市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)知識(shí)-wenkub
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【正文】 3/28 3 三、組織市場(chǎng)的特點(diǎn) [12點(diǎn) ] 。 ―― 【 形式效用 】 2023/3/28 2 ⒉ 中間商市場(chǎng)：轉(zhuǎn)賣者市場(chǎng)。2023/3/28 1 第五章 組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 第一節(jié) 組織市場(chǎng)的類型與特點(diǎn) 一、組織市場(chǎng)的概念 組織市場(chǎng)是由各種組織機(jī)構(gòu)形成的對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)需求的總和。轉(zhuǎn)售或出租產(chǎn) 品或服務(wù)給他人的組織 (單位 ) 和個(gè)人。 (引致需求、引申需求、間接需求 ) 。 ⒍ 購(gòu)買者往往集中在少數(shù)地區(qū)。 ⒑ 直接購(gòu)買。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性 取決于兩個(gè)方面： (1)人們對(duì)市場(chǎng)變化規(guī)律的認(rèn)識(shí)程度； (2)被偶然因素干擾的程度。 ③市場(chǎng)預(yù)測(cè)可減少經(jīng)營(yíng)的盲目性和風(fēng)險(xiǎn)性。 :某些因素發(fā)生變化時(shí)就引起其他因 素的變化。 2023/3/28 9 第二節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容與程序 一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容 ⑴ 市場(chǎng)需求量 ： 指在一定時(shí)期，一定的條件 下，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的總數(shù)量。 ④地理區(qū)域。⑧企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。 從事同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠 家有多少、生產(chǎn)規(guī)模多大、成本高低、管 理水平及技術(shù)狀況如何等。 客戶對(duì)服務(wù)的需求 ,企業(yè)所能提供的售前、售中和售后服務(wù)的預(yù)測(cè)。 ⑷價(jià)格的變化對(duì)商品供需前景影響的特點(diǎn) 和規(guī)律。 ㈠購(gòu)買者意向調(diào)查法 :根據(jù)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的意向或接受程度的調(diào)查，來推測(cè)有關(guān)變量的預(yù)測(cè)方法。 2023/3/28 16 預(yù)測(cè)者 預(yù)測(cè)量（套） 主要依據(jù) 牛經(jīng)理 3000 本公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的商品房在市場(chǎng)銷售中按正常幅度增加。 馬經(jīng)理 2800 政府開發(fā)大批解困房，其他公司采取抵押貸款方式促銷。 2023/3/28 18 (三 )德爾菲法 (專家意見法 ) :是以匿名的方式，逐輪 征求一組專家各自的預(yù)測(cè)意見，最后由主 持者進(jìn)行綜合分析，確定預(yù)測(cè)值的方法。 ④綜合性。 (2)征詢階段。 nYnyyyyy inn?????????3211?1? ?ny2023/3/28 20 ： 某企業(yè) 1～ 5月的銷售額見下表： 試預(yù)測(cè) 6月份的銷售額。 加權(quán)平均數(shù)的計(jì)算公式如下： 式中： 為 n+1期的觀測(cè)值； Yi為 i期的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)值； Wi為 Yi期的權(quán)數(shù)。 按公式計(jì)算 7月份的預(yù)測(cè)值為： =（ m2） 月份 1 2 3 4 5 6 銷售量 (m2) 4400 5000 4500 6000 5500 7000 11123414 4 0 015 0 0 014 5 0 026 0 0 035 5 0 047 0 0 0????????????????2023/3/28 23 (三 )移動(dòng)平均法 即用靠近預(yù)測(cè)期的各期實(shí)際需求額的 平均數(shù)來預(yù)測(cè)未來時(shí)期的需求額。 將數(shù)據(jù)代入公式的計(jì)算過程如下： =(6700+5500+6900)/3 =6400(m2) =(5500+6900+7600)/3 =6700(m2) =(6900+7600+7800)/3 =7400(m2) . 預(yù)測(cè)值 =(7600+7800+9300)/3 =8200(m2) 月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 實(shí)際銷售量 (㎡ ) 6700 5500 6900 7600 7800 9300 平均預(yù)測(cè)數(shù) (㎡ ) 6400 6700 7400 8200 2023/3/28 25 2． 加權(quán)移動(dòng)平均的計(jì)算公式為： 【 范例 】 已知某公司 1至 7月份的銷售量如下表。 y?22 xnxyxnxyb?????bya ??xybxay ???2023/3/28 28 某市 1999～ 2023年歷年的人口總量見下 表。 年份 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 人口 74 79 80 90 105 142 122 2023/3/28 29 線性趨勢(shì)外推法相關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算結(jié)果為： n=7,Σx=28,Σy=692,Σx 2=140,Σxy=3063 將之代入方程： ∑ y=na+b∑x ∑xy=a∑x+b∑x 2 有： 692=7a+28b， 3063=28a+140b
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