【正文】 企業(yè)跨國經(jīng)營概論 朱玉杰 , (010)62789965 清華大學經(jīng)濟管理學院 2023年 12月 1 本課程的目的 理解國際化戰(zhàn)略的基本問題 認識國際競爭特點與優(yōu)勢 了解行業(yè)分析的方法 認識國際市場及其進入和經(jīng)營策略 2 主要涉及的問題 企業(yè)國際化的動力 ？ 國際化潛力分析 國際商業(yè)環(huán)境分析 國際競爭類型 價值鏈分析方法 行業(yè)競爭分析 國家競爭優(yōu)勢分析 目標市場選擇 市場進入戰(zhàn)略 3 企業(yè)內(nèi)向或外向地 參與國際市場競爭 外 向 內(nèi) 向貿(mào) 易 形 式 出 口 進 口技 術(shù) 轉(zhuǎn) 讓 形 式 技 術(shù) 出 讓 購 買 技 術(shù) 或 專 利合 資 合 營 國 外 合 營 公 司 國 內(nèi) 合 營 公 司獨 立 跨 國 投 資 在 國 外 建 分 公 司 或兼 并 國 外 企 業(yè)成 為 國 外 跨 國 公 司的 國 內(nèi) 分 公 司4 兩個觀念 國內(nèi)市場也需要有國際經(jīng)營的觀念 中下企業(yè)也需要有國際經(jīng)營的觀念 5 企業(yè)管理人員面臨的主要問題 企業(yè)發(fā)展方向 ：向國內(nèi)還是向國外發(fā)展？ 目標市場選擇 ：如果向國外發(fā)展，以哪些國家為目標？ 市場進入戰(zhàn)略 ：市場選定之后，以什么方式打入？ 國際經(jīng)營業(yè)務(wù)的管理 ：如何管理企業(yè)國外市場的業(yè)務(wù)？ 6 國際化動力 我們用四組因素來分析國家或行業(yè)國際化的動力 ?市場國際化動力 ?成本國際化動力 ?政府國際化動力 ?競爭國際化動力 7 市場國際化動力 相似的消費者需求 可移植的營銷策略 全球或區(qū)域性的顧客 全球或區(qū)域性的渠道 8 相似的消費者需求 (I) 區(qū)域內(nèi)甚至世界范圍內(nèi)的其他國家對該產(chǎn)品 /服務(wù)有相似需求的程度 例如 :可樂行業(yè) ,商用銀行業(yè) 要想獲得更好、更深入的分析，最好事先對以下方面進行了解： 目標行業(yè)的價值鏈構(gòu)造 目標行業(yè)的經(jīng)營模式與競爭特點 9 相似的消費者需求 (II) 一些國家的經(jīng)濟增長和社會演變促使這些國家中的消費模式逐漸向西方發(fā)達國家的模式靠近的程度 例如：肯德雞和麥當勞 10 相似的消費者需求 (III) 影響消費者需求的因素： 氣候 ， 物理環(huán)境 文化 11 可移植的營銷策略 (I) 營銷方式在該國需求進行調(diào)整的程度 目標國家對其他國家中采用的營銷戰(zhàn)略和方式一般接納的程度（例如，對外國品牌、包裝和廣告的接受程度）；媒體的可獲得性 12 可移植的營銷策略 (II) 關(guān)鍵因素：語言 、 文化 對英語的熟悉程度 方言的種類多少 文化的相似性 13 全球或區(qū)域性的顧客 作為全球或區(qū)域顧客的公司有各區(qū)域的總部或在世界上有重要的業(yè)務(wù) 如咨詢公司 、 物流配送公司等 。 如通用汽車在國際化的同時 ,帶動了一批其零部件供應(yīng)商的國際化 . 14 全球或區(qū)域的分銷渠道 產(chǎn)品在全球或區(qū)域有相似的分銷渠道 15 成本國際化動力 全球或區(qū)域的規(guī)模經(jīng)濟 良好的資源 良好的物流體系 良好的基礎(chǔ)設(shè)施 較低的國家成本 技術(shù)的作用 16 政府國際化動力 (I) 優(yōu)惠的貿(mào)易政策 優(yōu)惠的直接投資政策 區(qū)域貿(mào)易集團 政府對經(jīng)濟的干預(yù)程度 沒有國有企業(yè)的競爭 17 政府國際化動力 (II) ?可靠的法律保護－－對合同 、 商標 、 知識產(chǎn)權(quán)的保護 ?兼容的技術(shù)標準 ?相似的市場規(guī)則 18 競爭全球動力 全球 /區(qū)域戰(zhàn)略的重要性 如海爾進入歐美市場 ， 如 Boston銀行在全球開設(shè)辦事機構(gòu)等 。 國際化的區(qū)域競爭者 外國競爭者的出現(xiàn) 相互依賴的跨國公司價值鏈 全球化生產(chǎn) 、 全球化采購 、 合理避稅等 19 行業(yè)的國際化潛力 市場的相似性 規(guī)模經(jīng)濟 比較優(yōu)勢 政府管制 1920s 1950s 1990s 20 世界經(jīng)濟活動一體化的三大紐帶 國 際 商 務(wù) 活 動跨 國 公 司國 際 公 約 和 組 織A國B國21 國際商務(wù) 國際商務(wù)的規(guī)模 國際經(jīng)濟的 1/3納入了跨國生產(chǎn)和跨國銷售的分工體系 . 例如 :美國 ,1/3汽車消費 ,2/3服裝消費 ,9/10的電視機消費 ,100%的錄像機消費來自進口 . 1/6制成品 ,1/4農(nóng)產(chǎn)品向國外銷售 中國外貿(mào)依存度 4000億 $/1萬億 $=40% 22 國際商務(wù) 世界經(jīng)濟一體化每年遞增 % 外經(jīng)貿(mào)占世界經(jīng)濟的比重來衡量 世界分工的深化 由橫向分工 ?垂直分工 由行業(yè)間貿(mào)易 ?行業(yè)內(nèi)貿(mào)易 外匯市場迅猛發(fā)展 23 跨國公司 跨國公司在全球經(jīng)濟中地位上升 90年跨國公司的國外總產(chǎn)值超過了國際貿(mào)易 很多跨國公司的國外收益超過國內(nèi)收益 如?？松?,吉列 ,波士頓銀行 ,可口可樂 ,華旗銀行 ,IBM,HP,PG, 摩根等 跨國公司帶來了世界經(jīng)濟組織的變化 從由價格為導向的純商業(yè)買賣發(fā)展為開放的世界經(jīng)濟體系 24 國際條約和組織的分類 功能性 全面性全球性 世界貿(mào)易組織 聯(lián)合國區(qū)域性 北美自由貿(mào)易區(qū) 歐洲聯(lián)盟25 國際條約和組織 主要用以協(xié)調(diào)涉及多個國家的經(jīng)濟問題 經(jīng)濟政策問題：關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘 環(huán)境與經(jīng)濟問題：海洋污染問題 如公共產(chǎn)品問題 公地的悲劇 26 GATTWTO 一、 GATT誕生 1944年，美、英、法國在美國布雷頓召開著名的布雷頓會議，主要議題： 1，解決匯率機制。 2，戰(zhàn)后經(jīng)濟恢復的主要來源。 3，建立國際經(jīng)濟協(xié)調(diào)組織。 47年共 23個國家在雙邊談判的基礎(chǔ)上簽署了關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定。 27 GATT－ WTO GATT的八輪回合 1947年 4月－ 1961年 7月，進行了 5論談判，主要討論關(guān)稅減讓， 64年－ 79年進行了 2論談判，主要討論非關(guān)稅減讓和關(guān)稅減讓。 86年－ 93年烏拉圭回合，主要討論非關(guān)稅、服務(wù)貿(mào)易、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易及其關(guān)稅減讓。 28 GATT－ WTO 1995年 1月 1日， WTO宣布成立。最高權(quán)利機構(gòu)是部長大會。禁止今日，共 143個成員。 29 世界貿(mào)易組織機構(gòu) 30 從 GATT到 WTO WTO繼承了 GATT的上千份降低貿(mào)易壁壘的協(xié)議 ， 成為處理世界上幾乎所有國家間貿(mào)易關(guān)系的唯一國際組織 WTO的三個主要作用 ?促進貿(mào)易的自由流動而無副作用 ?成為多邊貿(mào)易談判的論壇 ?解決貿(mào)易爭端 31 WTO 的整套協(xié)議中包括 與貿(mào)易有關(guān)的投資協(xié)定（ Trade Related aspects of Investment Measures， TRIMS） 針對貿(mào)易補貼的協(xié)定（ Subsidies Countervailing Measures） 針對服務(wù)的協(xié)定 (GATS) 與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)定（ Trade Related Aspects of Intellectual Property Rights, TRIPS） 爭端解決協(xié)定（ Settlement of Disputes） 32 WTO中的主要原則 : 推動商品和服務(wù)的貿(mào)易自由化（ Freer trade in goods and services） 最惠國原則（ Most Favoured Nation Principle） 國民待遇原則（ National Treatment） 33 最惠國待遇原則 在這條原則之下，任何兩個成員國家之間所形成的關(guān)稅削減協(xié)議將對世界貿(mào)易組織的所有成員同樣適用。 附加上某些條件限制后，這條原則也同樣適用于服務(wù)項目 34 國民待遇原則 合法進入一個國家的產(chǎn)品或服務(wù)必須受到與該國國內(nèi)產(chǎn)品或服務(wù)同等的待遇。 35 WTO的決策機制 : 采用合意決策的作法，即如果任何一個與會的成員方對擬通過的決議不正式提出反對，就算達成合意。 如通過合意未達成決定時，以投票決定。在部長會議和總理事會上，成員方均有一票投票權(quán)，除非另有規(guī)定，通常以多數(shù)票為準。 部長會議和總理事會擁有對世貿(mào)組織各項協(xié)議的解釋權(quán)，運用解釋作出的決定以成員方 3/4投票為準。 如要免除成員方義務(wù)，需部長會議以 3/4投票方式表決。 36 WTO中的爭端解決 磋商 專家小組聽證 專家小組審議會 專家小組提出報告 一方提出上訴 裁定的執(zhí)行 37 約 60天 磋商 ， 調(diào)停 約 45天 組成專門小組 ， 小組辯論 約 6個月 小組向當事各方報告 約 3星期 小組向 WTO成員國報告 約 60天 做出最終裁決報告 （ 如果不申訴 ） 總共約 1年 約 60到 90天 申訴報告 約 30天 做出申訴后的裁決報告 總共約 1年零 3個月 38 決議的執(zhí)行 如果各方無法協(xié)商達成一致，則可能強制要求一方給與補償或者暫緩實施關(guān)稅削減（通常是重新開始征收某些已經(jīng)削減了的關(guān)稅） 有一個專門的機構(gòu)稱之為 DSB (Dispute Settlement Body) 來對決議的執(zhí)行進行監(jiān)控和管理 39 發(fā)生在 WTO之中和身上的爭論 貿(mào)易是否應(yīng)該與勞動標準、人權(quán)和環(huán)境等問題掛鉤 其他國家是否有必要干涉某國的國內(nèi)經(jīng)濟政策，如反托拉斯法、補貼、信貸、政府產(chǎn)業(yè)政策等 可能限制或著扭曲貿(mào)易的商業(yè)行為，如國際聯(lián)盟等 國家是否應(yīng)當被允許保護自己的文化 富國與窮國之間權(quán)力的不平衡 管理體系，主要是國家主權(quán)與 WTO之間的沖突和WTO自身的結(jié)構(gòu)問題 40 中國加入世貿(mào)組織的歷程 1986年 7月正式提出重新加入關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定 (GATT)的申請。 中國分別于 1999年 11月和 2023年 5月與美國和歐盟簽訂意義重大的雙邊協(xié)議 。 2023年 10月 10日克林頓總統(tǒng)簽署了給予中國 PNTR的法律 。 世貿(mào)組織在 2023年 11月 10日多哈舉行的第四屆世貿(mào)組織部長級會議上，審議和表決中國正式“入世”的具體協(xié)議，經(jīng)審議通過后， 11日正式簽署有