【正文】 清晰的指令。 ? 如：傷口流血，機體會自動止血、結疤、痊愈，保持身體的完整性，是人的意識層面不能控制的；流血是提醒機體注意，在潛意識學習后，將來都不會再犯同樣的割傷錯誤；另一方面，流血可以將細菌推出體外，血液結晶、痊愈；如果用潛意識配合，傷口會不留疤痕。 刪減。比如對自己喜歡的部分和不喜歡的部分進行加大或減少，濃化或淡化，甚至我們可以擴大至令它不合比例，更改事情的先后次序，或者無中生有。同時也是創(chuàng)意的表現(xiàn)，是藝術天份和創(chuàng)意思維的基礎 。 ? 例：當人們說 “我失敗了 ”，這就會成為一般化的信念存在，從個別事情的不成功，一般化成為個人的失敗，將某一個時刻和某一件事情，擴大化成為整個人生，同時又不知覺，這樣的 “一般化 ”是危險的。在 V、 A、 K中，有一種自己能樂在其中，感到舒暢的方式，當我們和自己相同 [優(yōu)先采用方式 ]的人一起時，會感到大家有共同的語言，故能比較樂意接受他人的意見或建議。 『 你的鬧鐘的聲音是哪種聲音？ 』 『 你剛才說的最后一句話是怎么說的 』 聽覺想象 (AC:Auditory Constructed):傾聽從未聽過的聲音， 或聲音的組合改變。 』 『 心算一組數(shù)字 』 內(nèi)心感受 (K:Kinesthetic):情感的觸動或身體觸覺、內(nèi)在感觸。 ? 測謊：可用于判斷一個是否撒謊。 ? 與人溝通：當我們心情好的時候，不管那種溝通模式與他人溝通都可以，可是當別人心情不好時，我們用回對方優(yōu)先的表象系統(tǒng)進行溝通效果更好。 ? 感官的三個源頭 ? 1）由外在環(huán)境攝取所得數(shù)據(jù)； ? 2）回憶及提取已儲藏的資料； ? 這份資料是我們的內(nèi)在經(jīng)驗，是一個自動化的過程，可以改變。 ? 2）培養(yǎng)敏銳的觸覺以改善我們的溝通能力 ? 3）不斷實習解讀他人的身體語言，有助加強我們敏銳的觀察能力。 ? 練習： ? 第一部分： ? 三人一組，探索者，觀察者１號，觀察者２號。 ? 你看到什么？關于視覺錯覺與觀察力 白格比白方格更亮？ 看到美女還是老婆婆 有多少個頭像 兩幅圖是同一圖片 第三講 如何進入顧客頻道 ? (三 )、生理狀態(tài)同步（鏡面映現(xiàn)法） ? 可供配合的身體語言有很多種，如： ? （ 1）身體姿勢 ? （ 2）眼神接觸 ? （ 3）手勢的速度和頻率 ? （ 4）頭部的傾側度等 第三講 如何進入顧客頻道 ? 注意： ? （ 1）坐著談話，不要雙手抱胸，有所保留、抗拒，無法放開 ? （ 2）不要背靠椅子而坐，客戶購買時，應讓他有點嚴肅，過于放松不易下決定 ? （ 3）坐在客戶左手邊，讓他感到安全，不對面而坐。 ? 外界判定型（感性型）：缺乏主見，受別人的看法影響，比較猶豫不決，聽從別人而改變決定。 三、求同求異型 ? 求同：喜歡跟眾人相同 第六講 顧客的購買模式 ? 測試：三個圖有何不同？ 差不多，大小一樣，線條一樣，粗細一樣，求同型 說不同，就是求異型 求同：喜歡看相同點，看關聯(lián)性，配合性較好，跟眾人相同，提供 相同的案例 問：你曾開過的車的優(yōu)點是什么？ 答：我們的車同你的品牌的優(yōu)點都有 第六講 顧客的購買模式 ? 求異型： ? 看事情看差異瞇，雞蛋里挑骨頭，他們討厭絕對、肯定、百分百、一定、萬不可能等字眼 ? “負負得正法” ? 用三個小硬幣，讓其說有什么聯(lián)系？ ? 如果說年份、新舊、磨損都不相同，則是求異型 第六講 顧客的購買模式 ? 四、追求型或逃避型 ? 追求型：強調(diào)產(chǎn)品的好處，利益，不買就會造成損失。 01:05:0101:05:0101:053/28/2023 1:05:01 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時 5分 1秒 01:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時 5分 1秒 上午 1時 5分 01:05: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:05:0101:05:0101:05Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 1時 5分 :05March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:05:0101:05:0101:053/28/2023 1:05:01 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :05:0101:05:01March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時 5分 1秒 上午 1時 5分 01:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時 5分 :05March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:05:0101:05:0101:05Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時 5分 1秒 上午 1時 5分 01:05: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時 5分 1秒 01:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:05:0101:05:0101:053/28/2023 1:05:01 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時 5分 :05March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 01:05:0101:05:0101:05Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年?？陬^禪： ?太貴，太貴 ?，殺價當作購買的樂趣 ? 品質(zhì)型：便宜無好貨，看重服務與品質(zhì)，用價錢來決定質(zhì)量 第六講 顧客的購買模式 說服策略 視覺型、聽覺型、感覺型、時間型、次數(shù)型 請問：你是領導，用新進人員，如何相信他的工作能力？ ? （ 1）親眼看到工作表現(xiàn)（視覺型） ? （ 2）親耳聽到你尊重的人說，他就相信（聽覺型） ? （ 3）手把手共同從事某事，發(fā)現(xiàn)能力不錯才信（感覺型） ? （ 4）一次表現(xiàn)很好就信（一次型） ? （ 5）二次或二次以上表現(xiàn)好才信（多次型） 第六講 顧客的購買模式 ? （ 6）每次表現(xiàn)都好才信（每次型） ? （ 7）跟次數(shù)無關系，一段時間表現(xiàn)好才信（時間型） ? 買車的詞語： ? 外型流行、吸引人、流線弧度、屬于流體力學、內(nèi)飾搭配協(xié)調(diào)、駕車郊游，體現(xiàn)高品味、高格調(diào) ? 車門關上、聽到雜實的關門聲、踩油門，聽到賽車般驚人的馬力、在高速公路上，聽到高檔音響播放你喜歡歌曲 ? 內(nèi)裝豪華、弧度配合你的身型、車皮進口小羊皮、光滑、柔軟、高格調(diào)、儀表板核桃木、感覺到萬馬奔騰的感覺、車輪抓地、人車合一 第七講 如何解除顧客抗拒 第七講 如何解除顧客抗拒