意外險銷售理念及邏輯(ppt35頁)-wenkub
2023-03-27 03:52:18 本頁面
【正文】 無憂人生 銷售邏輯 —— ? 第一步：切入保險 ? 第二步：激發(fā)需求 ? 第三步：方案說明 ? 第一步：寒暄贊美 ? 第二步：發(fā)掘需求 ? 促成與異議處理 讓每一個客戶擁有無憂人生 人生的第一大問題 意外問題 銷售理念與銷售邏輯 （說什么和怎么說） 讓每一個客戶擁有無憂人生 每個人都會面對意外風險 ，只不過是早晚的問題和大小的問題 銷售理念 1： 讓每一個客戶擁有無憂人生 人不是只為自己而活著，為了我們的至親家人更好的生活，我們都在拼命的工作，就是為了 對父母盡孝，對愛人盡愛，對孩子盡責 銷售理念 2： 讓每一個客戶擁有無憂人生 銷售理念 3： 我們一生 能 創(chuàng)造多少財富，我們就 承擔多大的責任額度 （能力有多大，責任有多大） 讓每一個客戶擁有無憂人生 銷售理念 4： 我們在，自然由我們對至親盡孝盡愛盡責； 我們不在，誰能替我們盡孝盡愛盡責？ 讓每一個客戶擁有無憂人生 銷售理念 5： 擁有保險未必能遠離風險，但可以防止意外風險演化成家庭財務危機 ， 買保險正是因為我們的家人在沒有我們的時候也需要受到照顧，而 保險的保障額度就是我們所承擔的責任額度。 讓每一個客戶擁有無憂人生 總結： ? （定性風險） 每個人都有風險 ，只不過是風險發(fā)生早晚的問題和風險大小的問題 ? （定性責任） 人不是只為自己而活著 ，為了我們的至親家人更好的生活，我們都在拼命的工作，就是為了 對父母盡孝，對愛人盡愛，對孩子盡責 ? （量化責任） 我們一生 能 創(chuàng)造多少財富，我們就承擔多大的責任額度 ? （責任到人） 我們在，自然由我們對至親盡孝盡愛盡責； 我們不在，誰能替我們盡孝盡愛盡責？ ? （保險功用） 擁有保險未必能遠離風險，但可以 防止意外風險演化成家庭財務危機 ，買保險正是因為我們的家人在沒有我們的時候也需要受到照顧，而 保險的保障額度就是我們所承擔的責任額度 。但實際銷售過程，是先切入保險，后談保險理念 ? 切入保險是一瞬間的事情，出發(fā)點是什么，切入點是什么？ – 出發(fā)點在于生活和工作，切入點是風險和責任（發(fā)生的概率和帶來的影響） ? 好的切入，要求我們的基本功是什么 – 懂保險，懂生活 讓每一個客戶擁有無憂人生 讓每一個客戶擁有無憂人生 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/262023/3/262023/3/26Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/262023/3/26March 26, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/3/262023/3/262023/3/26Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 2023/3/262023/3/262023/
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