北京魯能新城市場推廣策略建議-wenkub
2023-03-27 11:08:29 本頁面
【正文】 場圍擋及白馬路圍擋 網絡：新浪房產（新聞首頁）、焦點房地產網、企業(yè)新網站 ?？?《 新地產 》 同時利用好年底其它贈送版面媒體。 推廣目標 線上： ① 企業(yè)形象高調入市，吸引市場關注； ②以大眾媒體的軟性宣傳、炒作，進行輿論引導，建立‘ 北京新城市別墅生活營造商 ’的清晰形象。 在產品層面不僅要強調類別墅的形象和價值，形成區(qū)域差異優(yōu)勢， 更要突出低密住宅的稀缺性，將目標受眾擴大范圍。 銷售中心以及樣板區(qū)的完成時間，不能完全跟上銷售推廣節(jié)奏。 通過?一種聲音?的傳播， 實現效益的最大化 。 2023年，在周邊產品同質化嚴重的情況下，魯能新城? 7號院如何躍市而立，并獲得利潤最大化？ 品牌 +項目，高端結合， 整合推廣，推高產品價值。 鑒于項目拿地相對較高的成本，為規(guī)避風險，實現利潤最大化，我們需要將項目包裝成類別墅的高端產品， 以此與周邊項目拉開距離，并推高售價。 而借助整合推廣也 提高項目的曝光率，增加知名度， 從而 推動了蓄客 。 街借助整合推廣的機會，利用品牌別墅項目的成熟生活環(huán)境，讓客戶實地實景真實感受別墅級的生活品質、別墅級的空間環(huán)境，彌補銷售道具不完備的缺憾，配合項目類別墅形象的推廣，樹立對開發(fā)商對項目產品的信心。 6月 1月 2月 3月 4月 5月 12月 7月 8月 9月 10月 11月 售樓處開放 產品推介會 啟動小型 一對一推介活動 魯能冠名 首屆龍舟賽 推廣整合過渡 產品推廣 /蓄客 開盤強銷期 持續(xù)強銷期 項目開盤 樣板區(qū)開放 推 廣節(jié) 奏 業(yè)內評選活動 媒體策略 ? 強化項目周界包裝（ 包括交通指示、圍擋、道旗、售樓處展示系統(tǒng)等 ），區(qū)域內及競爭項目周邊的戶外廣告配合，重點確保對地緣性客戶的全面影響； ? 軟宣炒作，輿論先行，以事件性營銷吸引大眾關注，產生廣泛認知； ? 以分階段遞進推廣模式，逐步建立市場聲音，并逐步實現產品價值向精神價值的轉換，引導受眾產生高端項目的首應效應； ? 戶外廣告作為形象媒體，追求長效影響效果；以短信、 DM直投作為核心渠道（開盤前加大投放密度）； ? 利用大型活動、同業(yè)活動、業(yè)內雜志等渠道，持續(xù)強化業(yè)內人士對項目的關注。 ③將本案與品牌別墅項目比肩推廣，為后期建立類別墅項目形象鋪墊。 媒體組合 選擇航機雜志 《 中國之翼 》 作為重要推廣媒體。 以實力地產品牌和類別墅高端形象制造差異優(yōu)勢，渲染產品價值， 與周邊同質產品拉開距離，建立 7號院在區(qū)域高端地產的標桿地位。 推廣策略 推廣主題一 推廣主題二 報紙： 《 北青報 》 項目初期形象報廣， 12版面。 媒體組合 ? 3月 5月，持續(xù)刊發(fā)航機雜志廣告，增加高端客戶積累。 ? 7月份，保持戶外、航機雜志、 DM直投、短信媒體的持續(xù)應用。 核心渠道 軟文標題示意： 魯能 “7 號院，領銜新城的居住價值 城市核心區(qū)域的魯能新城 “7 號院 新城中央， 7號院的別墅級生活 短信示意： 時間： 7月 內容： 中央公園水岸地中海大宅，讓更多的人在城市中享受別墅級的生活， 魯能新城 “7 號院，售樓處開放。 釋放 產品導入期蓄水勢能，強化產品利益訴求，實現開盤旺銷。 推廣策略 線下： ①以小眾及渠道進行直接抵達，強勢傳達優(yōu)勢產品力，建立整體認知，實現價值標桿，匹配高端形象認同。 核心渠道 軟文標題 示意 ： 魯能新城 “7 號院，改變您的城市居住觀 一席美宅，收藏別墅級的生活 別墅級大宅，尊享中央公園水岸生活 短信示意： 時間： 8月 內容： 魯能新城 “7 號院，盛大開盤。 客戶資源深度挖掘，各方資源整合利用，實現效益最大化。 ② 配合小眾高端活動，注重體驗感、尊崇感和圈層感，奠定口碑和影響力。 配合物料 項目樓書 戶型折頁 客戶通訊 渠道物料 活動物料 現場包裝 十一活動包裝 圣誕活動包裝 各階段活動安排 6月 1月 2月 3月 4月 5月 12月 7月 8月 9月 10月 11月 售樓處開放 啟動小型推介活動 水上公園龍舟賽 推廣整合過渡 產品推廣 /蓄客 開盤強銷期 持續(xù)強銷期 業(yè)內評選活動 項目開盤 樣板區(qū)開放 活 動時 間 暖冬系列活動 ● 傳播活動 ● 節(jié)點活動 ○ 輔助活動 活動主題： 首屆魯能杯 順義水上公園 龍船爭霸賽 活動時間： 6月 端午節(jié) 活動地點： 順義水上公園 活動形式： 端午龍舟賽 受邀人員： 順義主要領導、以參與內部推介活動的單位人員、有較強購買意向的客戶，以邀請函為主。 本活動以魯能冠名舉行的首屆端午龍舟賽，在媒體大力的炒作宣傳下，將為企業(yè)和項目帶來極大的知名度和影響力。 ? 利用好在活動中所需的物料（
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