xxxx年廣州市暨華醫(yī)療器械郵箱公司營(yíng)銷策劃方案(已修改)
2025-03-16 11:31 本頁(yè)面
【正文】 廣州市暨華醫(yī)療有限公司 2023年市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 暨華作為國(guó)內(nèi)最好的血透設(shè)備生產(chǎn)廠家，一直以來(lái)都沒(méi)有被市場(chǎng)所廣泛認(rèn)識(shí)，其作為廣東省高新技術(shù)企業(yè)為中國(guó)的血透設(shè)備打破進(jìn)口血透機(jī)的壟斷局面，為改善我國(guó)醫(yī)療公共福利事業(yè)做出了貢獻(xiàn)。 由于在產(chǎn)品 2023年之前研發(fā)階段，有很多不盡如人意的地方，再加上初期開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候沒(méi)有有效的規(guī)劃，在危機(jī)處理和市場(chǎng)管理方面沒(méi)有采取有效手段造成一定區(qū)域的負(fù)面影響，到現(xiàn)在也沒(méi)消除。 2023年下半年開(kāi)始，血透機(jī) JH2023和透析紛產(chǎn)品質(zhì)量得到極大提升的狀況下 ,JH202 JH3038獲得銷售認(rèn)證以及產(chǎn)品品質(zhì)和功能得到極大提升，現(xiàn)在在全國(guó)有多個(gè)城市有成功的臨床使用單位的示范作用下，公司再有新的產(chǎn)品推出，國(guó)家對(duì)醫(yī)療改革加大力度和強(qiáng)化規(guī)范管理的大好局面下，公司具備了進(jìn)行規(guī)模銷售推廣的產(chǎn)品條件和銷售隊(duì)伍條件。血透機(jī)及相關(guān)耗材作為國(guó)家嚴(yán)格控制的產(chǎn)品，在各地的銷售還要通過(guò)各地衛(wèi)生行政管理部門的許可，要打開(kāi)市場(chǎng)必須借助當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的支持，因此，公司的營(yíng)銷推廣在今年必定是以關(guān)系營(yíng)銷作為成本。 前 言 對(duì)于血透機(jī)而言，目前全國(guó)市場(chǎng)中費(fèi)森、金寶、百特、日機(jī)裝、等牌子占領(lǐng)了全國(guó)的高端市場(chǎng)，特別是各地的三甲醫(yī)院，立普洛、東麗、JMS也正在占領(lǐng)中、低端的市場(chǎng)，在 2023年全國(guó)的海關(guān)數(shù)據(jù)中顯示，我國(guó)進(jìn)口的血透機(jī)高達(dá) 9000多臺(tái)。暨華血透機(jī)在全國(guó)還是有一定的知名度，但是美譽(yù)度需要在質(zhì)量和售后方面做進(jìn)一步的提升。 在透析粉銷售市場(chǎng)中，由于技術(shù)含量相對(duì)較低，有很多小廠品牌很多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。但是小廠在價(jià)格上進(jìn)行低價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)，但是由于質(zhì)量和公司實(shí)力目前只能在其生產(chǎn)的本地區(qū)域銷售，輻射能力有限。因此不能做為我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 北京聯(lián)合捷然、天津瑞鵬、河北紫微山、致信弘達(dá)、廣東康盛是目前市場(chǎng)上實(shí)力較強(qiáng)的廠家 。 一、市場(chǎng)分析 （一）優(yōu)勢(shì)： ? 暨華作為血透機(jī)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家，在生產(chǎn)、售后服務(wù)等方面比任何一家國(guó)外公司都具有不可比擬的便利； ?在配件的及時(shí)供應(yīng)、更換、維修成本、使用功能等方面，都給醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)極大的利益； ?暨華的技術(shù)背景是依托暨南大學(xué)和暨南大學(xué)第一附屬醫(yī)院腎內(nèi)科尹良紅教授的扶持下創(chuàng)建的，有全國(guó)醫(yī)療系統(tǒng)中腎病及血透方面的專家顧問(wèn)團(tuán)的雄厚技術(shù)培訓(xùn)終端醫(yī)院，幫助醫(yī)院培養(yǎng)醫(yī)生及護(hù)士技術(shù)水平，提升醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)水平。這是國(guó)外任何一家醫(yī)院、廠家和代理商都所不具備的；對(duì)從未開(kāi)展過(guò)血透治療方面的醫(yī)院創(chuàng)造了極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力； ?暨華產(chǎn)品在性能及操作方面，具備了國(guó)內(nèi)一流產(chǎn)品的水準(zhǔn)，并且在使用界面方面，更加符合國(guó)內(nèi)護(hù)士的文化水平，在使用中也符合護(hù)士的操作習(xí)慣，極大的降低了護(hù)士的勞動(dòng)強(qiáng)度，特別適合國(guó)家貧困地區(qū)的醫(yī)院治療水平及需求； ?暨華的產(chǎn)品線全面豐富，從水處理、高、中、低檔血透機(jī)到耗材（透析粉），可全面的滿足醫(yī)院的需求； ?相比就質(zhì)量而言，我們暨華的機(jī)器和費(fèi)森及金寶的不差上下，但在價(jià)格方面，具有極大的優(yōu)勢(shì)。 二、 SWOT分析 ?由于中國(guó)的血透機(jī)開(kāi)發(fā)時(shí)間比較短，技術(shù)力量相對(duì)薄弱，因此，很多醫(yī)院及醫(yī)生對(duì)于國(guó)產(chǎn)機(jī)的質(zhì)量方面都抱有懷疑的態(tài)度。而這種觀念的轉(zhuǎn)變，都需要時(shí)間及案例來(lái)慢慢引導(dǎo)和改變 ；國(guó)外產(chǎn)品在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，由于有雄厚的資金通常大規(guī)模邀請(qǐng)衛(wèi)生系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)的專家、各大醫(yī)院的院長(zhǎng)和科室主任出國(guó)參觀考察，造成先入為主，由于實(shí)力和規(guī)模的差別，造成了對(duì)目前一級(jí)城市的三甲對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的歧視。 ?產(chǎn)品在前期的推廣過(guò)程中，由于忽略了對(duì)銷售人
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