【正文】 同產(chǎn)能 發(fā)揮下有不同的標(biāo)準(zhǔn)成本 。 80萬 *12個(gè)月 /%= 有廣告產(chǎn)品全年目標(biāo) 250萬 *12個(gè)月 /%= 無廣告產(chǎn)品 全年目標(biāo) 旺旺集團(tuán)行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 行銷組合策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 通路策略 推廣策略 旺旺集團(tuán)行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 一、產(chǎn)品策略 : 內(nèi)容量凈含量制造商名稱保質(zhì)期貨號(hào) 共8 位：國別( 6 1 ) + 類別及品項(xiàng)+ 流水編號(hào)單品條形碼共 13 位 ， 國 碼 (3 位 )+ 廠 商 碼 (45 位 )+ 貨 號(hào) ( 最 后 45 位 )+電腦公式生成碼整箱條形碼 1 3 位或1 4 位，1 + 產(chǎn)品條形碼前1 2 位+ 電腦生成碼每箱數(shù)量包裝圖文 包裝特色說明產(chǎn)品U S P 產(chǎn)品的賣點(diǎn)說明特別標(biāo)示 針對(duì)內(nèi)容物特性,食用方式或儲(chǔ)存條件做特別說明生產(chǎn)排程 試制及量產(chǎn)的日期規(guī)劃 旺旺集團(tuán)行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 二、價(jià)格策略 : ? 新產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)需求、競爭、供給、市場(chǎng)潛力、價(jià)格彈性、產(chǎn)品特性、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素的不同，確立不同的盤價(jià)定位值。 產(chǎn)品 的 訴求點(diǎn) 及 定位 ？ 應(yīng)配合 工廠實(shí)際量產(chǎn)的 日期 與 時(shí)間 。 四、新品上市發(fā)布 新品上市 /盤價(jià)調(diào)整發(fā)布流程 旺旺集團(tuán)行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 2 表格簽核進(jìn)行要求逐級(jí)提醒， 新品上市通知單為緊急性簽核文件，時(shí)效性很強(qiáng)；所以部門內(nèi)部簽核時(shí)，請(qǐng)逐級(jí)提醒；部門之間轉(zhuǎn)遞由企劃經(jīng)辦特別提醒。 ★ 合理的毛利分配： 在符合企業(yè) /產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)、保證各級(jí)通路客戶合理的毛利空間、符合市場(chǎng)常規(guī)行情的基礎(chǔ)上，進(jìn)行不同的毛利分配，最大限度保證集團(tuán)的最大化利潤。 中青年：色彩搭配要有貴重的感覺，不需很花哨，設(shè)計(jì)要簡潔，突出主題！ 19上市時(shí)間、銷售區(qū)域、預(yù)估銷售量：在哪些區(qū)域進(jìn)行銷售以及可能銷售量有多大？ 概念接受度調(diào)查 21概念測(cè)試：內(nèi)部測(cè)試 22概念測(cè)試：外部測(cè)試 新產(chǎn)品概念提案 31概念面報(bào)：概念測(cè)試結(jié)果向董事長面報(bào) 旺旺集團(tuán)行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 第五章：新品可行性評(píng)估 組織可行性 11企劃部：產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)新產(chǎn)品可行性研究、開發(fā)、上市準(zhǔn)備、價(jià)格制 定上市推廣活動(dòng)追蹤和檢核 12研發(fā)部：負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)研制、試車、成本核算基本資料提供及制造 過程工藝制定等 13生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備評(píng)估及采購、試車及批量生產(chǎn)等 14財(cái)務(wù)處：負(fù)責(zé)對(duì)費(fèi)用成本及費(fèi)用情況核算 15行銷管理中心：負(fù)責(zé)評(píng)估新品上市與現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)、銷售通路的匹配 程度，并實(shí)際展開新產(chǎn)品銷售動(dòng)作 生產(chǎn)可行性 對(duì)開發(fā)能力、生產(chǎn)設(shè)備及工藝水平進(jìn)行評(píng)估 財(cái)務(wù)可行性 新產(chǎn)品上市通常會(huì)占用巨額的行銷和研發(fā)費(fèi)用，財(cái)務(wù)部門、研 發(fā)部門必須對(duì)市場(chǎng)部門的銷售預(yù)測(cè)進(jìn)行仔細(xì)的損益分析 市場(chǎng)推動(dòng)可行性 銷售新產(chǎn)品往往要求有新的渠道、通路、銷售政策與之匹配。 展會(huì)資訊 原物料、產(chǎn)品流行趨勢(shì) 商業(yè)伙伴 新概念的引入，同行業(yè)開發(fā)方向預(yù)測(cè) 競爭對(duì)手 競爭對(duì)手 旺旺集團(tuán)行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 商品模型 : 項(xiàng)目分析 分析結(jié)論點(diǎn) A 市場(chǎng)規(guī)模、結(jié)構(gòu)分析 人物：目標(biāo)消費(fèi)群論述，滿足何種需求 地點(diǎn)：消費(fèi)地點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng) 時(shí)機(jī)：消費(fèi)時(shí)機(jī) 頻率：消費(fèi)頻率 同類產(chǎn)品定位與達(dá)成分析 B 消費(fèi)行為分析 可滿足何種需求、新穎性分析、不良性分析 C 事業(yè)體策略檢討 公司形象與發(fā)展規(guī)劃的適合性、公司資源適用性檢討 各類限制 [體制、資源、特性 ]、既得利益沖突收益分析 ?結(jié)合 AB明確：定位?滿足的需求? (賣點(diǎn)的可表述性 ) ?結(jié)合 BC明確：可 (應(yīng) )予克服或規(guī)避的阻礙，得出可行性 ?建立《開發(fā)依據(jù)書》，搭建概念產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 描述：開發(fā)目的、消費(fèi)者形態(tài)、同類產(chǎn)品、目標(biāo)品質(zhì)、包裝容器、設(shè)計(jì)、收益評(píng)估、時(shí)間表、引用資料。 旺旺集團(tuán)行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 新品 是集團(tuán)新近規(guī)劃上市之產(chǎn)品，具有獨(dú)特的市場(chǎng)定位與訴求賣點(diǎn)； 是集團(tuán)生存和發(fā)展的新動(dòng)力，是核心競爭力的新能源，是集團(tuán)給營業(yè)區(qū)的業(yè)績擴(kuò)展利器。 新品范疇 ? 新產(chǎn)品定義 是市場(chǎng)中 具有獨(dú)特的市場(chǎng)定位與訴求賣點(diǎn) 的 新面孔 相對(duì) 現(xiàn)有產(chǎn)品 而言 是 新近規(guī)劃或者調(diào)整后重新 上市出發(fā)的新品 相對(duì) 通路與消費(fèi)者 而言 旺旺集團(tuán)行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 全新產(chǎn)品 應(yīng)用新技術(shù)、新原料，具有新結(jié)構(gòu)、新功能的產(chǎn)品 形成系列 型新品 在集團(tuán)原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加新的規(guī)格或口味， 從而與原產(chǎn)品形成系列之新品 改進(jìn)型 新品 在原有老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)后重新上市之新品 打擊競品 型新品 為有效打擊競爭對(duì)手而以較低的成本開發(fā)的新品 新品范疇 ? 新產(chǎn)品分類 旺旺集團(tuán)行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范新品上市操作 細(xì)致分配新品上市作業(yè) 明確新品上市工作執(zhí)掌 提升新品上市成功指數(shù) 新品上市流程 ? 新品上市流程規(guī)范目的 旺旺集團(tuán)行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 工廠工作 企劃工作 業(yè)務(wù)工作 后勤工作 時(shí)間 項(xiàng)目 上市前 1個(gè)月 前 2個(gè)月 前 3個(gè)月 前 4個(gè)月 前 5個(gè)月 直營談判 正試投產(chǎn) 行銷策略 生產(chǎn)規(guī)劃 包裝設(shè)計(jì) 產(chǎn)品規(guī)劃 上市計(jì)劃 業(yè)務(wù)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)組織 經(jīng)銷商會(huì) 客戶甄選 新品上市 新品上市 生產(chǎn)培訓(xùn) 原物料 生產(chǎn)設(shè)備 樣品試做 商業(yè)分析 新品研發(fā) 推廣物規(guī)劃 廣告創(chuàng)意 常態(tài)追蹤 成本、毛利核算 產(chǎn)銷協(xié)調(diào) 貨物運(yùn)輸 ? 新品上市流程 旺旺集團(tuán)行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 第一部分：工廠工作 旺旺集團(tuán)行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 新品上市流程的第一部分： ?工廠工作? 由生產(chǎn)總處提供 旺旺集團(tuán)行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 第二部分：企劃工作 旺旺集團(tuán)行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 企劃前段流程圖 概念來源 概念檢討 商品模型 市場(chǎng)規(guī)模 結(jié)構(gòu)分析 消費(fèi)行 為分析 事業(yè)體 策略檢討 內(nèi)部提案 呈報(bào)修正 產(chǎn)品開發(fā) 依據(jù)書 產(chǎn)品企劃書 旺旺集團(tuán)行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 內(nèi)部來源 外部來源 生產(chǎn)導(dǎo)向 生產(chǎn)線可行性 產(chǎn)品原型導(dǎo)入 客戶定點(diǎn)開發(fā) 市場(chǎng)導(dǎo)向 集團(tuán)指定方針 流行趨勢(shì)把握 競爭對(duì)手動(dòng)態(tài) 商業(yè)伙伴建議 先進(jìn)概念引入 舊有產(chǎn)品維護(hù) 第一章概念階段 旺旺集團(tuán)行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 渠道 過濾信息 相關(guān)行業(yè)書籍、出版物；電視媒體、官方網(wǎng)站中；商業(yè)伙伴。 旺旺集團(tuán)行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 第二章立案階段 一、操作性分析、內(nèi)部評(píng)測(cè)與修正 (內(nèi)部提案或自查 ) 范圍： 召集人 參與人 評(píng)估形式 企劃 銷售負(fù)責(zé)人 盲樣對(duì)比 客戶 盲樣 兄弟單位 盲樣對(duì)比 競爭對(duì)手 對(duì)比 工作伙伴 盲樣 生產(chǎn)單位 二、呈報(bào)修正 旺旺集團(tuán)行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 第三章產(chǎn)品階段 1. 產(chǎn)品基本設(shè)計(jì)：產(chǎn)品外觀、產(chǎn)地、安全性、成本預(yù)估 2. 目標(biāo)品質(zhì)確認(rèn)：品牌線別、包裝方式、生產(chǎn)可行性 3. 商品化前景分析：實(shí)驗(yàn)室試制調(diào)整、線上調(diào)試 (試包、試制、成本分析 )、保存性分析、安全性分析、成本分析、內(nèi) (外 )部測(cè)試 4. 可行性檢討：投資回報(bào)率、風(fēng)險(xiǎn)分析、時(shí)效性 5. 投資執(zhí)行與追蹤：廠房設(shè)備采購安裝、資質(zhì)證照辦理 6. 建立產(chǎn)品企劃書 (時(shí)間表 ) 7. 階段性成果報(bào)告 旺旺集團(tuán)行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 第四章：新品概念誕生 概念形成 11明確新品上市背景：補(bǔ)充產(chǎn)能（季節(jié)性品項(xiàng)）；拓展產(chǎn)品銷售領(lǐng)域；打擊競品 12品牌 ?品名 : 新產(chǎn)品叫什么名字？ 、規(guī)格、重量、包裝材質(zhì)、零售價(jià)、毛利 14產(chǎn)品定位：與其他產(chǎn)品相比，有 13產(chǎn)品描述：口味哪些特殊之處？目標(biāo)消費(fèi)群是誰？ 15目標(biāo)消費(fèi)群特征：年齡、職業(yè)、性別、收入、文化水平、價(jià)值觀等等 16目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)總量：目標(biāo)消費(fèi)群可能實(shí)現(xiàn)的總消費(fèi)量 17銷售通路及價(jià)格：在哪些通路進(jìn)行銷售以及集團(tuán)出貨價(jià)？ 18包裝特征：設(shè)計(jì)稿。 旺旺集團(tuán)行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 第六章：產(chǎn)品規(guī)劃 一、 包裝規(guī)劃 包裝材質(zhì)： A、 保證品質(zhì)，防止產(chǎn)品受生物、化學(xué)、物理環(huán)境影響； B、 考慮因素：內(nèi)容物需怎樣的保護(hù)？預(yù)期保質(zhì)期是多長？包裝形式如何？將會(huì)使用怎樣的包裝機(jī)？成本能否接受？ C、 材質(zhì)的確定應(yīng)由事業(yè)部發(fā)文生產(chǎn)總處研發(fā)處，研發(fā)處確定材質(zhì)的使用后由品保處進(jìn)行相關(guān)參數(shù)檢測(cè)，并出具檢測(cè)報(bào)告回復(fù)事業(yè)部； 包裝尺寸： A、 前期預(yù)估或參考方式可為工作進(jìn)展進(jìn)效性起到促進(jìn)的作用， B、應(yīng)由商企、生產(chǎn)管理中心生管、事業(yè)部品保至工廠共同實(shí)際試裝確認(rèn)； 包裝方式 ：擺放方式直接影響包裝尺寸，以 二大原則為準(zhǔn) ： A、 保護(hù)產(chǎn)品 運(yùn)輸過程避免自然破損； b、 尺寸 附合儲(chǔ)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn) ； 包裝設(shè)計(jì)： A、 產(chǎn)品定位及包裝特征聯(lián)系產(chǎn)品包裝主色調(diào)； B、 突出品名、特點(diǎn)、口味等； C、 考慮因素：目標(biāo)消費(fèi)群特征及喜好顏色 /風(fēng)格、產(chǎn)品陳列效果、文案及相關(guān)圖文標(biāo)示符合食品包裝法規(guī)； 旺旺集團(tuán)行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 產(chǎn)品包裝規(guī)劃流程： 旺旺集團(tuán)行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 二、 盤價(jià)設(shè)置 零售價(jià)： 考慮因素：競爭品牌售格、行業(yè)產(chǎn)品售價(jià)、目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)濟(jì)、行業(yè)趨勢(shì)等； 盤價(jià)體系設(shè)置： 2 意義： 完整的價(jià)格體系對(duì)提高產(chǎn)品競爭力、對(duì)樹立企業(yè)的品牌形象、對(duì)實(shí)現(xiàn)成功的營銷運(yùn)作都有非常重要的意義，這一點(diǎn)在新品上市之初尤為明顯。 旺旺集團(tuán)行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 三、 成本、利潤核算 ? 獲得需求之前的費(fèi)用：研究開發(fā)費(fèi)、生產(chǎn)、銷售的費(fèi)用（投資） ? 產(chǎn)品成本：生產(chǎn)之初和以后的成本（變動(dòng)費(fèi)的下降） ? 與成本成正比的價(jià)格：隨著成本變化確定價(jià)格 ? 收支估算：銷售額、純利潤、銷售經(jīng)費(fèi)、投資回收等 ? 市售價(jià)格的穩(wěn)定性：從折價(jià)和競爭造成的價(jià)格下降中受到的影響 ? 投資條件：利潤穩(wěn)定下來之前的這段時(shí)間、潛在利潤、利率、資本費(fèi)等 成本范圍 旺旺集團(tuán)行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 毛利核算 旺旺集團(tuán)行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 選擇事業(yè)部生產(chǎn)主管或銷售主管會(huì)簽 事業(yè)部新品上市 企劃經(jīng)辦人 直屬主管 會(huì)簽主管 經(jīng)各級(jí)主管簽核至 最高主管（事業(yè)部總經(jīng)理） 財(cái)務(wù)處收文人 財(cái)務(wù)會(huì)簽負(fù)責(zé)人 經(jīng)各級(jí)主管簽核至 財(cái)務(wù)處最高主管 行企處收文人 營運(yùn)總處會(huì)簽負(fù)責(zé)人 經(jīng)各級(jí)主管簽核至 營運(yùn)總處最高主管 事業(yè)部新品上市 企劃經(jīng)辦人 根據(jù)不同事業(yè)部選擇會(huì)簽負(fù)責(zé)人 注：所有駁回動(dòng)作均直接回到第一站。 （ 企劃經(jīng)辦必須跟進(jìn)表單的簽核全過程，簽核完成即時(shí)結(jié)案并發(fā)布至各相關(guān)部門） 2 毛利核算表 要求提前三天提供至財(cái)務(wù)處， 因毛利成本核算表為集團(tuán)保密性資料，故不再流轉(zhuǎn)至營運(yùn)總處，由事業(yè)部直接遞交財(cái)務(wù)后，即不再流轉(zhuǎn)； （ 新品的毛利成本表格提交形式以文本表單為準(zhǔn)，且必須有事業(yè)部最高主管簽字確定。