產(chǎn)品管理--農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道-wenkub
2023-03-27 22:17:26 本頁面
【正文】 。 2023/3/27 7 （二）生產(chǎn)者 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 這種模式也稱 一層通道 。 2023/3/27 4 （二） 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道的 作用： 促進(jìn)生產(chǎn)，引導(dǎo)消費(fèi) 吞吐商品，平衡供求 加速商品流通，節(jié)省流通費(fèi)用 擴(kuò)大銷售范圍，提高產(chǎn)品競爭能力 （三） 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道的特點(diǎn) 多元流通特征 渠道較長 2023/3/27 5 二、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道基本類型 農(nóng) 產(chǎn) 品 生 產(chǎn) 者 農(nóng) 產(chǎn) 品 消 費(fèi) 者 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 批發(fā)商 批發(fā)商 批發(fā)商 批發(fā)商 批發(fā)商 收購商 收購商 收購商 加工商 加工商 加工商 代理商 2023/3/27 6 （一）生產(chǎn)者 —— 消費(fèi) 者 這種模式又叫 直接渠道 。 指農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過的 路徑或通 道。 （狹義上 Place） 圖表 2023/3/27 2 包含四層含義： ① 起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者和用戶 ②成員： 渠道成員參與者 (各類 中間商、 生產(chǎn)者、消費(fèi)者 ) 非渠道成員參與者 ③ 農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，通常經(jīng)過 加工 環(huán)節(jié) ④ 渠道中的包含 四種 流動(dòng)： 商品流（所有權(quán)）、 物流（實(shí)體）、 資金流 、 信息流（雙向） 2023/3/27 3 ⑤ 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道與農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體轉(zhuǎn)移不同 。 它是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者， 不 經(jīng)過任何中間商。 它是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者將農(nóng)產(chǎn)品出售給零售商，再由零售 商轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者。 我國大中城市蔬菜消費(fèi)就主要通過這種渠道流通 。 農(nóng)產(chǎn)品的收購商有 兩類 ： ① 基層商業(yè)部門設(shè)立的獨(dú)立核算的收購站和供銷社 ：政 府或企業(yè)性質(zhì)收購農(nóng)副土特產(chǎn)品后然后交 給市、縣商業(yè)批發(fā)企業(yè)； ② 個(gè)體商販 ：多由個(gè)體組成，收購農(nóng)副產(chǎn)品后然后轉(zhuǎn)賣 給批發(fā)企業(yè)。 2023/3/27 11 （六）生產(chǎn)者 —— 收購商 —— 加工商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 這種模式是 收購商到生產(chǎn)者處收購，轉(zhuǎn)賣給加工商 ， 加工之后通過批發(fā)零售環(huán)節(jié)最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。 例如，農(nóng)村地區(qū)，生豬代購代銷員。 有利于生產(chǎn)者控制品牌，管理渠道。 ? 優(yōu)點(diǎn) :各類中間商的作用得到充分發(fā)揮，可以使生產(chǎn)者 集中力量搞好生產(chǎn)。 2023/3/27 17 （二） 寬度 不同的運(yùn)銷渠道 運(yùn)銷渠道的寬度：是指一個(gè)渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中，
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1