北京市場銷售模式-文庫吧
2025-02-25 11:35 本頁面
【正文】 轉(zhuǎn)介紹： 方式方法 不正確也不行。 資源預(yù)熱 ：注意三個問題： ，老員工懶惰，新員工出單率 3040﹪ 就可以了，算是成功了 陪練 ，把員工引導(dǎo)服務(wù)站來 ，找能力比較強的，經(jīng) 理陪員工 23次，上不了門的引到服務(wù)站里 不提產(chǎn)品，提服務(wù)站，讓他們到服務(wù)站里來 ：阿姨您是否還記得，幾個月前您到我 們服務(wù)站來打水做理療等等 營造兩個氛圍 服務(wù)氛圍 ： 贊美 ，不停的贊美；讓顧客有出其不意的 感覺 營銷氛圍 ：給那些老油子深刻的印象，讓他們 親眼看 到訂貨 。 跟蹤 ： 到顧客家里去，每次去都給他們帶去不同的 驚喜 ，比如有糖尿病，要帶上對糖尿病有好處的菜， 或者是書等。 但記住，要 敢于銷售 ，不能沉溺于服 務(wù)，過于服務(wù)中忘記了銷售。 交流會 ：（核心會議） 大型聯(lián)誼會 （ 建立在交流會基礎(chǔ)上）文 1. 提貨 2. 會前分析，資源順序 3. 促單：（ ）主要是老顧客，訂單的是員工，不要交給老顧客 4. 話術(shù)：阿姨 ,我?guī)湍税伞? 幾種成交法 二選一成交法 ：阿姨，您看是選 XX還是 XX呢？ 夫妻交叉法 ：讓叔叔給阿姨買 ,讓阿姨給叔叔買 有訂單，不一定買 分開的 ：讓叔叔給阿姨買，阿姨其實是很想買的 假設(shè)成交法 ：阿姨，你們用了這個產(chǎn)品，就 …… 醫(yī)生的作用 ：以前的咨詢， XX醫(yī)生以前已經(jīng)推薦過， 和醫(yī)生溝通，讓醫(yī)生促單之前，了解顧客的詳細(xì)情況 四、利用現(xiàn)場剛剛購買的顧客進行說服教育 封口話術(shù) 現(xiàn)場封口：車上監(jiān)督 下車后：兒子，女兒，是否反對？什么時候交款？ 怎么知道兒女不在家？阿姨，您兒子在不在家？您 看，兒子在家我后天給您送去，教育顧客不對兒女 講，不選擇兒女在家時送貨
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