某數(shù)碼科技有限公司營銷培訓-wenkub
2023-03-28 13:33:30 本頁面
【正文】 格之格營銷專項培訓 共分兩個部分 一、打印機耗材市場分析 二、通用耗材愿景及未來。 格之格全國營銷網絡 格之格的國內銷售網保證有效的物流運輸 7大重點城市分公司 30多個省級知名 IT分銷商 100多個城市 ,80%以上的市縣級營銷網點 800多家形象店 格之格產品體系認證書 十環(huán)中國環(huán)境標志 ISO 14001環(huán)境管理體系 ISO 9001質量管理體系 CE 產品安全認證標志 ROHS電子電氣設備中限制使用某些有害物質指令 TUV產品安全認證標志 產品體系認證書 暢銷全球的品牌形象 ? 格之格產品遠銷全球 80多個國家和地區(qū)，占據(jù)了全球通用打印耗材 20%以上的市場份額，是全球最大最知名的通用打印耗材品牌之一。格之格營銷培訓 珠海格之格數(shù)碼科技有限公司 品 牌 部 納眾人之思想 達你我之輝煌 知深行遠 ? 格之格進駐了國際大型賣場吉之島、 Officedepot、亞馬遜、沃爾瑪?shù)?，并與其建立了長期的供貨協(xié)議。 打印機耗材市場分析 整體耗材市場的分析； ?產品技術趨勢： 耗材回收再利用已成為全球共識，環(huán)保性是產品一大賣點； ?營銷趨勢分析： 耗材應用面擴大，推動渠道和服務一體化； ?產品服務趨勢： 服務實現(xiàn)本地化和前端化，即服務由售后提到售前，為客戶提供專業(yè)的打印耗材咨詢服務。 其中 單功能黑白激光打印機 為 1950萬臺 。 指標 關注度( % )打印精度 8 . 3 9 %耐用性 1 1 . 6 2 %易用性 2 . 4 1 %環(huán)保性 4 . 6 3 %產品質量 1 2 . 3 6 %品牌形象 3 . 2 4 %價格 4 5 . 6 5 %服務 1 0 . 4 7 %其他 1 . 2 3 %總計 100%通用耗材市場發(fā)展方向 ?消費者對通用耗材存在的疑慮 %%%%%%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%無應用需求價格高影響打印機保修購買渠道不方便不了解其他對機器維修方面的顧慮是消費者選擇通用耗材的瓶頸問題 ， 推行渠道服務一體化是我們現(xiàn) 在重要考慮的解決之道 ?消費者購買原裝耗材的原因 %%%%%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%無應用需求價格高不了解購買渠道不方便其他 價格是原裝耗材的軟肋 ，因此原裝憑借服務來制約 消 費 者 通用耗材市場發(fā)展方向 格之格耗材 產品優(yōu)勢 “格之格 品牌耗材 ”是指在功能、質量上符合打印需求的非原裝打印耗材產品，品牌通用耗材在保證打印品質與原裝媲美的基礎上，還具有如下優(yōu)點： ?兼容 適用多款機型 ?環(huán)保 減少耗材垃圾 ?經濟 節(jié)省 50%成本 格之格品牌通用耗材 保證質量的前提下， 通用耗材價格通常只有原裝耗材的 30%到 60%。 在全新通用和再生耗材中，再生耗材更益于節(jié)能環(huán)保： 生產一只全新硒鼓或全新墨盒，分別需消耗 ，而制造再生硒鼓或墨盒，能節(jié)省 95%的能源消耗和 65%原材料成本（塑料）； 耗材是世界公認的龐大的污染源； 在中國，若打印機及其耗材按 15%左右的增長率計算，每年都將產生超過 16萬立方米（近 100萬噸）固體廢棄物，可裝滿 3000節(jié)火車皮，埋在地下 1000年后仍完好無缺，不能降解。 格之格品牌通用耗材 專 利 在全新通用和再生耗材中，再生耗材的爭論及法律問題相對少一些： 中國“十環(huán)標準”及歐洲“藍天使”標準對再生部件有相應規(guī)定 專利方面，第一次使用用戶已購買專利權，“權利用盡” 中華人民共和國環(huán)境保護行業(yè)標準 環(huán)境標志產品技術要求：再生鼓粉盒 再利用：灌粉前，除感光鼓等直接影響到打印質量的部件外，回收再利用的零部件應占原件質量的 75%以上。 ?直接就業(yè)人數(shù)超過 2萬人，累計賦稅超過 10億元， ?可以預計，在納思達打印機產品成功上市的五年后，納思達產業(yè)集團將將給國家?guī)砭薮蟮慕洕蜕鐣б?，也為我們國家打印耗材產業(yè)的未來發(fā)展打下了良好的基礎。而昂貴的原裝耗材，并非明智之選。 24 小時售后服務熱線 格之格“全國聯(lián)保服務站”，每座二級以上城市設立一家服務站，通過“扇形”服務結構，將格之格所有的用戶都納入服務范疇，接觸打印后顧之憂。 對產品的態(tài)度 ? 對產品的強烈信心，美國推銷大王喬、坎多爾費說“一個推銷員必須百分之百地相信自己的產品”； ? 推銷鬼才賣蘋果的啟示，把缺點的特點
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