產(chǎn)品管理--農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道(專業(yè)版)
【正文】 2）優(yōu)點(diǎn)：有利于打造和保持在產(chǎn)品 質(zhì)量和聲望 方面的良 好形象；更有助于 控制產(chǎn)品銷售成本 ；和供應(yīng) 鏈上各合作組織合作更 緊密 。 2023/3/27 28 （ 1）公司系統(tǒng) VMS（ 統(tǒng)一型） ： （ 2）契約系統(tǒng) （ 3）管理系統(tǒng) 2023/3/27 29 第 2節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道策略選擇 一、運(yùn)銷渠道的選擇 生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者在選擇農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道時(shí)，通常必須研究四個(gè)方面的條件： （一） 政策因素 （二） 市場(chǎng)因素 （三） 產(chǎn)品因素 （四） 企業(yè)因素 2023/3/27 30 （一） 政策因素 政策因素 :農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者選擇運(yùn)銷渠道 時(shí)必須注意的重要問(wèn)題。 適合： 名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品 2023/3/27 20 寬渠道和窄渠道 P M M M M C C CC C CC C C 寬銷售渠道 P C C C 窄銷售渠道 2023/3/27 21 （三） 直接 渠道和 間接 渠道 按是否經(jīng)過(guò)中間商，可分為直接渠道和間接渠道。 ? 缺點(diǎn)：流通半徑有限，銷售數(shù)量不多。例 如，在蔬菜生產(chǎn)基地，批發(fā)商大量收集蔬菜并運(yùn)送到 大的消費(fèi)地批發(fā)市場(chǎng)，在市場(chǎng)出售給零售商，零售商 最終在集貿(mào)市場(chǎng)銷售。第 7章 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道 第 1節(jié) 運(yùn)銷渠道及其結(jié)構(gòu) 第 2節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道策略選擇 2023/3/27 1 第 1節(jié) 運(yùn)銷渠道及其結(jié)構(gòu) 一、 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道的概念與作用 （一）概念 各種旨在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)體流轉(zhuǎn)以及實(shí)現(xiàn)其所 有權(quán)，由生產(chǎn)者向消費(fèi)者或企業(yè)用戶轉(zhuǎn)移的 各種營(yíng)銷 機(jī)構(gòu)及其相互關(guān)系構(gòu)成的一種有組織的系統(tǒng) 。 2023/3/27 9 （四）生產(chǎn)者 —— 收購(gòu)商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 在生產(chǎn)者和批發(fā)商之間又經(jīng)過(guò)一道收購(gòu)商環(huán)節(jié)。 ? 適合：鮮活農(nóng)產(chǎn)品或銷售批量小的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷。 —— 與長(zhǎng)短渠道區(qū)別 ？ 2023/3/27 22 直接渠道：農(nóng)產(chǎn)品由生產(chǎn)者 直接 出售給消費(fèi)者，不經(jīng) 過(guò)任何中間商環(huán)節(jié)的運(yùn)銷渠道。國(guó)家政策的 變化決定著農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道的取舍和 變更。 有助于零售商建 立自己特色。 2023/3/27 38 獨(dú)家經(jīng)銷 1）概念：制造商把在 一個(gè)特定地銷售其商品的專營(yíng)權(quán)授 予某個(gè)批發(fā)商或是零售商 （極端類型）。 缺點(diǎn)：各主體自身先天條件不同， 談判中形成不平等地 位 ，容易出現(xiàn)渠道中各個(gè)主體的 責(zé)任界定不清 ， 在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大時(shí)出現(xiàn)單方違約的情況。 缺點(diǎn)： 不便于 農(nóng)產(chǎn)品 快速 進(jìn)入消
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