【正文】 :05March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :05:0101:05:01March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時(shí) 5分 :05March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 1時(shí) 5分 1秒 上午 1時(shí) 5分 01:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 01:05:0101:05:0101:053/28/2023 1:05:01 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 01:05:0101:05:0101:05Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。把產(chǎn)品的使用同他周邊的人聯(lián)系起來(lái)，他喜歡同業(yè)務(wù)員談話。觀察者２號(hào)進(jìn)行全面觀察。 ? NLP講正面，帶給對(duì)自己的保護(hù)，我們可以創(chuàng)造未來(lái)。 ? 理解孩子的情緒反應(yīng)：當(dāng)我們批評(píng)小孩子時(shí)，引起孩子情緒最強(qiáng)烈的時(shí)候，大人站在孩子的哪個(gè)角度，則這個(gè)角度會(huì)成為一個(gè)心錨，影響孩子的記憶力，或易在那個(gè)方位卡住一些能量，形成被困的情緒。（通常有情緒） 『 對(duì)自己說(shuō)幾句常用的鼓舞自己的話。我們要注意到每個(gè)事件都是獨(dú)立的，發(fā)生了的事情不可以改變，但經(jīng)驗(yàn)是可以改變的。我們對(duì)事情的理解，只有 20％直接來(lái)源于外界，其余的 80％都來(lái)自我們既有的信念和記憶。 第二講 如何開(kāi)發(fā)與接觸潛在客戶 ? 設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白 ? 賣(mài)玻璃的案例（獨(dú)特、吸人的開(kāi)場(chǎng)白，用問(wèn)題來(lái)吸引， 30秒） ? 用問(wèn)題吸引客戶 有沒(méi)有興趣了解全世界都驗(yàn)證過(guò)的能提升業(yè)績(jī) 3050的方法？ ? 電話開(kāi)發(fā)需要注意的五件事： ? （ 1）確定是否和正確的人在講話 ? （ 2）先講產(chǎn)品的最終利益 ? （ 3）讓客戶知道不會(huì)占用太多的時(shí)間（二選一法） ? （ 4）電話中不介紹產(chǎn)品或價(jià)錢(qián) ? （ 5）出門(mén)前再次確定時(shí)間 第二講 如何開(kāi)發(fā)與接觸潛在客戶 ? 約見(jiàn)客戶時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng) ? （ 1）視覺(jué)想像（回憶，熱身運(yùn)動(dòng)，花三到五分鐘） ? （ 2）有效的開(kāi)場(chǎng)白（說(shuō) 10分鐘） ? （ 3）注意外表形象及穿著 ? （ 4）說(shuō)話語(yǔ)調(diào)和聲音（自信，對(duì)產(chǎn)品有自信，保持同一頻率） ? （ 5）肢體動(dòng)作 ? （ 6）產(chǎn)品和資料包裝 第二講 如何開(kāi)發(fā)與接觸潛在客戶 第三講 如何進(jìn)入顧客頻道 喬吉拉德 賣(mài)汽車(chē) 親和力強(qiáng) 1個(gè)月發(fā) 13000張名片 最常說(shuō)一句話； “ 我喜歡你 ” 第三講 如何進(jìn)入顧客頻道 一、人類(lèi)溝通模式（ DDG） 價(jià)值、信念、記憶、語(yǔ)言及后設(shè)模式等，就是我們的數(shù)據(jù)過(guò)濾網(wǎng)，通過(guò)這些過(guò)濾來(lái)決定外來(lái)數(shù)據(jù)對(duì)我們的重要性。就是行為不斷重復(fù)，變成習(xí)慣使然。 ? 如發(fā)夢(mèng)。 ? – 潛意識(shí)的威力： – 我們往往沒(méi)有留意到潛意識(shí)是一個(gè)巨大的容器，蘊(yùn)藏著不同的思想、感覺(jué)、情緒、資源和不同的可能性 ? 我們大部分的信念和價(jià)值觀都深藏于潛意識(shí)中，駕馭著我們的人生，而我們卻沒(méi)有覺(jué)察到它們的威力 ? 我們大部分的身體機(jī)能都是由潛意識(shí)所控制 – 潛意識(shí)的首要指令 : ? 潛意識(shí)的首要指令：生存。 我要安全 ? 我不要小孩小網(wǎng) 我要小孩好好學(xué)習(xí) ? 效果就在問(wèn)題里面；果實(shí)就在種子里面！ ? 游戲：跳的游戲 ? 蹦直腳、昂頭、跳不高 ? 彎著腳跳得好，反彈的力量 第一講 正確心態(tài)的建立 營(yíng)銷(xiāo)人員的利益點(diǎn)、 2/8法則 ,頂尖營(yíng)銷(xiāo)人員 4% ? （一）、強(qiáng)烈的自信心、良好的自我形象 ? 舒適區(qū) ? 內(nèi)外自我形象 二、正確心態(tài)的建立 ABC法則 ? A： Activating Event 外部的觸發(fā)事件 ? B: Beliefs 信念（豐盛的思想藍(lán)圖） ? C: Consequence 引起的感受 ? C被 A 觸發(fā)，起主導(dǎo)作用的是 B，掌控自己的信念，才可以真正做到掌控自己的人 ? 我們不能改變事件，但可以改變信念、改變我們的思想藍(lán)圖 ? 在平凡中看到神奇： ? 看到看不到的東西（文化、背后的涵義） ? 聽(tīng)見(jiàn)聽(tīng)不到的東西（語(yǔ)調(diào)、情緒） ? 接觸到接觸不到的感覺(jué) ? 人類(lèi)的行為制造主觀的意義 思想藍(lán)圖 第一講 正確心態(tài)的建立 ? （二）、能克服對(duì)失敗的恐懼 ? 如何克服對(duì)失敗的恐懼？ ? （ 1）提升自信心及自我價(jià)值 ? 自信心缺乏的原因來(lái)自四個(gè)方面： ? 缺乏經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)能力 ? 過(guò)去失敗的經(jīng)驗(yàn) ? 注意力的掌控 (2+7=9 1+8=9 3+5=9)( 美國(guó)雙胞臺(tái)兄弟故事 )(環(huán)境并不能改變我們的命運(yùn) ,對(duì)環(huán)境的態(tài)度改變我們的命運(yùn) ) ? 限制性信念的影響 價(jià)值觀 ? 推動(dòng)及優(yōu)先運(yùn)用我們的資源（動(dòng)機(jī)、思想、情緒、行為、時(shí)間） ? 什么是價(jià)值觀 Values ? 價(jià)值觀是人生中的主要?jiǎng)恿υ搭^ ? 當(dāng)個(gè)人的價(jià)值觀得到滿足時(shí)，我們會(huì)得到滿足感、協(xié)調(diào)感或親和感 ? 當(dāng)價(jià)值觀不可能得到滿足，我們便會(huì)感到不滿、矛盾或被侵犯 ? 每個(gè)人都會(huì)根據(jù)事件對(duì)自己的意義和重要程度而為他的 “ 價(jià)值層次 ” 排序 ? 大部分的價(jià)值觀是： – 潛意識(shí)的 – 我們并不察覺(jué)它的存在 – 人們通常只留意到自己的意識(shí)層面的價(jià)值觀 ? 因此，潛意識(shí)與有意識(shí)的價(jià)值觀可能相矛盾 ? 價(jià)值觀的形成 ? 印記時(shí)期： Imprint Period ? 07歲：更多的愛(ài)、不怕寵 ? 模仿時(shí)期： Modeling Period ? 813歲：聆聽(tīng)小孩的夢(mèng)、多講偉人的故事 ? 社交時(shí)期： Socialization Period ? 1418歲：朋友比父母更重要 ? 價(jià)值觀的來(lái)源 ? 家庭 ? 朋友 ? 學(xué)校 ? 宗教 ? 社會(huì) ? 媒體 ? 重要的歷史事件 信 念 最破壞性信念 ? Hopelessness ? 獵犬的實(shí)驗(yàn) ? Helplessness ? 老人院的老人 植物 ? Worthlessness ? 同一教師教 “ 精英班 ” ” 智障班 ” ? 納粹時(shí)代 ” 假殺人 ” 試驗(yàn) 改變信念的方法 ? 換位思考（重定立場(chǎng)） ? 改變時(shí)間框架 ? 改變思想層次 ? 成功 5Rs = DFOPP ? ReDefine重定意義 ? ReFocus重定焦點(diǎn) ? ReOrganization重新組織 ? RePosition重定立場(chǎng) ? ReProgramming 重編程序 ? 2 轉(zhuǎn)換定義 ? 1)在以前 ,只有當(dāng) 時(shí)侯 ,就覺(jué)得被拒絕 (寫(xiě)出原來(lái)被拒絕的定義 ) ? 2)當(dāng) …… 的時(shí)候 ,只是表示 ( )(轉(zhuǎn)換原有定義 ) ? 3)惟有當(dāng) ….. 時(shí)侯 ,才真正代表我被拒絕了 (正面 ) 環(huán) 境 行 為