產(chǎn)品管理--農(nóng)產(chǎn)品運銷渠道-文庫吧在線文庫
【正文】 這種模式又叫 直接渠道 。 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者將農(nóng)產(chǎn)品出售給批發(fā)商，批發(fā)商再轉(zhuǎn)賣給 零售商，最后出售給消費者。 加工是整個農(nóng)產(chǎn)品流通過程的 主要環(huán)節(jié) ，采用這種渠 道模式，一般 在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地設(shè)有農(nóng)產(chǎn)品加工廠 ，便于 生產(chǎn)者直接出售。 ? 優(yōu)點：環(huán)節(jié)少，產(chǎn)品在流通時間短，節(jié)省流通費用。 Ps： 圖 71中前面三種情況都屬于短渠道； 而后面四種情況都可稱為長渠道。有利于維護(hù)特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的聲 譽、形象和價位。 優(yōu)點： 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者不從事過多 的產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，可以 節(jié)省 人力、物力和財力，集中力量搞好生產(chǎn)；充分利用 中間商的優(yōu)勢來開拓市場，擴大產(chǎn)品銷售。 優(yōu)點： 生產(chǎn)者和加工商、經(jīng)銷商可以結(jié)成緊密的 利益共 同體，走農(nóng)工商一體化經(jīng)營的道路； 也可以在促 銷、供應(yīng)、定價、商品展銷業(yè)務(wù)中與經(jīng)銷商協(xié)商， 爭取 合作和支持 ，形成松散型的管理渠道系統(tǒng)。通常是針對那些在大量 消費者中有廣泛需求的商品。 5）渠道表現(xiàn)：選擇一定數(shù)量中間商。 并非所有的渠道成員在產(chǎn)品的分銷鏈上都享有平等的 權(quán)力。 3）缺點： 犧牲 一些產(chǎn)品的市場覆蓋率。 比密集性分銷節(jié)省費用（營銷成本），有利于 公司控制價格，便于提供公司培訓(xùn)。 案例 : 2023/3/27 31 （二） 市場因素 1．目標(biāo)市場的 地理位置 2．目標(biāo)市場的 平均購買力 3． 地區(qū)差價 的大小 2023/3/27 32 （三） 產(chǎn)品因素 1．產(chǎn)品的 自然屬性 鮮活商品 /不同 體重農(nóng)產(chǎn)品 /易儲存農(nóng)產(chǎn)品 2． 產(chǎn)品數(shù)量 3．產(chǎn)品的 季節(jié)性 2023/3/27 33 （四） 企業(yè)因素 1．生產(chǎn)者 規(guī)模和實力 2．生產(chǎn)者 控制渠道的愿望 2023/3/27 34 二 、 分銷強度的確定 （一）分銷強度的概念 是指為生產(chǎn)商銷售產(chǎn)品的 營銷中介的數(shù)目 其決策目標(biāo)是要確保產(chǎn)品有足夠 市場覆蓋率 1）產(chǎn)品銷售目標(biāo)； 2） 產(chǎn)品的類別； 3）目標(biāo)市場上消費者細(xì)分市場。 2023/3/27 26 傳統(tǒng)渠道：渠道中農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、加工商、批發(fā)商、 零售商 各自為政，各行其是，缺乏共同目 標(biāo)。 優(yōu)點： 產(chǎn)銷直接見面 ，市場 行情 反饋及時，便于生產(chǎn)適 銷對路的農(nóng)產(chǎn)品； 節(jié)省商品流通費用 ，減少損耗、 變質(zhì)等損失； 生產(chǎn)者便于控制 農(nóng)產(chǎn)品的市場價格， 可以獨享運銷利潤。 運銷渠道越寬，越有利于農(nóng)產(chǎn)品快速進(jìn)入消費領(lǐng) 域。 2023/3/27 16 長 渠道：經(jīng)過 三個及三個以上中間商 環(huán)節(jié)。 代理商存在的意義在于它并不擁有產(chǎn)品的所有權(quán)，只 是代理收購并銷售。
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