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生技行銷學(xué)-wenkub

2022-10-22 14:55:16 本頁面
 

【正文】 ? 交換廣告 ? 內(nèi)容合作 ? 會(huì)員共享 ? 訊息發(fā)布式行銷 ? 網(wǎng)路黃頁 ? 網(wǎng)路分類廣告 /拍賣網(wǎng)站 ? B2B供求訊息平臺(tái) ? 行業(yè)別網(wǎng)站 ? 論壇 /討論區(qū) /知識(shí) +/BBS/Blog ? 病毒式行銷 ? 免費(fèi)電子書 ? 免費(fèi)共享軟體 ? 免費(fèi) FLASH作品 ? 免費(fèi)賀卡 ? 免費(fèi)電子郵件信箱 ? 免費(fèi)即時(shí)聊天工具 ? 轉(zhuǎn)寄好友 ? 簡潔網(wǎng)址行銷 ? 中文網(wǎng)域名稱 ? 網(wǎng)路實(shí)名 ? 網(wǎng)路廣告行銷 ? BANNER廣告 ? 關(guān)鍵詞廣告 ? 分類廣告 ? 贊助式廣告 ? 電子報(bào)廣告 ? 混成式行銷 ? 有獎(jiǎng)徵答 ? 線上優(yōu)惠卷 ? 有獎(jiǎng)問卷調(diào)查 Company Logo 各類網(wǎng)路行銷手法的比較 搜尋引擎行銷 網(wǎng)路事件行銷 banner廣告 垃圾郵件 行銷標(biāo)的 整體網(wǎng)站 活動(dòng)網(wǎng)頁 網(wǎng)站或活動(dòng)網(wǎng)頁 不一定 曝光對(duì)象 搜尋相關(guān)資訊的網(wǎng)友 一般網(wǎng)友 一般網(wǎng)友或搜尋 網(wǎng)友 一般網(wǎng)友 市場範(fàn)圍 國內(nèi)外皆適,國際市 場尤佳 國內(nèi)為主 國內(nèi)為主 國內(nèi)為主 期間 長期 短期 短期 短期 人潮流量 穩(wěn)定成長 短暫高峰 短暫高峰 短暫稍多 費(fèi)用 中 高 高 低 其他 經(jīng)營網(wǎng)站的長久之道 常與 banner配合應(yīng)用 常與活動(dòng)配合應(yīng) 用 是非多、爭 議大 Company Logo 網(wǎng)路行銷新 4P 原來的 4P ?產(chǎn)品 (product) ?價(jià)格 (prize) ?促銷 (promotion) ?通路 (place) 網(wǎng)路行銷新 4P ?廣納資訊 (Probing) ?明確定位 (Positioning) ?慎選市場 (Partitioning) ?衡量輕重 (Priority) Company Logo 網(wǎng)路行銷 4P + 4C Company Logo 網(wǎng)路行銷管理 行銷專題:關(guān)鍵字行銷 網(wǎng)路的關(guān)鍵字廣告,是當(dāng)網(wǎng)友在搜尋引擎鍵入想找的 關(guān)鍵字時(shí),會(huì)跟著出現(xiàn)的商店網(wǎng)站連結(jié)。 2. 客服專線標(biāo)示不清或無客服專線。 4. 售後維修 1. 可至店面送修。 1. 網(wǎng)路交易金流安全不易掌控。 3. 直接送貨到府。 15. 免費(fèi)型錄供人在便利商店取拿,或是免費(fèi)寄到數(shù)十萬會(huì)員家去。 無店舖販賣經(jīng)營要點(diǎn) Company Logo 11. 推出分期付款 (免息 ),從 3~12期的分期,使消費(fèi)者減低一次支出消費(fèi)負(fù)擔(dān),提升購買意願(yuàn)。 無店舖販賣經(jīng)營要點(diǎn) Company Logo 7. 要有一套規(guī)劃完善的經(jīng)營管理制度與資訊 IT系統(tǒng) (電話訂購、物流出貨、信用卡刷卡金流及商品資訊四大系統(tǒng) )。 3. 訂價(jià)要合理,不應(yīng)比店面貴。 B2C網(wǎng)站購物亦已日漸普及。形成新的零售通路創(chuàng)新典範(fàn)。例如:飲料、報(bào)紙、衛(wèi)生紙、花束、生理用品、錄音帶、麵包、點(diǎn)心等包羅萬象;在日本及美國尤為普遍。目前例如:國泰人壽、南山人壽保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)推廣、安麗、雅芳、寶露等均屬之。郵購商品一般是使用送貨到家或郵寄兩種途徑。包括銷售公司商品給員工及線上教育訓(xùn)練。 「電子商務(wù)」 (ECommerce) Company Logo 電子商務(wù) C2 B模式 指「消費(fèi)者透過網(wǎng)路及電子媒體,對(duì)商品或服務(wù)進(jìn)行出價(jià),以便吸引企業(yè)提供報(bào)價(jià)以完成網(wǎng)路購物」。例如一般民眾在網(wǎng)站上刊登分類廣告出售個(gè)人多餘的物品、二手車或是提供個(gè)人服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)。 電子商務(wù) Company Logo 電子商務(wù) B2C模式 指「企業(yè)透過網(wǎng)路及電子媒體,對(duì)商品或服務(wù)進(jìn)行推銷及提供資訊,以便吸引消費(fèi)者利用網(wǎng)路進(jìn)行購物」。例如消費(fèi)者上網(wǎng)訂機(jī)票。 圖 電子商務(wù)四種類型 企業(yè) 企業(yè) 個(gè)人 (消費(fèi)者 ) 個(gè)人 (消費(fèi)者 ) BtoB CtoC BtoC CtoB Company Logo 再細(xì)分可按交易性質(zhì)的不同,約可分為六種: (1)企業(yè)對(duì)企業(yè)( Business to Business; B2B) 目前絕大部分的電子商務(wù)都是屬於這一類型。同時(shí)也出現(xiàn)了「電子商務(wù)」( Electronic Commerce,簡稱 EC)這個(gè)新時(shí)代的名詞。 ?電子商務(wù)的發(fā)展,改變了傳統(tǒng)行銷通路結(jié)構(gòu),並使企業(yè)對(duì)企業(yè)之 「全球運(yùn)籌模式」 (global logistics)日益重要。它是屬於企業(yè)與企業(yè)間的商業(yè)行為,例如透過 EDI或Extra來傳遞訂單、帳單及付款。而依據(jù)其購買商品或服務(wù)本質(zhì)的不同,又可區(qū)分為以下二種: ( Indirect EC) ( Direct EC) 「電子商務(wù)」 (ECommerce) Company Logo a. 間接電子商務(wù)( Indirect EC) 即消費(fèi)者透過電子方式訂購有形商品,但是仍透過郵寄或貨運(yùn)公司等傳統(tǒng)的運(yùn)送方式,將物品送到消費(fèi)者手中。 這是一種線上購物 (Online Shopping)模式,由企業(yè)設(shè)置虛擬商店 (Virtual Storefront),一般消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽及參觀,進(jìn)而購買商品或服務(wù),並完成付款。 「電子商務(wù)」 (ECommerce) Company Logo 電子商務(wù) C2C模式 指「消費(fèi)者透過網(wǎng)路及電子媒體,對(duì)自己不要的商品或服務(wù)進(jìn)行推銷及提供資訊,以便吸引需要的消費(fèi)者利用網(wǎng)路進(jìn)行購物」。 電子商務(wù)的定義類型 例如: 從事 C2B的電子商務(wù)公司,消費(fèi)者在其 網(wǎng)站上 自行出價(jià) 訂購機(jī)票、旅館等 旅遊產(chǎn)品,然後再由各個(gè)出售機(jī)票 的公司、旅館業(yè)者向
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