終端促銷人員的培訓(xùn)教材-wenkub
2023-03-28 14:03:14 本頁(yè)面
【正文】 。 ? 什么樣的人才是好的終端促銷人員 責(zé)任心：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。 ? 熱愛自己從事的工作：銷售、促銷工作。高學(xué)歷 好不好？ 專業(yè)：藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、護(hù)理、營(yíng)銷等專業(yè)。 工作年限：應(yīng)屆好于工作幾年的，為什么？ 性別：女性強(qiáng)于男性，為什么？ 年齡： 40歲以下皆可， 2535歲為佳。 ? 熱愛企業(yè)。這是首要條件。 自信心：相信自己，才能成功。 ? 敏銳的觀察力：能分辨出顧客還是非顧客，是那一類顧客，顧客購(gòu)買能力如何？ ? 良好的心理成受能力：能承受各種壓力、挫折、顧客辱罵、同行擠壓、業(yè)績(jī)不震！ ? 較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力：能夠隨時(shí)、隨地向任何人、任何物、任何事學(xué)習(xí)！ 什么樣的人才是好的終端促銷人員 終端促銷人員必須具備的素質(zhì)之二：四項(xiàng)基本能力 ? 問(wèn)題：有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)好還是新人好？ 按照以下幾點(diǎn)判斷應(yīng)該是招有經(jīng)驗(yàn)還是無(wú)經(jīng)驗(yàn)的促銷員： 自己有無(wú)培訓(xùn)能力 自己有無(wú)管理能力 終端場(chǎng)所要求 公司提供的待遇水平 ? 二、在什么地方招 藥品零售終端、化妝品和保健品銷售終端。 化妝品和食品業(yè)務(wù)員。 注意：選好人可以事半功倍！ 方法一：動(dòng)態(tài)招聘法 ? 用筆試法測(cè)其四熱愛、三心和學(xué) 習(xí)能力及其知識(shí)面、反應(yīng)能力、認(rèn)真態(tài)度、及其一些工作能力等。 方法二：筆試招聘法 ? 如何設(shè)計(jì)筆試問(wèn)卷 涉及的知識(shí)面 醫(yī)藥知識(shí)：常識(shí)和自己做過(guò)的產(chǎn)品知識(shí) 營(yíng)銷常識(shí)：營(yíng)銷的一些常見知識(shí) 推銷知識(shí)：說(shuō)服顧客技巧、 其它社會(huì)知識(shí)： 考察其能力與素質(zhì)、價(jià)值觀的問(wèn)題。 考察其做事為人的價(jià)值觀。 ? 面試的方法步驟 通知面試時(shí)間。 綜和平價(jià)給出面試結(jié)果。 你常看的報(bào)紙有那些？ 你常看的電視節(jié)目有那些？ ? 面試問(wèn)題及評(píng)價(jià)表 三、醫(yī)藥行業(yè)常識(shí) 、各代表什么？ 新康泰克不含什么？含有什么？ 抗生素有那幾大類？嚴(yán)迪和利君沙各屬那一類？ 中醫(yī)中的“理法方藥”和中藥中的“君臣佐使”的含義各指什么？ 新的藥品管理法什么時(shí)候開始實(shí)施？ 處方藥和非處方藥分類管理什么時(shí)候開始實(shí)施？處方藥廣告有什么規(guī)定？ 營(yíng)銷中終端的含義？ 中國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、零售藥店的數(shù)量各是多少？ 你做過(guò)的終端活動(dòng)都有哪些？說(shuō)說(shuō)義診活動(dòng)的注意事項(xiàng)？ ? 面試問(wèn)題及評(píng)價(jià)表 ? 四、對(duì)社會(huì)宏觀環(huán)境關(guān)注程度 ? 1月至今，國(guó)內(nèi)外有那幾件大事？ ? 中國(guó)何時(shí)加入？ ? 三個(gè)代表是什么意思？ ? 中國(guó)藥品零售市場(chǎng)什么時(shí)候?qū)ν赓Y開放？ ? 你工作的城市有多少家零售藥店？有多少家連鎖藥店？涉及門店數(shù)是多少？那家連鎖店最大？零售額達(dá)到 3000元 /天的有那幾家 ? 最近一次人口統(tǒng)計(jì)，你所在城市的人口是多少？常駐人口是多少？流動(dòng)人口是多少？ ? 面試問(wèn)題及評(píng)價(jià)表 ? 五、
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