xxxx年廣州市暨華醫(yī)療器械郵箱公司營(yíng)銷策劃方案-wenkub
2023-03-27 11:31:49 本頁面
【正文】 023年下半年開始，血透機(jī) JH2023和透析紛產(chǎn)品質(zhì)量得到極大提升的狀況下 ,JH202 JH3038獲得銷售認(rèn)證以及產(chǎn)品品質(zhì)和功能得到極大提升，現(xiàn)在在全國(guó)有多個(gè)城市有成功的臨床使用單位的示范作用下，公司再有新的產(chǎn)品推出，國(guó)家對(duì)醫(yī)療改革加大力度和強(qiáng)化規(guī)范管理的大好局面下，公司具備了進(jìn)行規(guī)模銷售推廣的產(chǎn)品條件和銷售隊(duì)伍條件。 在透析粉銷售市場(chǎng)中，由于技術(shù)含量相對(duì)較低，有很多小廠品牌很多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。這是國(guó)外任何一家醫(yī)院、廠家和代理商都所不具備的；對(duì)從未開展過血透治療方面的醫(yī)院創(chuàng)造了極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力； ?暨華產(chǎn)品在性能及操作方面，具備了國(guó)內(nèi)一流產(chǎn)品的水準(zhǔn)，并且在使用界面方面，更加符合國(guó)內(nèi)護(hù)士的文化水平，在使用中也符合護(hù)士的操作習(xí)慣，極大的降低了護(hù)士的勞動(dòng)強(qiáng)度，特別適合國(guó)家貧困地區(qū)的醫(yī)院治療水平及需求； ?暨華的產(chǎn)品線全面豐富，從水處理、高、中、低檔血透機(jī)到耗材（透析粉），可全面的滿足醫(yī)院的需求； ?相比就質(zhì)量而言，我們暨華的機(jī)器和費(fèi)森及金寶的不差上下，但在價(jià)格方面，具有極大的優(yōu)勢(shì)。 （二）劣勢(shì) ?國(guó)家將血透治療納入全民醫(yī)保目錄，對(duì)于血透產(chǎn)品來說是一個(gè)莫大的機(jī)會(huì)和促進(jìn)，也給暨華的發(fā)展帶來了前所未有的契機(jī)； ?公司的產(chǎn)品已經(jīng)開始逐步豐富及完善，在生產(chǎn)、維修、售后等方面都已經(jīng)具備跳躍式發(fā)展的條件； ?公司已有的行業(yè)資源是任何國(guó)外認(rèn)可的血透廠家都所不具備的，這為暨華產(chǎn)品全面打開市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的外部條件； ?市場(chǎng)空間大，全國(guó)很多地方都有空白點(diǎn)，在全國(guó)很多省份及地區(qū)都沒有我們的經(jīng)銷商，我們的發(fā)展空間大。 產(chǎn)品的成功銷售將開始帶動(dòng)整個(gè)中國(guó)血透事業(yè)，將成為中國(guó)血透醫(yī)療發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在同行業(yè)中它將是一個(gè) “ 安全血透的締造者 ” 的形象，中國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中 “ 中國(guó)創(chuàng)造 ” 的樣板的形象。 2023年待產(chǎn)品完全成 熟開始全力拓展一線城市。 本產(chǎn)品定位為 “ 全球安全血透領(lǐng)先者 ” ，在項(xiàng)目包裝中要盡量體現(xiàn)定位的內(nèi)涵，通過項(xiàng)目在色彩、形式、文字、圖片展示等方面的個(gè)性化設(shè)計(jì)，使客戶強(qiáng)烈感受到本產(chǎn)品的高保障品質(zhì)及安定的氣息，達(dá)到宣傳產(chǎn)品、促進(jìn)銷售的目的，最終提升暨華醫(yī)械的品牌形象。 宣傳物料 宣傳物料主要指銷售中所需要的基本資料，包括：宣傳單張、促銷禮品等，建議宣傳資料以設(shè)計(jì)精美的宣傳單張為主。 綜合以上分析，事業(yè)部認(rèn)為本項(xiàng)目的總體銷售策略應(yīng)是：抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，以高性價(jià)比形象、高安全性入市，迅速引起市場(chǎng)關(guān)注，聚集人氣，快打快銷，爭(zhēng)取盡快。 以此為主線在營(yíng)銷活動(dòng)中安排一系列有力度的活動(dòng)和銷售團(tuán)隊(duì)的有效管理在成交率上取得快速、高效的業(yè)績(jī) 。 銷售思路 ： A. 透析粉自營(yíng)市場(chǎng)（廣東?。?。 經(jīng)銷商市場(chǎng)：區(qū)域經(jīng)理 16人 發(fā)展兼職每個(gè)市不少于 4人 銷售計(jì)劃安排 年度指標(biāo) （萬元） 4月 5月 6月 7月 8月 9月 8月 11月 12月 1月 2月 3月 廣東 市場(chǎng) 透析粉 300 10 15 15 20 30 30 30 30 30 30 30 30 經(jīng)銷商 血透機(jī) 1470 70 70 70 130 130 130 140 140 140 150 150 150 粉 480 20 25 30 40 40 40 45 45 45 50 50 50 銷售額 2250 100 110 115 190 200 200 215 215 215 230 230 230 現(xiàn)代營(yíng)銷
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