汽車銷售服務(wù)企業(yè)的價(jià)值戰(zhàn)略規(guī)劃-wenkub
2023-03-28 14:03:44 本頁面
【正文】 們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的其中的某些部分 —設(shè)計(jì)與服務(wù) ? 價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力 —設(shè)計(jì) ,我們提供什么樣的產(chǎn)品 ? 價(jià)值 鏈重點(diǎn) 采購 /培訓(xùn) 設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品服務(wù) 汽車銷售服務(wù)業(yè)根本上是流通服務(wù)業(yè) 成本核算 根據(jù)客戶不同性質(zhì)營銷 增值點(diǎn) 21 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競爭 ) – 所需能力 能力平臺(tái) 營運(yùn)能力 實(shí)現(xiàn)增長的能力 特殊資產(chǎn) 特殊關(guān)系 購并與合并 融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力 資產(chǎn)運(yùn)用效率 技術(shù)專利、人力資本 品牌 政府關(guān)系 伙伴聯(lián)盟的互補(bǔ)關(guān)系 研發(fā) 銷售 服務(wù) 22 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何 競爭 ) – 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略 關(guān)鍵合同供貨關(guān)系 共享品牌 /共享資源 /特許證共享 參股 合資 購并 方案 舉例 : A: 謀求上游汽車廠家參股公司 (今后法律對(duì)此點(diǎn)可能會(huì)有約束 ) 上游零配件生產(chǎn)商參股公司 內(nèi)部 自建 分拆 / 出售 B: 投資加盟知名品牌的汽車后市場服務(wù) 投資汽車美容服務(wù)連鎖品牌加盟 C: 購買現(xiàn)有的汽車服務(wù)店 購買出租、租賃公司 23 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) 客戶對(duì)產(chǎn)品的需求 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) 可能的對(duì)策 舉例 政府對(duì)政策的變化 周期性波動(dòng) 尋求穩(wěn)定的客戶伙伴 銀行對(duì)汽車行業(yè) 的新認(rèn)識(shí) 拓寬經(jīng)營方式，分散風(fēng)險(xiǎn) 24 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 組織結(jié)構(gòu)要求 組織結(jié)構(gòu)概述 汽車服務(wù)單元 崗位職責(zé)描述 職位 匯報(bào)關(guān)系 使命 崗位職責(zé) 參與的關(guān)鍵流程 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 所需能力 經(jīng)營流程概述 營運(yùn)部 市場部 客戶部 25 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容 主要內(nèi)容 樣板 1. 公司發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo) 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì) 公司影響的評(píng)估 ?今后三年公司所處的各行業(yè)的發(fā)展展望 ?宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本公司造成的影響 –主要發(fā)展機(jī)會(huì) –主要威脅 3. 本公司現(xiàn)狀分析 ?各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績及趨勢 ?各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢、弱點(diǎn) 4. 公司未來三年戰(zhàn)略目標(biāo) ?公司未來三年業(yè)務(wù)重組 –放棄哪些產(chǎn)業(yè) –進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè) –各中心的發(fā)展側(cè)重點(diǎn) ?主要戰(zhàn)略舉措 –關(guān)、停、并、轉(zhuǎn) –合資、兼并 5. 集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測 ?總銷售額 ?投資資本回報(bào) (ROIC) 6. 主要資源需求預(yù)測 ?資本投資 ?人才 7. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié) 26 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 價(jià)值評(píng)估的目的在于深刻的理解 ?企業(yè)目前的價(jià)值是多少？ ?企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的潛力有多少？ ?企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵戰(zhàn)略措施有哪些？ ?影響企業(yè)價(jià)值的主要風(fēng)險(xiǎn)因素有哪些？ 27 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 從銷售為王向管理至贏發(fā)展 汽車銷售的神話逐漸向管理神話過渡 。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :46:4905:46:49March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 46分 49秒 05:46:4928 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :46:4905:46Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 ,
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