零售業(yè)商品陳列原則(完整版)
【正文】 ，本方式可運(yùn)用于牛奶類的貨架陳列。 C. 新產(chǎn)品放于強(qiáng)勢產(chǎn)品旁邊，右增加新產(chǎn)品與消費者接觸機(jī)會。所以，縱式陳列可使消費者產(chǎn)生大量的沖動性購買并增加消費者購物的方便性，最有效的縱式陳列有下列二個要點： 1）高價位新推出的口味應(yīng)置于貨架上層，以吸引消費者的注目。第二陳 列點經(jīng)常用于補(bǔ)強(qiáng)主要陳列區(qū)商品因陳列空間有限，無法因 應(yīng)假日或尖峰時間的銷售而產(chǎn)生的缺貨情形。 6. 割箱如已有明顯銷售，應(yīng)重新整理，如剩余部分已無法再堆箱時，應(yīng)將商品移至陳列架上，并拆除 POP。 5. 色彩層次的搭配，使消費者在開冰箱前已先瀏覽過整個產(chǎn)品線，以增加選購時的機(jī)會與數(shù)量。 :01:2605:01:26February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:2605:01Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 5時 1分 26秒 05:01:264 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 4日星期六 5時 1分 26秒 05:01:264 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ，才不致于妨礙觀瞻。 2023/2/4 57 執(zhí)行特殊陳列時，應(yīng)注意下列事項： 1. 我們是在賣商品，不是在賣紙箱，紙箱部分應(yīng)盡可能裁剪。因為在堆積如山的商品中，消費者在選取商品時，只是一味把不要的商品翻起、丟下，造成商品的混亂，而無法真正的選擇商品。一般而言，他的銷售情況也是最佳的。 2023/2/4 23 陳列面就是決定把哪個面正對著通道，除了正面為最 好的陳列面外，還需注意顏色的搭配、口味的分類及整 體性的調(diào)配等。而銷路差、回轉(zhuǎn)慢的商品，則給予較小的陳列空間。因此，要適當(dāng)?shù)恼{(diào)整陳列空間及位置，使公司產(chǎn)品在貨架上達(dá)到最大可見度，并能容納各類型的包裝。 2023/2/4 10 零售店的重要性 ? 零售店與產(chǎn)品的關(guān)系： 在學(xué)習(xí)商品陳列前，要先認(rèn)識零售店在產(chǎn) 品的銷售通路上所扮演的角色，其特征如下： 1）零售店是各品牌競銷的戰(zhàn)場 2）是銷售通路的下游出口 3）是市場占有率計算的基本單位 4）是消費者與產(chǎn)品直接接觸的地方 2023/2/4 11 商品陳列在店頭行銷 中所扮演的角色 第 二 幕 2023/2/4 12 商品陳列是什么？ ? 商品陳列的定義： 綜合食品飲料類陳列的原則和技巧，以加強(qiáng) 對消費者的訴求和增加沖動性購買。 增進(jìn)產(chǎn)品的市場占有率： 商品的陳列位置愈佳，顧客愈容易選取的產(chǎn)品，其銷量一 定比其他產(chǎn)品更高，市場占有率自然愈大。 ? 改善各類店頭的庫存量 —— 使貨架上各類商品的存貨與銷售平衡，減少產(chǎn)品的缺貨或存貨過多，有效地利用有限的空間，避免店頭資金積壓。 ? 把品牌的所有口味集中陳列 每一個品牌所有口味及包裝，應(yīng)集中陳列，如此每一種商品均有展現(xiàn)的機(jī)會，且可藉著每一品牌擁有的特殊包裝設(shè)計來吸引購物者的注意。 如何做到陳列面的整修，當(dāng)我們把新商品補(bǔ)充到貨架時，首先補(bǔ)在后列，再把另一部分重疊在一起，這是一種有效的陳列方法，在同樣的空間內(nèi)可以存放較多的產(chǎn)品。 2023/2/4 26 多 重 陳 列 面 ● 多 重 陳 列 面 提 高 沖 動 性 購 買 率 154% 140% 123% 100% 2023/2/4 27 第四節(jié) 陳列高度 根據(jù)報告顯示，貨架陳列位置變動時對銷售量會有顯 著的影響，下圖即為研究的結(jié)果： 有效的陳列范圍應(yīng)以消費者的身高為標(biāo)準(zhǔn)來決定，首先，要看店 頭的主要消費群是誰？婦女或小孩？再根據(jù)他們眼睛的高度和手臂 的長度，在容易看到、容易拿到的原則下來決定陳列的高度和范圍。 2）為了要創(chuàng)造有效的陳列，每類產(chǎn)品至少要有二個陳列面，且需占有二層的陳列貨架。 為使第二陳列點達(dá)到最大的效益，其位置應(yīng)與主要陳列 點分開并保持一段距離。 2023/2/4 58 7. 陳列地點最佳處為商店出入口處，收銀臺旁及時性主動線上或相關(guān)產(chǎn)品陳列區(qū)內(nèi)。 6. 勿將乳飲料產(chǎn)品放置于冰箱底部，看、取不便，且會造成負(fù)效應(yīng)。 2023年 2月 4日星期六 上午 5時 1分 26秒 05:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:01:2605:01:2605:01Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:01:2605:01:2605:012/4/2023 5:01:26 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時 1分 26秒 上午
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