北京市場銷售模式-wenkub
2023-03-26 11:35:06 本頁面
【正文】 普 轉(zhuǎn)介紹 團隊資源收集 散資源收集（物品銷售）為主等等 二、早咨詢 細節(jié)操作 ： 發(fā)放宣傳單頁＋早咨詢：人流多 (鍛煉 .中心廣場 ) 的地方不去 ,這里的人對保健品的信息了解的比較多 , 收集的資源不可利用。 引入微循環(huán)，檢測表， 引入服務站 里面 散單＋科普 發(fā)散單，收集資源和意向資源 兩場聯(lián)誼會之間是 六天 ，用 四天 時間收集資源，平 均一個員工產(chǎn)生 一個 資源就可以了 有的員工能收集到 十個 資源 經(jīng)理要跟進 。 資源預熱 ：注意三個問題： ，老員工懶惰，新員工出單率 3040﹪ 就可以了，算是成功了 陪練 ，把員工引導服務站來 ，找能力比較強的，經(jīng) 理陪員工 23次，上不了門的引到服務站里 不提產(chǎn)品，提服務站，讓他們到服務站里來 ：阿姨您是否還記得，幾個月前您到我 們服務站來打水做理療等等 營造兩個氛圍 服務氛圍 ： 贊美 ，不停的贊美；讓顧客有出其不意的 感覺 營銷氛圍 ：給那些老油子深刻的印象，讓他們 親眼看 到訂貨 。 幾種成交法 二選一成交法 ：阿姨，您看是選 XX還是 XX呢？ 夫妻交叉法 ：讓叔叔給阿姨買 ,讓阿姨給叔叔買 有訂單，不一定買 分開的 ：讓叔叔給阿姨買，阿姨其實是很想買的 假設成交法 ：阿姨，你們用了這個產(chǎn)品，就 …… 醫(yī)生的作用 ：以前的咨詢， XX醫(yī)生以前已經(jīng)推薦過， 和醫(yī)生溝通，讓醫(yī)生促單之前，了解顧客的詳細情況 四、利用現(xiàn)場剛剛購買的顧客進行說服教育 封口話術 現(xiàn)場封口：車上監(jiān)督 下車后：兒子，女兒，是否反對？什么時候交款？ 怎么知道兒女不在家？阿姨，您兒子在不在家？您
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