xxxx年廣州市暨華醫(yī)療器械郵箱公司營銷策劃方案(已修改)
2025-03-16 11:31 本頁面
【正文】 廣州市暨華醫(yī)療有限公司 2023年市場營銷策劃方案 暨華作為國內(nèi)最好的血透設(shè)備生產(chǎn)廠家，一直以來都沒有被市場所廣泛認識，其作為廣東省高新技術(shù)企業(yè)為中國的血透設(shè)備打破進口血透機的壟斷局面，為改善我國醫(yī)療公共福利事業(yè)做出了貢獻。 由于在產(chǎn)品 2023年之前研發(fā)階段，有很多不盡如人意的地方，再加上初期開發(fā)市場的時候沒有有效的規(guī)劃，在危機處理和市場管理方面沒有采取有效手段造成一定區(qū)域的負面影響，到現(xiàn)在也沒消除。 2023年下半年開始，血透機 JH2023和透析紛產(chǎn)品質(zhì)量得到極大提升的狀況下 ,JH202 JH3038獲得銷售認證以及產(chǎn)品品質(zhì)和功能得到極大提升，現(xiàn)在在全國有多個城市有成功的臨床使用單位的示范作用下，公司再有新的產(chǎn)品推出，國家對醫(yī)療改革加大力度和強化規(guī)范管理的大好局面下，公司具備了進行規(guī)模銷售推廣的產(chǎn)品條件和銷售隊伍條件。血透機及相關(guān)耗材作為國家嚴格控制的產(chǎn)品，在各地的銷售還要通過各地衛(wèi)生行政管理部門的許可，要打開市場必須借助當?shù)氐慕?jīng)銷商和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的支持，因此，公司的營銷推廣在今年必定是以關(guān)系營銷作為成本。 前 言 對于血透機而言，目前全國市場中費森、金寶、百特、日機裝、等牌子占領(lǐng)了全國的高端市場，特別是各地的三甲醫(yī)院，立普洛、東麗、JMS也正在占領(lǐng)中、低端的市場，在 2023年全國的海關(guān)數(shù)據(jù)中顯示，我國進口的血透機高達 9000多臺。暨華血透機在全國還是有一定的知名度，但是美譽度需要在質(zhì)量和售后方面做進一步的提升。 在透析粉銷售市場中，由于技術(shù)含量相對較低，有很多小廠品牌很多，價格競爭日趨激烈。但是小廠在價格上進行低價策略進入市場，但是由于質(zhì)量和公司實力目前只能在其生產(chǎn)的本地區(qū)域銷售，輻射能力有限。因此不能做為我們的主要競爭對手， 北京聯(lián)合捷然、天津瑞鵬、河北紫微山、致信弘達、廣東康盛是目前市場上實力較強的廠家 。 一、市場分析 （一）優(yōu)勢： ? 暨華作為血透機的國內(nèi)生產(chǎn)廠家，在生產(chǎn)、售后服務(wù)等方面比任何一家國外公司都具有不可比擬的便利； ?在配件的及時供應(yīng)、更換、維修成本、使用功能等方面，都給醫(yī)院的經(jīng)營帶來極大的利益； ?暨華的技術(shù)背景是依托暨南大學(xué)和暨南大學(xué)第一附屬醫(yī)院腎內(nèi)科尹良紅教授的扶持下創(chuàng)建的，有全國醫(yī)療系統(tǒng)中腎病及血透方面的專家顧問團的雄厚技術(shù)培訓(xùn)終端醫(yī)院，幫助醫(yī)院培養(yǎng)醫(yī)生及護士技術(shù)水平，提升醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)水平。這是國外任何一家醫(yī)院、廠家和代理商都所不具備的；對從未開展過血透治療方面的醫(yī)院創(chuàng)造了極強的競爭力； ?暨華產(chǎn)品在性能及操作方面，具備了國內(nèi)一流產(chǎn)品的水準，并且在使用界面方面，更加符合國內(nèi)護士的文化水平，在使用中也符合護士的操作習(xí)慣，極大的降低了護士的勞動強度，特別適合國家貧困地區(qū)的醫(yī)院治療水平及需求； ?暨華的產(chǎn)品線全面豐富，從水處理、高、中、低檔血透機到耗材（透析粉），可全面的滿足醫(yī)院的需求； ?相比就質(zhì)量而言，我們暨華的機器和費森及金寶的不差上下，但在價格方面，具有極大的優(yōu)勢。 二、 SWOT分析 ?由于中國的血透機開發(fā)時間比較短，技術(shù)力量相對薄弱，因此，很多醫(yī)院及醫(yī)生對于國產(chǎn)機的質(zhì)量方面都抱有懷疑的態(tài)度。而這種觀念的轉(zhuǎn)變，都需要時間及案例來慢慢引導(dǎo)和改變 ；國外產(chǎn)品在進入中國市場的時候，由于有雄厚的資金通常大規(guī)模邀請衛(wèi)生系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)的專家、各大醫(yī)院的院長和科室主任出國參觀考察，造成先入為主，由于實力和規(guī)模的差別，造成了對目前一級城市的三甲對國產(chǎn)品牌的歧視。 ?產(chǎn)品在前期的推廣過程中，由于忽略了對銷售人
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