磁石-陳列原則(完整版)
【正文】 商品陳列 —— 磁石理論 第二磁石點(diǎn)： 位于主通道外側(cè)靠近賣場底部的位置，直接將顧客引向賣場深處。 商品配置： 特價(jià)商品。門店根據(jù)各種節(jié)日組織大型展銷、特賣活動(dòng)的非固定賣場。 依陳列的高度可將貨架分為三段： 段位 男 女 商品配置 上端 180CM以上 170CM以上 低毛利、補(bǔ)充性、體現(xiàn)量感的商品，色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列 次上端 160180cm 150170cm 次主力商品 中段 70160cm 60150cm 主力商品、有意推廣商品（ 黃金陳列線 ） 次下端 4070cm 3060cm 較次上端不利， 次主力商品 下端 40cm以下 30cm以下 低毛利、補(bǔ)充性、體現(xiàn)量感的商品 商品陳列 —— 黃金銷售區(qū) 以高度165cm的貨架為例，陳列分段： 陳列段位 高度 陳列商品 上段 120160cm 推薦商品，有意培養(yǎng)顧客群的商品 黃金帶 85120cm 高利潤、自有品牌、獨(dú)家代理或經(jīng)銷 中段 5085cm 低利潤、補(bǔ)充齊全性商品、衰退期商品 下段 1050cm 體積大、較重、易碎、低利潤但周轉(zhuǎn)快的商品，也可陳列消費(fèi)者認(rèn)定的品牌商品或消費(fèi)彈性低的商品 商品陳列 —— 黃金銷售區(qū) 黃金空間 ：顧客 胸部至眼睛 的高度是最佳陳列處，就成人而言，從地面算起 90/80160/150CM高度。 操作方法：取出原有商品 — 補(bǔ)充新商品 — 陳列原有商品 （原有商品置于新商品 前 ） 商品陳列 —— 陳列的基本原則 5豐滿原則 ： ，給人 以豐富、充實(shí)和值得信賴的感覺 , 刺激顧客購欲望。 商品陳列 —— 陳列的基本原則 9提高商品價(jià)值原則 ：使用適當(dāng)?shù)年惲械谰摺? 選擇合適的陳列方式，提高商品感觀 價(jià)值，刺激顧客的購買沖動(dòng)。 商品陳列 —— 陳列的基本原則 14避免損失原則 ： 隨著貨架上的商品不斷地被顧客買走，尤其是商店高峰期后，有許多商品會(huì)凹到貨架里面。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 2分 46秒 18:02:4627 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時(shí) 2分 46秒 18:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 2分 46秒 18:02:4627 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :02:4618:02Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 堅(jiān)持商品先進(jìn)先出。 商品陳列 ——
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