引導(dǎo)式銷售流程-wenkub
2023-03-28 20:06:21 本頁面
【正文】 2） 建 設(shè) 公 司 老 總 、 年薪 10萬 到 保 險 公 司 給 本 田 轎 車 投 保 車 險 但 是 堅 決 不 給 自 己 和 家 人 買 壽 險 （只買財產(chǎn)保險不認(rèn)同人壽保險） 金蛋和金雞的決擇 風(fēng)險的手槍 ?客戶：你說說都辦什么樣子的。 公司舉辦“感恩回饋 相約民生” 周年司慶活動。 客戶數(shù)量達(dá)到 81萬人，總理賠金額達(dá)到 ?，F(xiàn)在小學(xué) 4年級課本《社會》都讓孩子學(xué)保險知識。 我們并沒有損失什么對嗎？損失的是國家的，保險公司也是國家的金融機構(gòu)。 第 88條：經(jīng)營人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司被依法撤銷的，其持有的人壽保險合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司。 再說了，保險公司究竟賠多少錢，比例是多少，一定要根據(jù)國家有關(guān)部門的證明材料決定，而不是保險公司說多少就多少。那么假設(shè)領(lǐng)一筆賠款。 如果把錢放在保險公司幾年、十幾年甚至幾十年我們擔(dān)不擔(dān)心，保險公司有一天倒了怎么辦？（要清楚知道客戶不買保險的真正原因） ?您看象我們這樣的家庭一年拿 5000或 6000元辦保險也不成問題是嗎？如果保險公司可靠，也可以辦是嗎？（了解客戶目前的經(jīng)濟，心理狀況，拉近距離，為下一步工作做鋪墊） 以您的條件、以前保險公司的人一定找過您吧？他們是怎么說的？（調(diào)查了解以往客戶的保險接受度，以做針對性措施。 ?加強客戶對業(yè)務(wù)員的了解，認(rèn)同業(yè)務(wù)員，信任業(yè)務(wù)員。 ?理財觀念、思維陳舊，認(rèn)為有沒有保險無所謂。 一定要牢記客戶不買保險的三個主要原因： ?一、對保險公司不了解： ?擔(dān)心保險公司倒閉、保費血本無歸。而一個真正合格的銷售人員應(yīng)該具備一個如何讓客戶張口說、從內(nèi)心講、從心靈深處來談的基本功。 但是現(xiàn)實生活中有很多業(yè)務(wù)人員仍然認(rèn)為保險銷售就是一門說服藝術(shù)。 銷售本身就是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，保險更是如此。他們會滔滔不絕地將險種的特點和利益用一、二、三、四的方式羅列出來。也就是說如何讓客戶打開心門 ―― 客戶不打開心門，一切銷售就無從開始。 ?聽別人講保險買起來容易、賠付難、手續(xù)復(fù)雜甚至不賠錢。 ?風(fēng)險意識不足，認(rèn)為風(fēng)險與自己無關(guān)。 多觀察、多聽、多問、
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