我國在線旅行社的競爭戰(zhàn)略分析教材-wenkub
2023-03-27 20:49:48 本頁面
【正文】 問題以及發(fā)展趨勢、如何在競爭中脫穎而出等 1. 薛其虎《基于電子商務(wù)環(huán)境的在線旅游企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新》； 2. 徐岸峰《基于互聯(lián)網(wǎng)的旅游發(fā)展研究》；查艷華《我國在線旅游預(yù)訂的渠道沖突及應(yīng)對策略研究》； 3. 王慧《中國在線旅游企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)分析 —— 以攜程為例》 4. 侯建娜、李仙德《在線旅游國內(nèi)外研究進展與展望》； 5. 張文華《對我國在線旅游盈利模式的思考 》 6. 李瑤《中國在線旅游的發(fā)展對策探析 》 文獻綜述 Company name Company slogan here 1. 必須改變一些從老派經(jīng)營經(jīng)驗中形成的陳舊觀念，打破傳統(tǒng)旅游，打造新型旅游； 2. 積極引進國外先進思想，對于旅游這個第三產(chǎn)業(yè)來說，客人要求的越來越多，越來越細，所以必須做到不斷創(chuàng)新，不斷改革，并以最成熟的姿態(tài)服務(wù)客戶 3. 目前而言， OTA總體還是向前不斷發(fā)展的，但是電商的議價能力越來越差，在線旅游基本都是中間商，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來越透明，產(chǎn)品價格被壓得很低，所以旅游機構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)也就相應(yīng)越來越大，所以旅游機構(gòu)要尋求解決辦法，做好終端。從旅行社行業(yè)的角度看， “在線旅游服務(wù)商 ”實質(zhì)上是在線旅游中介服務(wù)商 “。 是旅游中介服務(wù)商，通過招攬、組織旅游消費者，獲取相應(yīng)的中介費用或旅游供應(yīng)商的傭金； 是應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通訊技術(shù)等提供在線的實時（ 7X24）的服務(wù)。只有掌握了更多的實際資源，才能在越來越激烈的競爭中脫穎而出。 ? 互聯(lián)網(wǎng)巨頭憑借其技術(shù)優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢搶先進入在線旅游市場。 ? 旅游電子商務(wù)的發(fā)展是上游供應(yīng)商不斷加強信息化，特別是供應(yīng)商建設(shè)的功能日趨完善的 直銷平臺 ，使其能與下游交旅游者直接達成產(chǎn)品交易，大大削弱了中有代理商的地位，直接導(dǎo)致現(xiàn)有在線旅行社的盈利空間受到嚴重挑戰(zhàn)。 買方的討價能力 Company name Company slogan here ? 互聯(lián)網(wǎng)普及使客戶掌握充分信息 21 OTA的客戶均為個體或者企業(yè)，議價能力較強，對價格較敏感 ? 客戶年購買次數(shù)少，每次購買更慎重 客戶購買年次數(shù)較少，故單位購買比重較大，客戶更慎重， 對價格更敏感，議價能力更強 。 ? 高營銷成本促使規(guī)模經(jīng)濟需求高 OTA比傳統(tǒng)旅行社營銷費用率高 2倍以上，高營銷成本促使 OTA對規(guī)模經(jīng)濟的需求度高，因而削減價格以圖搶占更高市場份額是整個行業(yè)的競爭策略。 Company name Company slogan here 攜程的縱向一體化戰(zhàn)略 入股如家，占股 %，成為第一大股東； 7922萬美元入股漢庭酒店集
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