終端促銷人員的培訓教材-wenkub
2023-03-28 14:03:14 本頁面
【正文】 。 ? 什么樣的人才是好的終端促銷人員 責任心：工作認真負責。 ? 熱愛自己從事的工作：銷售、促銷工作。高學歷 好不好？ 專業(yè)：藥學、醫(yī)學、護理、營銷等專業(yè)。 工作年限：應屆好于工作幾年的，為什么？ 性別：女性強于男性，為什么？ 年齡： 40歲以下皆可， 2535歲為佳。 ? 熱愛企業(yè)。這是首要條件。 自信心：相信自己，才能成功。 ? 敏銳的觀察力：能分辨出顧客還是非顧客，是那一類顧客，顧客購買能力如何？ ? 良好的心理成受能力：能承受各種壓力、挫折、顧客辱罵、同行擠壓、業(yè)績不震！ ? 較強的學習能力：能夠隨時、隨地向任何人、任何物、任何事學習！ 什么樣的人才是好的終端促銷人員 終端促銷人員必須具備的素質之二：四項基本能力 ? 問題：有從業(yè)經(jīng)驗好還是新人好？ 按照以下幾點判斷應該是招有經(jīng)驗還是無經(jīng)驗的促銷員： 自己有無培訓能力 自己有無管理能力 終端場所要求 公司提供的待遇水平 ? 二、在什么地方招 藥品零售終端、化妝品和保健品銷售終端。 化妝品和食品業(yè)務員。 注意：選好人可以事半功倍！ 方法一：動態(tài)招聘法 ? 用筆試法測其四熱愛、三心和學 習能力及其知識面、反應能力、認真態(tài)度、及其一些工作能力等。 方法二：筆試招聘法 ? 如何設計筆試問卷 涉及的知識面 醫(yī)藥知識：常識和自己做過的產(chǎn)品知識 營銷常識：營銷的一些常見知識 推銷知識：說服顧客技巧、 其它社會知識： 考察其能力與素質、價值觀的問題。 考察其做事為人的價值觀。 ? 面試的方法步驟 通知面試時間。 綜和平價給出面試結果。 你?？吹膱蠹堄心切?？ 你?？吹碾娨暪?jié)目有那些？ ? 面試問題及評價表 三、醫(yī)藥行業(yè)常識 、各代表什么？ 新康泰克不含什么？含有什么？ 抗生素有那幾大類？嚴迪和利君沙各屬那一類？ 中醫(yī)中的“理法方藥”和中藥中的“君臣佐使”的含義各指什么？ 新的藥品管理法什么時候開始實施？ 處方藥和非處方藥分類管理什么時候開始實施？處方藥廣告有什么規(guī)定？ 營銷中終端的含義？ 中國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、零售藥店的數(shù)量各是多少？ 你做過的終端活動都有哪些？說說義診活動的注意事項？ ? 面試問題及評價表 ? 四、對社會宏觀環(huán)境關注程度 ? 1月至今，國內(nèi)外有那幾件大事？ ? 中國何時加入？ ? 三個代表是什么意思？ ? 中國藥品零售市場什么時候對外資開放？ ? 你工作的城市有多少家零售藥店？有多少家連鎖藥店？涉及門店數(shù)是多少？那家連鎖店最大？零售額達到 3000元 /天的有那幾家 ? 最近一次人口統(tǒng)計，你所在城市的人口是多少？常駐人口是多少？流動人口是多少？ ? 面試問題及評價表 ? 五、
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