【正文】 建議與實施時間表。 ?行業(yè)分析 ?對公司戰(zhàn)略與內(nèi)部管理的診斷 ?對公司中長期戰(zhàn)略、包括業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略的建議 ?各種戰(zhàn)略或策略選擇的優(yōu)先排序的建議 ?管理改善建議 主要成果： 在中期報告若干天后， KKK應(yīng)就報告中提到的觀點提出自己的理解和不同意見。也許不是。 公司遠景 Vision Skills Shared Values Strategy 項目任務(wù)的結(jié)構(gòu) 7 項目任務(wù)展開 (1) Strategy公司戰(zhàn)略 Skills 核心技能 Shared Values 共同價值觀 遠景Vision ?何為一流？ ?標(biāo)志、目標(biāo)？ ?行業(yè)環(huán)境政策環(huán)境如何？是否支持公司遠景的實現(xiàn)？ ?自控技術(shù)領(lǐng)先 ? ?行業(yè)自控領(lǐng)域解決方案領(lǐng)先？ ?產(chǎn)品領(lǐng)先？ ?渠道領(lǐng)先？ ?技術(shù)整合應(yīng)用領(lǐng)先？ ?價值模式 ?增長模式 ?行業(yè)競爭模式 ?業(yè)務(wù)組合模式 ?渠道及其通路 ?市場形象 ?客戶關(guān)系 ?公司基本價值取向 ?股東價值認知 ?社會及社區(qū)價值認知 ?客戶價值認知 ?員工價值認知 ?團隊價值認知 基于對項目需求的理解，遠卓認為需要在本項目中對以下問題作出回應(yīng)，并將此界定為項目任務(wù) 8 Style 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 Structure 組織結(jié)構(gòu) Staff 員工 Systems 運營系統(tǒng) 項目任務(wù)展開 (2) 基于對項目需求的理解，遠卓認為需要在本項目中對以下問題作出回應(yīng)，并將此界定為項目任務(wù) ?治理結(jié)構(gòu)及其制衡 ?與戰(zhàn)略的配合程度 ?內(nèi)部化與外部化 ?事業(yè)部門與職能部門 ?內(nèi)部服務(wù)關(guān)系 ?授權(quán)及權(quán)限體系 ?員工結(jié)構(gòu) ?員工整體技能 ?績效考評 ?薪酬、福利與激勵 ?員工培訓(xùn) ?員工職業(yè)生涯安排 ?關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 ?公司制度 ?管理工具 ?知識積累與管理 ?經(jīng)營預(yù)警 ?領(lǐng)導(dǎo)層對效率、公平的評價 ?領(lǐng)導(dǎo)層對過程與結(jié)果的關(guān)注 ?領(lǐng)導(dǎo)層對做事風(fēng)格的喜好 ?領(lǐng)導(dǎo)層身體力行 9 關(guān)鍵議題 通過關(guān)鍵議題展開的方式廓清項目涉及領(lǐng)域，并藉此通過重要性、迫切性分析確定項目展開方式 深圳 KKK如何成為行業(yè)領(lǐng)先者，并提供持續(xù)、快速增長利潤回報？ 近期承擔(dān)何種角色 在行業(yè)中承擔(dān)何角色 發(fā)展戰(zhàn)略及其發(fā)展模式為何 中長期承擔(dān)何角色 業(yè)務(wù)組合如何定位：目標(biāo)客戶、產(chǎn)品／服務(wù)特性、主要地理市場 對于不同業(yè)務(wù)哪些細分市場和區(qū)域市場最具吸引力？ 不同業(yè)務(wù)如何在選定的細分市場和區(qū)域市場成功？市場份額？ 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品地位、市場份額、渠道價值、區(qū)域結(jié)構(gòu)、 近期行動方案 漸進時間表，里程碑 組織結(jié)構(gòu)、人力資源、運營系統(tǒng)支持方案 公司使命遠景目標(biāo) 公司資源 公司戰(zhàn)略核心技能 競爭優(yōu)勢 經(jīng)營技能 增長技能 專有資產(chǎn) 公共關(guān)系 RD、產(chǎn)品設(shè)計、低成本制造、 IT管理等 資本管理、財務(wù)和風(fēng)險管理、融資能力 分銷網(wǎng)絡(luò)、品牌、知識資產(chǎn)、客戶信息、信譽、基礎(chǔ)設(shè)施 供應(yīng)商、客戶、政府 10 關(guān)鍵議題重點展開 遠卓的咨詢將圍繞 “發(fā)展戰(zhàn)略” 部分展開 進否？ 進入該市場所需的能力 /資源 本公司可獲得的能力 /資源 該市場吸引力大小 需求增長速度 市場競爭強度 市場需求規(guī)模 進入策略 產(chǎn)品定位 定價策略 品牌策略 渠道策略 應(yīng)變策略 行動方案和商業(yè)計劃 STOP NO YES 經(jīng)營技能 ?IT管理、 RD、產(chǎn)品設(shè)計、低成本制造等 實現(xiàn)增長的技能 ?資本管理、財務(wù)和風(fēng)險管理、融資能力等 特權(quán)資產(chǎn) ?分銷網(wǎng)絡(luò)、品牌、知識資產(chǎn)、客戶信息、信譽、基礎(chǔ)設(shè)施 特殊關(guān)系 ?供應(yīng)商、客戶、政府等 是否符合公司整體戰(zhàn)略 進入時機 地理市場 是否能快速裂變增長 11 關(guān)鍵議題重點展開 為配合戰(zhàn)略的實施，遠卓將深入展開“ 組織、人力資源、運營支持方案” 部分 進入策略 產(chǎn)品定位 定價策略 品牌策略 渠道策略 應(yīng)變策略 行動方案和商業(yè)計劃 進入時機 地理市場 組織支持 人力資源支持 運營支持 組織結(jié)構(gòu) 職位設(shè)置 分工結(jié)構(gòu) 招聘任用 培訓(xùn)發(fā)展 薪酬福利 考績激勵 治理結(jié)構(gòu) 流程、程序 制度體系 信息系統(tǒng) 授權(quán)體系 12 建議書結(jié)構(gòu) ?遠卓對本項目的理解 ?本項目的咨詢進程 ?項目組織和項目預(yù)算 ?遠卓的核心能力與經(jīng)驗 ?附錄：方法論與最終成果實例 本章講述遠卓針對本項目的咨詢流程 13 為配合 KKK的項目進展需求，將此項目分為四個階段執(zhí)行。 共同價值觀 指企業(yè)作為一個整體及其中的每一個成員所秉持的對企業(yè)和個人行為正確性和可接受性的看法。而這些領(lǐng)域的調(diào)整將是戰(zhàn)略能否實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)能否達成的關(guān)鍵。 對項目需求的理解 遠卓愿意將邀約方的咨詢需求在置于發(fā)展層面加以考察的同時置于企業(yè)歷史演進和現(xiàn)實運作的層面加以考察 創(chuàng)業(yè)板上市對于 KKK發(fā)展歷史將意味著一次重要的轉(zhuǎn)折，特別是企業(yè)的發(fā)展動力將從內(nèi)部驅(qū)動轉(zhuǎn)換成外部驅(qū)動（著名的“紅舞鞋效應(yīng)”）。只有形成良好的面對未來的業(yè)務(wù)發(fā)展結(jié)構(gòu)和拓展模式，才能保證公司生命力的生生不息。此次向咨詢機構(gòu)發(fā)出邀約應(yīng)當(dāng)理解為：在上市前進行戰(zhàn)略規(guī)劃及管理調(diào)整準(zhǔn)備，以適應(yīng)未來資本市場公開、規(guī)范要求、高增長高回報社會心理預(yù)期；以及介入更為寬泛的市場領(lǐng)域?qū)⒚媾R的競爭壓力。 本項目建議書簡述了遠卓顧問對本項目的初步理解和意見，并介紹了可能采用的方法與步驟以及可能參與本項目的顧問師。 2023年 11月，深圳 KKK股份有限公司向遠卓提供了管理顧問邀約書和附件；本項目建議書的第一版就是在這基礎(chǔ)上撰寫的；并依此在 KKK開了第一次說明會。1 建立中國一流的 自動控制技術(shù)解決方案服務(wù)商 2023年 12月 深圳 深圳 KKK股份有限公司 此報告供客戶內(nèi)部使用。 會后三天， KKK公司向遠卓提出了第二輪招標(biāo)的基本要求。為雙方進一步明確項目合作關(guān)系而準(zhǔn)備。 遠卓基于對項目基本背景的理解，更愿意首先將邀約方的咨詢需求置于發(fā)展層面予以認識 深圳 KKK若成功上市后將面對凈資產(chǎn)迅速擴張，現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍所形成的回報能力將快速攤薄的壓力，需要業(yè)務(wù)的快速成長予以支撐。 工業(yè)自動化屬于輔助性的邊緣行業(yè)，行業(yè)應(yīng)用面廣，但具有較高的市場、技術(shù)不確定性，如何及時把握客戶行業(yè)斷層所帶來的進入機會并評價這樣的機會；如何提前儲備應(yīng)用技術(shù)產(chǎn)品及其解決方案，并以靈活的組織模式快速形成進入能力，這將成為該領(lǐng)域占據(jù)制高點的重要因素。公司的反應(yīng)系統(tǒng)中除行業(yè)市場、技術(shù)地位、部門協(xié)同、員工激勵等原本必須考慮的參數(shù)外，須加入資本市場規(guī)則以及單個上市公司與股市關(guān)系等變量。 歷史 變化及壓力 調(diào)整 6 遠卓愿意按照以下模型作為項目任務(wù)界定的基本框架，并愿意在以下意義上使用基本術(shù)語 Style Structure Staff Systems 員工 指企業(yè)內(nèi)部人員， 這里主要考慮的是員工隊伍作為一個整體的特性。 核心技能 是企業(yè)作為一個整體所擁有的獨特的能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個個人的能力。在每個階段開始前將制定并提交詳細的工作計劃。 中期報告是咨詢項目的重要階段 目的： 提交遠卓對 KKK的戰(zhàn)略判斷與管理整合診斷， 并提交初步建議。特別應(yīng)指出報告中的失誤之處以及是否有較大偏差；遠卓會針對性地提出釋疑。并對有關(guān)內(nèi)容進行培訓(xùn)。 在項目工作期內(nèi)的實施輔導(dǎo)或支持，遠卓將按照另行商定的實施支持計劃酌情收取增加的人天費用。根據(jù)實施狀況進行局部調(diào)整和細化； 顧問團隊的人選將從后附的顧問名單中選取。 27 項目時間與咨詢費用的測算 整體項目 （ 戰(zhàn)略 +人力資源 +組織 +運營體系）：共需 20周工作時間（共 100個工作日） 戰(zhàn)略：共需 12周時間（共 60個工作日） 遠卓將組成 6人的顧問團隊，投入人天總計為： 250天 咨詢費用為 250*3000=75萬 *遠卓平均人天費為 3000元 /天 上述所列費用不包括項目工作費用 人力資源：共需 6周時間（共 30個工作日） 遠卓將組成 4人的顧問團隊，投入人天總計為： 100天 咨詢費用為 100*3000=30萬 組織：共需 8周時間（共 50個工作日） 遠卓將組成 4人的顧問團隊，投入人天總計為： 150天 咨詢費用為 150*3000=45萬 運營體系：共需 8周時間（共 40個工作日） 遠卓將組成 4人的顧問團隊，投入人天總計為： 120天 咨詢費用為 120*3000=36萬 遠卓將組成 8人的顧問團隊，投入人天總計為： 360天 咨詢費用為 360*3000=108萬 28 將戰(zhàn)略、組織、人力資源、運營體系作為一個整體項目，不僅僅因為有大量的人天可以共享，而且其本身就是密不可分的。方式的選擇我們建議在項目后期再具體商議。 遠卓管理顧問為中國客戶提供戰(zhàn)略、營運、投資、電子商務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)咨詢，協(xié)助企業(yè)健康成長。 同時公司內(nèi)部的討論與項目審定制度使每位顧問師每年至少能參與 10個項目問題的思考與討論。尤其擅長于企業(yè)戰(zhàn)略與組織、企業(yè)重組、人力資源與管理培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長方面的咨詢。 9年管理咨詢經(jīng)驗。 5年管理咨詢經(jīng)驗。 6年管理咨詢經(jīng)驗。 遠卓主要合伙人簡介： 45 姓名： 李波 職位： 遠卓管理顧問公司執(zhí)行合伙人 ，董事總經(jīng)理 教育背景 項目及相關(guān)經(jīng)驗 核心能力 聯(lián)邦德國基爾大學(xué) 學(xué)位 ：博士 專業(yè) ：發(fā)展經(jīng)濟學(xué) 聯(lián)邦德國基爾大學(xué) 學(xué)位 ：碩士 專業(yè) ：經(jīng)濟及工商管理 中國上海同濟大學(xué) 專業(yè) ：機械工程和德語 管理培訓(xùn) BPR 戰(zhàn)略與組織 戰(zhàn)略預(yù)算系統(tǒng) 可能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧簣?zhí)行經(jīng)理 賀曉宏 48 教育背景 項目及相關(guān)經(jīng)驗 核心能力 清華大學(xué) 學(xué)位：碩士 專業(yè)： MBA 西安交大 學(xué)位：學(xué)士 專業(yè)：審計 ⒉ 清華萬博融資咨詢項目：戰(zhàn)略及管理流程設(shè)計，財務(wù)預(yù)測，價值評估。中社網(wǎng)戰(zhàn)略咨詢 7。 公司戰(zhàn)略與流程重組 工業(yè)工程 應(yīng)努力維持其競爭地位并發(fā)掘出核心業(yè)務(wù)中所有的潛能 第二層面 建立新興業(yè)務(wù)（明星） .第二層面的業(yè)務(wù)帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性特質(zhì)，表現(xiàn)為追求增加收入和市場份額，需要不斷追加投資以推動其發(fā)展，并逐步成為核心業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略咨詢方法論 三層面法 54 KKK應(yīng)如何運用層面管理法來實現(xiàn)增長戰(zhàn)略：重視差異性，避免舊制度的障礙 第一層面 目標(biāo) 措施 尋求新機遇，形成戰(zhàn)略遠見 通過交流、研究、思考、聯(lián)盟或小規(guī)模投資不懈地探尋 第二層面 迅速建造階梯，確立定位優(yōu)勢 抓住時機，加大投資，迅速增長 第三層面 保證優(yōu)異的業(yè)績 加強管理，強調(diào)執(zhí)行過程的紀(jì)律性和計劃性，增