【正文】 中包括 與貿(mào)易有關(guān)的投資協(xié)定（ Trade Related aspects of Investment Measures， TRIMS） 針對貿(mào)易補貼的協(xié)定（ Subsidies Countervailing Measures） 針對服務(wù)的協(xié)定 (GATS) 與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)定（ Trade Related Aspects of Intellectual Property Rights, TRIPS） 爭端解決協(xié)定（ Settlement of Disputes） 32 WTO中的主要原則 : 推動商品和服務(wù)的貿(mào)易自由化（ Freer trade in goods and services） 最惠國原則（ Most Favoured Nation Principle） 國民待遇原則（ National Treatment） 33 最惠國待遇原則 在這條原則之下，任何兩個成員國家之間所形成的關(guān)稅削減協(xié)議將對世界貿(mào)易組織的所有成員同樣適用。 86年－ 93年烏拉圭回合，主要討論非關(guān)稅、服務(wù)貿(mào)易、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易及其關(guān)稅減讓。 2，戰(zhàn)后經(jīng)濟恢復(fù)的主要來源。 企業(yè)跨國經(jīng)營概論 朱玉杰 , (010)62789965 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年 12月 1 本課程的目的 理解國際化戰(zhàn)略的基本問題 認識國際競爭特點與優(yōu)勢 了解行業(yè)分析的方法 認識國際市場及其進入和經(jīng)營策略 2 主要涉及的問題 企業(yè)國際化的動力 ？ 國際化潛力分析 國際商業(yè)環(huán)境分析 國際競爭類型 價值鏈分析方法 行業(yè)競爭分析 國家競爭優(yōu)勢分析 目標市場選擇 市場進入戰(zhàn)略 3 企業(yè)內(nèi)向或外向地 參與國際市場競爭 外 向 內(nèi) 向貿(mào) 易 形 式 出 口 進 口技 術(shù) 轉(zhuǎn) 讓 形 式 技 術(shù) 出 讓 購 買 技 術(shù) 或 專 利合 資 合 營 國 外 合 營 公 司 國 內(nèi) 合 營 公 司獨 立 跨 國 投 資 在 國 外 建 分 公 司 或兼 并 國 外 企 業(yè)成 為 國 外 跨 國 公 司的 國 內(nèi) 分 公 司4 兩個觀念 國內(nèi)市場也需要有國際經(jīng)營的觀念 中下企業(yè)也需要有國際經(jīng)營的觀念 5 企業(yè)管理人員面臨的主要問題 企業(yè)發(fā)展方向 ：向國內(nèi)還是向國外發(fā)展？ 目標市場選擇 ：如果向國外發(fā)展，以哪些國家為目標？ 市場進入戰(zhàn)略 ：市場選定之后，以什么方式打入？ 國際經(jīng)營業(yè)務(wù)的管理 ：如何管理企業(yè)國外市場的業(yè)務(wù)？ 6 國際化動力 我們用四組因素來分析國家或行業(yè)國際化的動力 ?市場國際化動力 ?成本國際化動力 ?政府國際化動力 ?競爭國際化動力 7 市場國際化動力 相似的消費者需求 可移植的營銷策略 全球或區(qū)域性的顧客 全球或區(qū)域性的渠道 8 相似的消費者需求 (I) 區(qū)域內(nèi)甚至世界范圍內(nèi)的其他國家對該產(chǎn)品 /服務(wù)有相似需求的程度 例如 :可樂行業(yè) ,商用銀行業(yè) 要想獲得更好、更深入的分析，最好事先對以下方面進行了解： 目標行業(yè)的價值鏈構(gòu)造 目標行業(yè)的經(jīng)營模式與競爭特點 9 相似的消費者需求 (II) 一些國家的經(jīng)濟增長和社會演變促使這些國家中的消費模式逐漸向西方發(fā)達國家的模式靠近的程度 例如：肯德雞和麥當勞 10 相似的消費者需求 (III) 影響消費者需求的因素： 氣候 ， 物理環(huán)境 文化 11 可移植的營銷策略 (I) 營銷方式在該國需求進行調(diào)整的程度 目標國家對其他國家中采用的營銷戰(zhàn)略和方式一般接納的程度（例如，對外國品牌、包裝和廣告的接受程度）；媒體的可獲得性 12 可移植的營銷策略 (II) 關(guān)鍵因素：語言 、 文化 對英語的熟悉程度 方言的種類多少 文化的相似性 13 全球或區(qū)域性的顧客 作為全球或區(qū)域顧客的公司有各區(qū)域的總部或在世界上有重要的業(yè)務(wù) 如咨詢公司 、 物流配送公司等 。 3，建立國際經(jīng)濟協(xié)調(diào)組織。 28 GATT－ WTO 1995年 1月 1日， WTO宣布成立。 附加上某些條件限制后，這條原則也同樣適用于服務(wù)項目 34 國民待遇原則 合法進入一個國家的產(chǎn)品或服務(wù)必須受到與該國國內(nèi)產(chǎn)品或服務(wù)同等的待遇。 部長會議和總理事會擁有對世貿(mào)組織各項協(xié)議的解釋權(quán)，運用解釋作出的決定以成員方 3/4投票為準。 2023年 10月 10日克林頓總統(tǒng)簽署了給予中國 PNTR的法律 。 ? 議定書 —— 確定要把中國現(xiàn)有貿(mào)易和投資體系調(diào)整到符合 WTO規(guī)則的要求所要做的工作 ， 并明確貿(mào)易補救措施的有關(guān)問題 ， 如傾銷 、 特殊和一般保障措施以及紡織品 。 ? 議定書和承諾表確定中國履行義務(wù)的日期 （ 即 ， 一些義務(wù)在加入后立即履行 ， 另一些在加入后逐步履行 ） 。 中國將參加消除例如電腦 、 電信設(shè)備 、 半導(dǎo)體 、電腦設(shè)備和其他高科技產(chǎn)品的所有關(guān)稅的資信科技協(xié)議 （ ITA） 。 中國還將落實 《 化學(xué)品統(tǒng)一倡議 》 的大部分內(nèi)容 。 為確保逐步增加市場準入和減少數(shù)量限制的影響 ， 目前貿(mào)易水平的配額將以每年 15％ 的速度上升 。 貿(mào)易權(quán)將在三年內(nèi)逐步實施 。包括批發(fā)、在固定地點以外銷售、零售、維持和運輸?shù)取? 管理原則 ——中國同意履行包含在基本電信協(xié)議中的支持競爭的管理原則 ， 并同意技術(shù)中立的安排計劃 ， 這意味外國供應(yīng)商可利用他們所選擇的任何技術(shù)來提供電信服務(wù) 。 53 （ 18） 紡織品 中國的協(xié)議方案將包括在 1997年的紡織品雙邊協(xié)定中的有關(guān)條款，該協(xié)定允許美國公司和工人對紡織品和服裝進口的增加作出回應(yīng)。 非關(guān)稅壁壘 (nontariff barriers, NTBs)： 泛指關(guān)稅之外一個國家在 行政上 、 法律上和 經(jīng)濟上 所采取的能直接或間接地起到限制進口或鼓勵出口的一切措施與規(guī)定。 60 關(guān)稅的有效保護 有效保護率 =征收關(guān)稅所導(dǎo)致的該產(chǎn)業(yè)每個單位產(chǎn)品附加值增加的百分率 例： 0 40% 進口關(guān)稅 化纖 (50%) 皮革 (50%) 投入產(chǎn)品 10% 20% 進口關(guān)稅 服裝 鞋 最終產(chǎn)品 61 對貿(mào)易發(fā)生 直接性影響 的 非關(guān)稅壁壘 進口配額 進口許可證 自動限制出口 禁止出口 國內(nèi)采購做法 國家貿(mào)易做法 對國內(nèi)含量和混合的規(guī)定 有序銷售協(xié)議 差價稅和進口附加稅 進口押金 進口商的信用限制 對進口競爭者的直接補貼 對進口競爭者的間接補貼和關(guān)稅優(yōu)惠 國內(nèi)運費的差別待遇 國際商品協(xié)定 62 對貿(mào)易發(fā)生 間接影響 的 非關(guān)稅壁壘 通訊工具限制 廣告數(shù)量和市場限制 包裝或標簽規(guī)定 衛(wèi)生和質(zhì)量標準 安全和工業(yè)標準 邊境稅調(diào)整 使用稅和貨物稅 報關(guān)手續(xù) 領(lǐng)事手續(xù)及有關(guān)規(guī)定 海關(guān)估價程序及有關(guān)做法 外匯限制 披露規(guī)定和行政指導(dǎo) 政府提供的主辦權(quán) RD資助 對進口競爭和出口部門的有關(guān)幫助 63 對貿(mào)易可能產(chǎn)生 旁及性影響 的非關(guān)稅壁壘 政府對某種或某類商品在生產(chǎn)、銷售和分配方面的壟斷 影響貿(mào)易的政府結(jié)構(gòu)和地區(qū)發(fā)展政策 國際收支政策措施 制度差別：關(guān)稅、國家社會保險、折舊期限 轉(zhuǎn)移成本及其規(guī)定 64 目前主要管理措施 技術(shù)安全要求 衛(wèi)生檢疫要求 商品包裝要求 環(huán)境標準 其他 日本限制荷蘭的郁金香、美國聯(lián)邦快遞、 析腎機案例，金槍魚案例、 法國普瓦蒂埃之戰(zhàn)等 65 政府干預(yù)理由 政治：保護就業(yè)和重要 行業(yè)， 國家安全 報復(fù) 經(jīng)濟：保護幼稚行業(yè) 戰(zhàn)略貿(mào)易政策 幫助國內(nèi)企業(yè)獲得先行優(yōu)勢 或者幫助企業(yè)克服國外企業(yè)先行優(yōu)勢造成的壁壘 66 匯率和匯率風(fēng)險管理 一、外匯市場功能 二、外匯市場性質(zhì) 三、決定匯率的因素 四、匯率的預(yù)測 五、匯率的可兌換性 67 外匯市場功能 外匯市場：把一個國家的貨幣兌換成另一個國家貨幣的場所， 匯率：是指一種貨幣兌換成另一貨幣時所用的匯價。這些子公司在各自的通貨環(huán)境下運營，因此它們以當?shù)刎泿殴纼r的資產(chǎn)和負債必須轉(zhuǎn)換成母公司所用的報表貨幣來表示 .這就產(chǎn)生了換算風(fēng)險。 例如：美國進口商從日本進口某產(chǎn)品，30日后必須付出 9000日元 /件，共 9千萬日元，同時該產(chǎn)品可以在國內(nèi)售價 100美元 /件，目前匯率 1日元＝ ，則利潤為 /件?？梢栽谟薪M織的期貨交易所隨時賣掉，以實現(xiàn)利潤或規(guī)避更大的損失。 81 匯率決定因素 2，購買力平價：認為兩個國家貨幣的匯率等于兩個國家價格水平之比。 E＝ P1/P2 82 匯率決定因素 3，貨幣供應(yīng)及價格上漲 貨幣供應(yīng)增加會導(dǎo)致物價上漲，通貨膨脹率上升，價格相對變化會導(dǎo)致匯率的變化。 競爭主要集中在價值鏈的下游環(huán)節(jié)，優(yōu)勢主要來自產(chǎn)品形象、廣告投資、渠道策略、促銷手段、管理技術(shù)等。上游環(huán)節(jié)的核心是“產(chǎn)品”，下游環(huán)節(jié)的核心“營銷” 不同行業(yè)價值鏈的具體構(gòu)成不同，同一環(huán)節(jié)在不同行業(yè)中的作用也不同 94 概念與構(gòu)成 上游環(huán)節(jié) 下游環(huán)節(jié) 企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)人事資源管理科學(xué)技術(shù)開發(fā)采購管理來料供應(yīng)產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)加工成品儲運市場營銷售后服務(wù)企業(yè)毛利95 例：手表行業(yè)的價值鏈構(gòu)成 27 3 20 50 100 價值鏈增值的趨勢： U型曲線 零件生產(chǎn) 裝配 批發(fā) 零售 96 價值鏈和國際分工 價值鏈各環(huán)節(jié)所要