成為專業(yè)銷售經(jīng)理(學(xué)員)-宋春暉-wenkub
2023-03-27 02:34:17 本頁面
【正文】 重視、公眾認(rèn)可、團(tuán)隊(duì)成員 4. 自尊需求： 1. 被咨詢請(qǐng)教、級(jí)別、成功、績(jī)效、獎(jiǎng)勵(lì)、承認(rèn)、額外收入 5. 自我發(fā)展需求 個(gè)人或職業(yè)的提升、自主權(quán)、滿意的工作 33 赫茲伯格的“雙因理論” ? 激勵(lì)因素 ? 對(duì)工作本身的喜愛 ? 成就 ? 認(rèn)可 /賞識(shí) ? 職責(zé) ? 晉升 ? 成長(zhǎng)的可能性 ? 保健因素 ? 公司的政策和程序 ? 監(jiān)督 ? 人際關(guān)系 ? 傭金 /薪酬 ? 工作條件（公司的裝修和設(shè)備） ? 職業(yè)保障 34 如何激勵(lì)你的員工 ? 真誠(chéng)的關(guān)注和關(guān)心銷售人員 ? 不斷強(qiáng)化目標(biāo) ? 創(chuàng)造以成功為榮的團(tuán)隊(duì)氛圍 ? 建立具有激勵(lì)性的工作環(huán)境 35 早 會(huì) ? 日常行為管理 ? 贊美和表揚(yáng) ? 信息溝通 ? 培訓(xùn)與輔導(dǎo) ? 調(diào)整工作狀態(tài) 36 早會(huì)成功有賴于充分的計(jì)劃和準(zhǔn)備 ? 早會(huì)角色：主持人、主題演講人 ? 準(zhǔn)備一個(gè)早會(huì)夾 ? 安排好早會(huì)的輪流次序 37 結(jié)構(gòu)化的早會(huì) 1. 開始 2. 贊美和表揚(yáng) 3. 政策宣導(dǎo)與信息溝通 4. 培訓(xùn) 5. 主題演講 6. 總結(jié)并結(jié)束 38 構(gòu)建全面的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ? 銷售業(yè)績(jī) ? 銷售過程 ? 客戶服務(wù) ? 自我管理 39 銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià) ? 量 ? 傭金額 ? 成交邊數(shù) ? 房源開發(fā)量 ? 質(zhì) ? 平均每邊傭金額 ? 傭金率 ? 房源成交率 40 銷售過程評(píng)價(jià) ? 通過建立關(guān)鍵過程指標(biāo)來評(píng)價(jià)銷售人員銷售技能 ? 表格和工具的使用情況 41 客戶服務(wù) ? 客戶投訴量 /率
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1