北京市場(chǎng)銷(xiāo)售模式-文庫(kù)吧
2025-02-25 11:35 本頁(yè)面
【正文】 轉(zhuǎn)介紹： 方式方法 不正確也不行。 資源預(yù)熱 ：注意三個(gè)問(wèn)題： ，老員工懶惰，新員工出單率 3040﹪ 就可以了，算是成功了 陪練 ，把員工引導(dǎo)服務(wù)站來(lái) ，找能力比較強(qiáng)的，經(jīng) 理陪員工 23次，上不了門(mén)的引到服務(wù)站里 不提產(chǎn)品，提服務(wù)站，讓他們到服務(wù)站里來(lái) ：阿姨您是否還記得，幾個(gè)月前您到我 們服務(wù)站來(lái)打水做理療等等 營(yíng)造兩個(gè)氛圍 服務(wù)氛圍 ： 贊美 ，不停的贊美；讓顧客有出其不意的 感覺(jué) 營(yíng)銷(xiāo)氛圍 ：給那些老油子深刻的印象，讓他們 親眼看 到訂貨 。 跟蹤 ： 到顧客家里去，每次去都給他們帶去不同的 驚喜 ，比如有糖尿病，要帶上對(duì)糖尿病有好處的菜， 或者是書(shū)等。 但記住，要 敢于銷(xiāo)售 ，不能沉溺于服 務(wù)，過(guò)于服務(wù)中忘記了銷(xiāo)售。 交流會(huì) ：（核心會(huì)議） 大型聯(lián)誼會(huì) （ 建立在交流會(huì)基礎(chǔ)上）文 1. 提貨 2. 會(huì)前分析，資源順序 3. 促單：（ ）主要是老顧客，訂單的是員工，不要交給老顧客 4. 話術(shù)：阿姨 ,我?guī)湍税伞? 幾種成交法 二選一成交法 ：阿姨，您看是選 XX還是 XX呢？ 夫妻交叉法 ：讓叔叔給阿姨買(mǎi) ,讓阿姨給叔叔買(mǎi) 有訂單，不一定買(mǎi) 分開(kāi)的 ：讓叔叔給阿姨買(mǎi)，阿姨其實(shí)是很想買(mǎi)的 假設(shè)成交法 ：阿姨，你們用了這個(gè)產(chǎn)品，就 …… 醫(yī)生的作用 ：以前的咨詢， XX醫(yī)生以前已經(jīng)推薦過(guò)， 和醫(yī)生溝通，讓醫(yī)生促單之前，了解顧客的詳細(xì)情況 四、利用現(xiàn)場(chǎng)剛剛購(gòu)買(mǎi)的顧客進(jìn)行說(shuō)服教育 封口話術(shù) 現(xiàn)場(chǎng)封口：車(chē)上監(jiān)督 下車(chē)后：兒子，女兒，是否反對(duì)？什么時(shí)候交款？ 怎么知道兒女不在家？阿姨，您兒子在不在家？您 看，兒子在家我后天給您送去，教育顧客不對(duì)兒女 講，不選擇兒女在家時(shí)送貨
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