【正文】 用何種方法去付，或由誰來支付，請(qǐng)教律師？會(huì)計(jì)師？他們會(huì)為您的財(cái)產(chǎn)盡他所能替您減低稅款，但到了付款的時(shí)刻，他們不會(huì)替您繳付稅款——付稅的還是您，您并沒有解決您的難題，這筆稅款為何不指定我來替您支付呢？七、您不需要更多的人壽保險(xiǎn)，但您需要更多免稅的錢，您不需要人壽保險(xiǎn)，但您確實(shí)需要人壽保險(xiǎn)為您做一些事——?jiǎng)?chuàng)造大量純利潤（免稅）的現(xiàn)金，用以付稅，讓稅款的沖擊減到最低，而達(dá)到保存一生努力成果的最大目地。 障礙：①無法滿意的回答、②無從理解四、創(chuàng)造需求，掌控客戶追求快樂超主宰力逃避痛苦行動(dòng)與否取決于： 痛苦與快樂，哪方較大？ 兩方都痛苦時(shí)，哪方較輕？若要改變一個(gè)人的行為，讓其采取行動(dòng)，則必須轉(zhuǎn)移他的注意力，讓其了解事實(shí)上不采取行動(dòng)反而會(huì)為他帶來更多的痛苦，而采取行動(dòng)反而能為他帶來快樂，只要能讓他將全部注意力集中到這上面，人便會(huì)自動(dòng)開始有所決定，并且改變，進(jìn)而產(chǎn)生動(dòng)力。對(duì)大部分采用的訊息，頭腦會(huì)自動(dòng)地過濾和刪減，只接收和儲(chǔ)存他想要的或是想注意的訊息。一個(gè)神經(jīng)元傳遞訊息的距離可比電腦高上百萬倍，并且腦子還可在一秒之內(nèi)很清楚地辨識(shí)，無怪乎腦子可同時(shí)處理好幾個(gè)問題。一個(gè)人的腦神經(jīng)系統(tǒng)約含有280億個(gè)神經(jīng)元，它的作用乃是處理電流脈沖，若我們的腦子少了這些神經(jīng)元，感覺器官所接收的一切資料就無法送達(dá)中樞神經(jīng)，而中樞神經(jīng)也無法把指令傳遞給各個(gè)器官作應(yīng)有的反應(yīng)。歷史上的各個(gè)偉人不管有多大的成就，事實(shí)上也只是運(yùn)用了腦力的極小部分，所以你若是能多留意自己所擁有的這個(gè)超常機(jī)器，應(yīng)當(dāng)能不斷地開創(chuàng)出各種所希望的未來。操作性：本土化案例教學(xué)，以戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作設(shè)計(jì)和拆解為基點(diǎn)，使可操作性成為壽險(xiǎn)行銷的信心源。針對(duì)性：講師來自中國壽險(xiǎn)營銷第一線，掌握國情和國人心理特點(diǎn)，與學(xué)員“血型對(duì)路”?！?連續(xù)四年獲中國平安最佳營業(yè)部經(jīng)理獎(jiǎng)。孟昭春先生的授課方式新穎獨(dú)特，注意與學(xué)員互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的視覺、聽覺、觸覺體驗(yàn)，演講幽默風(fēng)趣，倍受參訓(xùn)學(xué)員歡迎與喜愛?！俺山恢辽稀焙汀靶袖N思維成功學(xué)”主講。裂變出六個(gè)營業(yè)部的資深經(jīng)理，曾入選中國108位壽險(xiǎn)營銷高手專集《勝手如云》。中國險(xiǎn)業(yè)資深講師?，F(xiàn)任北京春風(fēng)保險(xiǎn)行銷教育訓(xùn)練有限公司總經(jīng)理，中國保險(xiǎn)培訓(xùn)網(wǎng)董事長，首席訓(xùn)練師。已在全國舉行了近百場的培訓(xùn)和演講，正傾全力幫助成千上萬需要突破瓶頸與卓越成長的人士?！?獲“中國平安年度千萬級(jí)營業(yè)部”、“展業(yè)標(biāo)兵集體”、“最佳士氣獎(jiǎng)”、“瓊崖勁旅獎(jiǎng)”、“平安行銷萬里行最佳部經(jīng)理獎(jiǎng)”、 “早會(huì)經(jīng)營大賽”優(yōu)秀獎(jiǎng)。獨(dú)特性：本課程自成體系，極具獨(dú)特性。開放性：營銷瓶頸并非一次突破便一勞永逸；本課程使得學(xué)員思維處于開放狀態(tài)，接納兼容，極具后坐力和升級(jí)可能。我們的腦子一直都在等待我們下令，期望協(xié)助我們?nèi)プ龀鰝ゴ蟮氖聛?，而它所需要的營養(yǎng)并不多，只要血液能供應(yīng)一點(diǎn)點(diǎn)氧及葡萄糖就夠了。這些神經(jīng)元都很小，自成一個(gè)電腦系統(tǒng)，可以同時(shí)處理100萬個(gè)指令。當(dāng)你知道自己擁有如此高性能的超常機(jī)器后，難道不應(yīng)該高興嗎？為什么我們不能改掉酗酒、嗜煙、吸毒及貪食的習(xí)性呢？為什么我們不能除掉沮喪、憂慮而每天過著快活的日子呢？我們絕對(duì)有能力可以做到這些，因?yàn)槲覀冸S時(shí)都可使用這個(gè)地球上最超級(jí)的“電腦”，遺憾的是從來沒人指示我們看這部“電腦”的使用手冊(cè)，因而絕大多數(shù)的人不知道我們腦子的性能。因?yàn)閯h減功能的作用，使得當(dāng)我們的頭腦將注意力放在接收某一種訊息時(shí)，其他周圍與此類不相關(guān)的訊息便自動(dòng)被過濾刪除或忽略掉。五、我很有錢，不需要保險(xiǎn)余總：這是一份誠懇的建議，不具別種意義，若有冒昧，尚祈見諒：一、為什么辛苦經(jīng)營產(chǎn)業(yè)30年，只為了稅款的侵蝕，而最后有15年是白白浪費(fèi)了？二、您的財(cái)產(chǎn)愈大，他們打擊您愈重，大多數(shù)擁有一大筆財(cái)產(chǎn)的人，結(jié)果還是失去他們永不曾真正擁有的財(cái)產(chǎn)，只是向政府租借，然后失去，他們把這種過程叫做【稅】。愿能透過我誠摯的服務(wù)，來解決您的難題！六、追蹤、催促信尊敬的大哥、大嫂：如果兩位仍然猶豫未決，希望回答下列問題然后能有所幫助：一、愛您的另一半，愿意付出所有而給對(duì)方幸福！但種種承諾，有什么能替您做擔(dān)保呢？二、我深信您的確會(huì)認(rèn)真工作，努力賺錢，有能力帶給家庭幸福。如果你的內(nèi)心有積極的看法和信念，那是你所創(chuàng)造的；如果你內(nèi)心的看法和信念是消極的，那也是你所創(chuàng)造的。”※ 信念的來源信念是會(huì)改變的，而改變的力量就握在你的手中。孕育成功的良性循環(huán)與孕育失敗的惡性循環(huán)，其分別就在于環(huán)境。如果你生長在一個(gè)富裕且成功的環(huán)境，你很容易去模仿富裕和成功；如果你生長在貧窮和絕望，你大半的模仿可能是貧窮和絕望。第二條發(fā)展信念之道，就是偶發(fā)事件。第三條建立信念之道是經(jīng)由知識(shí)。要想自己行，最有效的方法就是實(shí)際去做一次?！?各種負(fù)面信念及藉口因?yàn)槲覍W(xué)歷不夠因?yàn)闀r(shí)機(jī)不好因?yàn)槲姨贻p因?yàn)槲也粫?huì)說話因?yàn)槲覜]有信心因?yàn)閯e人不接受我的意見或建議三、如果你能吃下一碗活的蟑螂，就可贏得一萬獎(jiǎng)金，你是否會(huì)一試呢？不管你的回答是肯定的或是否定的，都請(qǐng)說明原因。什么是心園的野草呢？就是那些會(huì)使人產(chǎn)生負(fù)面反應(yīng)的情緒或狀態(tài)，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)了它的存在時(shí)就得立刻除去，并且換上能促使我們邁向成功的情緒或狀態(tài)。注意力放在解決辦法，而不是問題本身。價(jià)值觀就是我們腦子里是否執(zhí)行的系統(tǒng)。如果這個(gè)心則使你對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)毫無把握，那么它就不是一個(gè)能幫助你的心則。亨利任何事情的發(fā)生，是有原因的，必對(duì)他有益。假設(shè)，你失去了一筆盼望許久而深信必能得到的生意，你可能會(huì)難過或沮喪，坐在家里發(fā)愣或外出買醉。通常你對(duì)事情的期望是好，還是壞？你希望自己的心血終有所成，亦或付諸東流？在艱難環(huán)境中，你看見的是自己的潛能，還是路上的絆腳石？不幸的是，許多人悲觀多于樂觀。如果你強(qiáng)烈地相信可能，就有可能達(dá)成。在他們眼里，沒有失敗，只有結(jié)果，失敗是動(dòng)搖不了他們的。仔細(xì)想一想，你每天能比前一天增加的一種資產(chǎn)或利益是什么？答案一定是經(jīng)驗(yàn)了。吐溫有一次說道：“年輕而悲哀，是最悲哀的事?！痹诖苏?qǐng)你回想一下，從你一生中找出五種你稱之為最大的“失敗”中，看看學(xué)到了些什么？相信這些經(jīng)驗(yàn)一定是你人生中最寶貴的教訓(xùn)。請(qǐng)把這幅畫面記在腦海里，想象一艘船在寧靜的海面上航行，舵手做了上千次必須的修正，維持航向。這種態(tài)度并不能改變現(xiàn)狀，相反地，他們應(yīng)接受事實(shí)，了解之所以過胖，是因?yàn)檫^去飲食沒有節(jié)制，現(xiàn)在應(yīng)該節(jié)食減肥。舒勒博士倡導(dǎo)“可能性思考法”，他曾問道：“如果你預(yù)先就知道不會(huì)失敗，你會(huì)怎么做？”你好好想一想，該怎么回答。畫掉“失敗”這個(gè)字眼，要致力于從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。我們不知道，也沒有科學(xué)家證明過，思想會(huì)改變環(huán)境的這句話是否有道理，但它的確是有用的話，是一個(gè)激勵(lì)人的信念。勇于負(fù)責(zé)是衡量個(gè)人能力及成熟度的最佳方法之一，由此也可看出他其他的信念，考驗(yàn)他是否是心口如一的人。許多人一定有過向別人表達(dá)善意，卻未料到對(duì)方不領(lǐng)情，造成雙方反唇相譏、怒目相視的經(jīng)驗(yàn)。你只要換個(gè)態(tài)度、口氣、臉色即可。我們?cè)f過，模仿別人可以節(jié)省我們最無可取代的資源——時(shí)間。如果他們對(duì)某件東西有興趣，如想知道馬達(dá)運(yùn)轉(zhuǎn)的原理或產(chǎn)品制造的方法，就會(huì)花額外的時(shí)間去學(xué)。為了有效使用有關(guān)的資料及你人生的一切，你應(yīng)該在行與知之間找到平衡點(diǎn)，投下全部時(shí)間探討根本的事項(xiàng)，或擷取既有的經(jīng)驗(yàn)。唯有尊重而不斷鼓勵(lì)員工，才能創(chuàng)造奇跡。信念六：工作即游戲你可聽說過有哪個(gè)人討厭自己的工作，而獲致很大的成功？相信你從來沒聽過。馬克有些人就因?yàn)闊釔酃ぷ?，幾乎達(dá)到廢寢忘食的地步。有哪些工作態(tài)度能讓你更有勁？當(dāng)然有，秘訣就在于對(duì)你的工作要有獨(dú)到的做法。若想人生充實(shí)、樂在工作，那么就必須把游戲時(shí)的好奇心及活力，帶到工作里去。蘇俄的著名芭蕾舞家帕芙洛娃說過：“不休止地朝著一個(gè)目標(biāo)，那就是成功的秘訣。同事常津津樂道他有次為了采訪龍卷風(fēng)即將肆虐德州海邊的新聞，不惜把自己吊在現(xiàn)場的樹上。當(dāng)他還是五歲大時(shí)，就開始朝演唱界發(fā)展，他把工作當(dāng)成娛樂，訓(xùn)練唱歌技巧，勤練舞蹈，學(xué)習(xí)作曲。也因此，使他們能鶴立雞群。十三、要有效地利用情緒一切情緒對(duì)我們都很重要，都有價(jià)值，千萬不要抱怨上天所賜給你的這些寶貴資源。有什么規(guī)定非得別人表達(dá)完了，才能輪到你表達(dá)出內(nèi)心的高興？既沒有任何規(guī)定，那你為什么要等呢？你不必樣樣事都得等別人先來，你也不需要任何特殊的理由，便可決定要自己快樂起來，因?yàn)槟闶莻€(gè)活生生的人，因?yàn)槟阆胍@么做。如果你不改變先前的做法，那么可以告訴你，一味地堅(jiān)持決不會(huì)讓你如愿。它固然使你有些痛苦，但更怕的是你會(huì)因此而胡思亂想，胡想時(shí)的痛苦遠(yuǎn)比實(shí)際上的痛苦更強(qiáng)烈十倍。這兩種心態(tài)根本就于事無補(bǔ)，而害怕也不會(huì)因此消失，事實(shí)上，我們無須對(duì)害怕屈服，也不須過度悲觀地害怕，當(dāng)然更無須裝作它不存在。當(dāng)一個(gè)人心思難過，往往也容易誤會(huì)別人，難過的產(chǎn)生，是因?yàn)樽约旱钠谕淞丝?。四、生氣一個(gè)人會(huì)生氣，多半是因?yàn)橛腥擞|犯了他的原則，或者他根本是在跟自己生氣，因?yàn)槲茨軋?jiān)守原則。五、挫折感當(dāng)你覺得周圍好像被困住而走不出去，就算怎么努力也得不到所希望的，這時(shí)你就會(huì)造成受挫的情緒。比挫折感更具殺傷力的情緒是失望。解決失望情緒的辦法： 從讓你失望的這件事里學(xué)習(xí)，看看是什么地方出了問題，然后好好檢討出對(duì)你有幫助的作法。如果你所期望的目標(biāo)不實(shí)際，那么就免不了會(huì)失望，就好像今天去田里撒種，卻想明天就見到果實(shí)一樣。七、懊悔人生里我們最想避開的情緒之一就是懊悔了，不過那是因?yàn)槲覀儾恢浪膬r(jià)值。不過也有些人偏是嘴硬，死不肯承認(rèn)自己的懊悔，然而這么做對(duì)自己并無益處，懊悔不會(huì)因此便消失，反而以更強(qiáng)勢的面貌出現(xiàn)，那時(shí)你將會(huì)更加痛苦。解決懊悔情緒的具體辦法是：承認(rèn)自己確實(shí)觸犯了所持守的原則。八、不中用任何時(shí)候當(dāng)我們覺得有些事該做卻做不來，這時(shí)就會(huì)產(chǎn)生自己不中用的感覺。你覺得自己不中用時(shí)，要有改進(jìn)的勇氣，提醒自己并非“完美”，也不是“三頭六臂”，只要你能時(shí)時(shí)記得I CAN——持續(xù)且不斷地改進(jìn)——并且確實(shí)去實(shí)踐，那么很快便會(huì)覺得自己是個(gè)中用的人。當(dāng)我們覺得四周好像有數(shù)不清的問題，或者要做的事情比我們所想到的更多，這時(shí)你就興起心力交瘁的情緒。在積壓情緒中，沒有那個(gè)比心力交瘁更傷害一個(gè)人了。一旦你把第一件事情完成后，就會(huì)做得更起勁，因?yàn)檫@時(shí)你會(huì)覺得又重新有了控制能力，自然心力交瘁及沮喪的現(xiàn)象也會(huì)因而消失，在此情形下腦子就能夠順暢地運(yùn)作，源源不斷地想出更多解決事情的辦法。解決孤獨(dú)感的辦法是：首先要有這個(gè)認(rèn)知，你的生活不可能獨(dú)立于人群之外，必須盡可能融于大家里面，隨時(shí)即拿出行動(dòng)去跟人們接觸、結(jié)交，相信在你周圍必然有不少關(guān)心你的人。”到此就是立即行動(dòng)，跨出你的腳，伸出你的手，去跟想結(jié)交的人接觸。大作家伏爾泰說：“我們必須好好管理心中那塊花園?！爸灰阍谑郎线€有一口氣，就得不停地在自己的心園中栽植你想要的植物，只要一看見任何野草就立即鏟除它們。一、愛與溫情任何負(fù)面的情緒在與愛接觸后，就如冰雪遇上了陽光，很容易就消融了。感恩也是一種愛，透過思想或行動(dòng)，主動(dòng)表達(dá)出自己的感恩之情