產(chǎn)品管理--農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)渠道(更新版)
【正文】 產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)。 例 2023/3/27 12 （七）生產(chǎn)者 —— 代理商 —— 收購(gòu)商 —— 加工商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 多了代理商的環(huán)節(jié)。 2023/3/27 9 （四）生產(chǎn)者 —— 收購(gòu)商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 在生產(chǎn)者和批發(fā)商之間又經(jīng)過(guò)一道收購(gòu)商環(huán)節(jié)。 在農(nóng)產(chǎn)品中表現(xiàn)最突出的是 鮮活農(nóng)產(chǎn)品 的銷(xiāo)售。第 7章 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)渠道 第 1節(jié) 運(yùn)銷(xiāo)渠道及其結(jié)構(gòu) 第 2節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)渠道策略選擇 2023/3/27 1 第 1節(jié) 運(yùn)銷(xiāo)渠道及其結(jié)構(gòu) 一、 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)渠道的概念與作用 （一）概念 各種旨在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)體流轉(zhuǎn)以及實(shí)現(xiàn)其所 有權(quán)，由生產(chǎn)者向消費(fèi)者或企業(yè)用戶轉(zhuǎn)移的 各種營(yíng)銷(xiāo) 機(jī)構(gòu)及其相互關(guān)系構(gòu)成的一種有組織的系統(tǒng) 。 是 最直接最簡(jiǎn)單和最短 的渠道類(lèi)型。例 如，在蔬菜生產(chǎn)基地，批發(fā)商大量收集蔬菜并運(yùn)送到 大的消費(fèi)地批發(fā)市場(chǎng)，在市場(chǎng)出售給零售商，零售商 最終在集貿(mào)市場(chǎng)銷(xiāo)售。 與前一個(gè)渠道不同的是，這類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品大多是必須經(jīng)過(guò) 特殊處理才能運(yùn)輸，或者數(shù)量達(dá)到一定數(shù)額才能銷(xiāo)售 的產(chǎn)品。 ? 缺點(diǎn)：流通半徑有限，銷(xiāo)售數(shù)量不多。 2023/3/27 18 寬渠道： 某個(gè)環(huán)節(jié)使用 同類(lèi)中間商數(shù)量多 的為寬渠道。 適合： 名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品 2023/3/27 20 寬渠道和窄渠道 P M M M M C C CC C CC C C 寬銷(xiāo)售渠道 P C C C 窄銷(xiāo)售渠道 2023/3/27 21 （三） 直接 渠道和 間接 渠道 按是否經(jīng)過(guò)中間商，可分為直接渠道和間接渠道。 適合：大規(guī)模、專業(yè)化和商業(yè)化程度較高的生產(chǎn)者農(nóng)產(chǎn)品。 2023/3/27 28 （ 1）公司系統(tǒng) VMS（ 統(tǒng)一型） ： （ 2）契約系統(tǒng) （ 3）管理系統(tǒng) 2023/3/27 29 第 2節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)渠道策略選擇 一、運(yùn)銷(xiāo)渠道的選擇 生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者在選擇農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)渠道時(shí)，通常必須研究四個(gè)方面的條件： （一） 政策因素 （二） 市場(chǎng)因素 （三） 產(chǎn)品因素 （四） 企業(yè)因素 2023/3/27 30 （一） 政策因素 政策因素 :農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者選擇運(yùn)銷(xiāo)渠道 時(shí)必須注意的重要問(wèn)題。 2023/3/27 37 選擇 分銷(xiāo) 1）概念：選擇分銷(xiāo)即 在一定地區(qū)，有條件 的選擇 一定數(shù) 量 的中間商經(jīng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。 2）優(yōu)點(diǎn)：有利于打造和保持在產(chǎn)品 質(zhì)量和聲望 方面的良 好形象；更有助于 控制產(chǎn)品銷(xiāo)售成本 ；和供應(yīng) 鏈上各合作組織合作更 緊密 。 案例： 2023/3/27 40 演講完畢，謝謝觀看！
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