhàn)派當(dāng)紅策劃人 華紅兵 先生將代表新的十大策劃專家接過金鑰匙 ， 并由此展開中國策劃行業(yè)的自律 。并與中國烹飪協(xié)會共同發(fā)起倡議，呼吁共同打造一個(gè)符合新時(shí)代人類需求、符合中國國情的“新快餐”。 中國式營銷 ——突破式營銷新路線 主講：中國實(shí)戰(zhàn)派營銷代表人 — 華紅兵 中國企業(yè)要走什么樣的營銷道路？ 西方理論？ 企業(yè)實(shí)戰(zhàn)？ 奔馳 “唯有情絲切不斷” 9月 2日，麥當(dāng)勞在德國慕尼黑發(fā)起了 以“我就喜歡（ I`m lovin` it） ”為主題的廣告宣傳活動(dòng)，這是麥當(dāng)勞歷史上第一次在同一時(shí)間、全球 120多個(gè)國家和地區(qū)以同一組廣告、同一種信息來進(jìn)行品牌宣傳。 “肯德基把中國的經(jīng)驗(yàn)歸納、反思并升華，是對‘傳統(tǒng)洋快餐’的一場新的革命。 中國策劃金鑰匙將執(zhí)誰手 4P 4C Product (產(chǎn)品） Price (價(jià)格 ) Place (通道、渠道 ) Promotion (促銷 ) Consumer (顧客 ) Communication (溝通 ) Cost (成本、價(jià)值 ) Convenience (方便） 6 POWER 中國式營銷的解決方案 賺誰的錢？ 拿什么賺錢？ 誰幫你賺錢？ 誰分你賺的錢？ 怎么賺錢？ 如何賺更多的錢？ 顧客 產(chǎn)品 渠道 競爭 溝通 品牌 2023 中國第一代 企業(yè)家創(chuàng)業(yè) 再創(chuàng)業(yè) 21世紀(jì)是創(chuàng)新的世紀(jì) 企業(yè)經(jīng)營就是在這種急劇變動(dòng)，充滿風(fēng)險(xiǎn)、挑戰(zhàn)，同時(shí)又遍地是機(jī)遇和成功的這樣一個(gè)環(huán)境中，這種環(huán)境歸納為： 3C Change 快速的變化 Customer 顧客需求的個(gè)性化、多樣化和動(dòng)態(tài)性 Competition 異常激烈的競爭 企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)了從規(guī)模經(jīng)濟(jì)到速度經(jīng)濟(jì)，從追求效率和穩(wěn)定到追求創(chuàng)新和變革的趨勢。 去年全國國產(chǎn)手機(jī)的投訴熱點(diǎn)主要是質(zhì)量差，維修難，不少城市的消協(xié)去年受理的手機(jī)質(zhì)量問題投訴占手機(jī)投訴的 90％。 康佳手機(jī) －－ 創(chuàng)新生活每一天 TCL手機(jī) －－ 科技美學(xué)化 潛 在 需 求 —價(jià)值與概念 中國煙草功夫挑戰(zhàn)洋品牌（ 1） 中國煙草功夫挑戰(zhàn)洋品牌（ 2） 中國煙