經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升(確定版)-wenkub
2023-03-27 12:32:32 本頁面
【正文】 %，以下為 2023年的銷售歷史數(shù)據(jù)， 2023年在將全年銷售任務(wù)分解到門店的時(shí)候要注意哪些問題？ 門店月度銷售目標(biāo)設(shè)定 49 深度營銷團(tuán)隊(duì) 制定詳細(xì)的門店月度銷售計(jì)劃 將全年的門店銷售任務(wù)分解到月度 ? 可參考的依據(jù) : ? 門店前一年度的銷售狀況分析 ? 市場整體增長和門店銷售增長預(yù)測 ? 具體競爭環(huán)境的變化 ? 節(jié)假日的影響（如：春節(jié)） ? 特別事件的影響（如：奧運(yùn)） 50 深度營銷團(tuán)隊(duì) 2： 將月度銷售任務(wù)分解到每一周、每一天 ? 預(yù)測出銷售旺期和銷售高峰日 紅字表示日銷售量為 12臺(tái)，共計(jì) 8天 藍(lán)字表示日銷售量為 6臺(tái)，共計(jì) 18天 黑字表示日銷售量為 4臺(tái)，共計(jì) 10天 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日1 2 3 4 56 7 8 9 10 11 1213 14 15 16 17 18 1920 21 22 23 24 25 2627 28 29 30 31 1 22 月 3 4 5 6 7 8 91 月銷售預(yù)熱期 銷售 旺期 春節(jié) 休息 制定詳細(xì)的門店月度銷售計(jì)劃 51 深度營銷團(tuán)隊(duì) 3 ： 將銷售任務(wù)合理分配到門店每個(gè)導(dǎo)購員 ? 需要注意的問題： ? 店長自己承擔(dān)的銷售任務(wù)是多少？ ? 銷售旺期的時(shí)候是否需要臨時(shí)促銷員？ ? 銷售旺期的人員排班計(jì)劃 制定詳細(xì)的門店月度銷售計(jì)劃 52 深度營銷團(tuán)隊(duì) 計(jì)劃制定的思考要項(xiàng) ? 計(jì)劃的目的 (目標(biāo) )？ Why ? 要做什么？ What ? 在哪里做？ Where ? 什么時(shí)候做？ When ? 誰來做？對象是誰？ Who ? 用什么方法？ How ? 用多少資源？ How much 53 深度營銷團(tuán)隊(duì) 規(guī)范銷售報(bào)表與帳目管理 ? 總帳管理和明細(xì)帳管理： ? 總帳反映大類貨品進(jìn)銷存每天數(shù)據(jù)變化 ? 明細(xì)帳反映所有貨品明細(xì)進(jìn)銷存每天數(shù)據(jù)變化和當(dāng)天實(shí)際庫存 ? 客觀直面反映貨品暢銷情況，及時(shí)對產(chǎn)品進(jìn)行分類處理 ? 報(bào)表管理和單據(jù)管理： ? 銷售日報(bào)表、月報(bào)表、貨品統(tǒng)計(jì)表等有利于帳目核對和銷售分析 ? 進(jìn)貨單、出貨單、銷售單等方便帳目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)核對及匯總 54 深度營銷團(tuán)隊(duì) 做好品類分析與管理 ? 進(jìn)行品類分析： ? 分析其收益和資金回轉(zhuǎn)率，選擇性傾斜 ? 科學(xué)的品類劃分： ? 確保重點(diǎn)品類，保證資金投向的有效性 ? 及時(shí)的品項(xiàng)調(diào)整： ? 權(quán)衡利潤與周轉(zhuǎn)率 ? 季節(jié)性產(chǎn)品：計(jì)劃季節(jié)性資金使用狀況，長短結(jié)合 ? 不斷精細(xì)化和學(xué)習(xí)改進(jìn) 55 深度營銷團(tuán)隊(duì) 做好品類的分析 ?商品銷售排行榜： ?商品貢獻(xiàn)率： ?損耗排行榜： ?商品的周轉(zhuǎn)率： ?商品的更新率： 56 深度營銷團(tuán)隊(duì) 完善和提升庫存管理 ? 建立庫存日報(bào)制度，緊密與銷售的聯(lián)系 ? 保證要貨計(jì)劃、貨品查詢，開單發(fā)貨，帳務(wù)核算 ? 優(yōu)化帳務(wù)管理，做到帳、表、貨、卡動(dòng)態(tài)的三點(diǎn)一線 ? 確保兩小時(shí)內(nèi)能做到基本的庫存盤點(diǎn) ? 定期的庫管分析報(bào)告與總結(jié) ? 使用率分析，安全工作，費(fèi)用分析、保值期提醒和安全庫存 ? 相關(guān)管理人員的責(zé)權(quán)明晰與技能提升 ? 倉庫管理設(shè)備與手段的信息化 57 深度營銷團(tuán)隊(duì) 學(xué)會(huì)經(jīng)營分析 ? 及時(shí)進(jìn)行生意回顧，發(fā)現(xiàn)問題： 1. 各類產(chǎn)品進(jìn)、銷、存的量比； 2. 現(xiàn)金流量（進(jìn)貨、回款、應(yīng)收）； 3. 毛利（單品、平均、整體）； 4. 費(fèi)用（人員、配送、管理、市場）； ? 主要分析的方法： ? 量本利分析、同比環(huán)比、投入產(chǎn)出比； 58 深度營銷團(tuán)隊(duì) 如何做好資金管理 聯(lián)合上游廠商 ,拓展融資渠道 鼓勵(lì)現(xiàn)款 ,減少賒銷 加快資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度 精耕細(xì)作 ,加快出貨 信用管理 ,減少風(fēng)險(xiǎn) 優(yōu)化存貨結(jié)構(gòu) 減少資金占用 做好資金計(jì)劃 降低融資成本及風(fēng)險(xiǎn) 59 深度營銷團(tuán)隊(duì) B、營銷團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)與構(gòu)成 ? 樹立人才成就事業(yè)理念，企業(yè)是分享的平臺(tái) ? 本著“三分空降、七分培養(yǎng)”的原則 ? 適度 引入職業(yè)經(jīng)理人 ，實(shí)現(xiàn) 專業(yè)化和職業(yè)化 ? 做好 “ 外人 ” 與 “ 嫡系 ” 的整合 60 深度營銷團(tuán)隊(duì) C、如何招、用、育和留員工 ? 經(jīng)銷商員工招聘標(biāo)準(zhǔn)：合適就是最好的 ? 授權(quán)賦能，學(xué)會(huì)信任和指導(dǎo)下屬 ? 用好能人，防止
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1