磁石-陳列原則-wenkub
2023-03-27 18:03:09 本頁(yè)面
【正文】 牌商品 購(gòu)買頻率高的日用品 商品陳列 —— 磁石理論 第五磁石點(diǎn) ：位于收銀處前的中間賣場(chǎng)。往往是新產(chǎn)品、應(yīng)季商品等，可以吸引顧客的注意力 季節(jié)性商品 自有品牌商品 銷售量大、購(gòu)買頻率高商品 商品陳列 —— 磁石理論 第四磁石點(diǎn)： 位于賣場(chǎng)中副通道兩側(cè)的排面貨架上，通常每隔 12個(gè)品類設(shè)置，是充實(shí)賣場(chǎng)各個(gè)有效空間，并讓顧客在長(zhǎng)長(zhǎng)的陳列線中移動(dòng)和瀏覽的位置。 商品陳列 —— 磁石理論 第三磁石點(diǎn) ：賣場(chǎng)中央陳列貨架兩頭的端架位置，吸引顧客進(jìn)入副通道。顧客總是不斷追求新奇，吸引顧客深入賣場(chǎng)。 消費(fèi)量大、購(gòu)買頻率高的商品是大多數(shù)消費(fèi)者隨時(shí)要使用的，也是時(shí)常購(gòu)買的。第一磁石點(diǎn)固然是以主力商品為主，但同業(yè)間也大多有這些商品，消費(fèi)者很容易比較，因此如何創(chuàng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)該超市的經(jīng)營(yíng)非常重要。商品陳列 —— 磁石理論 磁石理論 ： 賣場(chǎng)布局常采用磁石理論，零售業(yè)的磁石點(diǎn)有五個(gè)，根據(jù)不同的磁石點(diǎn)來(lái)配置相應(yīng)的商品。 消費(fèi)量大的商品。 商品陳列 —— 磁石理論 第二磁石點(diǎn)： 位于主通道外側(cè)靠近賣場(chǎng)底部的位置，直接將顧客引向賣場(chǎng)深處。 季節(jié)性商品。 商品配置： 特價(jià)商品。為了使這些商品引起顧客的注意，因此在商品布局上突出品種繁多、注重變化；在商品的配置上必須以單項(xiàng)商品來(lái)規(guī)劃，即以商品的單個(gè)類別來(lái)配置；應(yīng)在商品的陳列方法和促銷方法上對(duì)顧客做刻意表達(dá)訴求。門店根據(jù)各種節(jié)日組織大型展銷、特賣活動(dòng)的非固定賣場(chǎng)。 一般而言，水平視線下方 20度為中心的 上 10度 和 下 20度 范圍是容易看見(jiàn)的部分。 依陳列的高度可將貨架分為三段： 段位 男 女 商品配置 上端 180CM以上 170CM以上 低毛利、補(bǔ)充性、體現(xiàn)量感的商品，色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列 次上端 160180cm 150170cm 次主力商品 中段 70160cm 60150cm 主力商品、有意推廣商品（ 黃金陳列線 ） 次下端 4070cm 3060cm 較次上端不利， 次主力商品 下端 40cm以下 30cm以下 低毛利、補(bǔ)充性、體現(xiàn)量感的商品 商品陳列 —— 黃金銷售區(qū) 以高度165cm的貨架為例，陳列分段： 陳列段位 高度 陳列商品 上段 120160cm 推薦商品，有意培養(yǎng)顧客群的商品 黃金帶 85120cm 高利潤(rùn)、自有品牌、獨(dú)家代理或經(jīng)銷 中段 5085cm 低利潤(rùn)、補(bǔ)充齊全性商品、衰退期商品 下段 1050cm 體積大、較重、易碎、低利潤(rùn)但周轉(zhuǎn)快的商品，也可陳列消費(fèi)者認(rèn)定的品牌商品或消費(fèi)彈性低的商品 商品陳列 —— 黃金銷售區(qū) 黃金空間 ：顧客 胸部至眼睛 的高度是最佳陳列處，就成人而言，從地面算起 90/80160/150CM高度。 商品陳列 —— 陳列的基本原則 2分區(qū)定位原則 、每項(xiàng)商品都必須有與其相對(duì)固 定的陳列位置； ，方便顧客； ，
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