做一名優(yōu)秀的銷售人員-wenkub
2023-03-24 13:57:46 本頁面
【正文】 實(shí)現(xiàn)的三個(gè)主要階段。 ? “ Which”：思考上保持彈性，有不同的選擇方案。 ? 成功的銷售人員具有讓自己滿意的藝術(shù)。在職位提升、獲得理想工作、得到夢(mèng)中情人的過程中，是否具備良好的銷售技能將會(huì)產(chǎn)生極大的不同。夢(mèng)露，強(qiáng)有力的溝通技能之于林肯、羅斯福以及馬丁 ? 銷售不是向客戶辯論、說贏客戶。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括有形的商品和無形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。 ? 銷售不是我的東西最便宜，不買我的就錯(cuò)了。路德 第三章：怎樣銷售？ ? 銷售自己 —— 把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)， 能夠提供更適合客戶的產(chǎn)品， 能夠提供銷售人員展開業(yè)務(wù)的良好機(jī)制。 設(shè)定目標(biāo) ? “我希望有很多的錢”！ ? “我希望有輛好車”！ ? “三年之內(nèi)，我的年收入要超過 20萬元”！ ? “明年年底，我要擁有一輛寶馬跑車”！ 目標(biāo)要怎么定，才明確呢？ 目標(biāo)要怎么定，才能完成呢？ ? 讓我們通過 6“ W” 2“ H”的角度去思考！ 6“ W” 2“ H” ? “ What”：您要達(dá)成什么目標(biāo)？ ? “ When”：您要什么時(shí)候完成目標(biāo)？ ? “ Where”：達(dá)成目標(biāo)要利用的各個(gè)場(chǎng)所地點(diǎn)。 ? “ How”：選擇、選用什么方法進(jìn)行，如何去做。這三個(gè)階段是： ? 長(zhǎng)期目標(biāo)； ? 中期目標(biāo)； ? 短期目標(biāo)。 ? 如果希望改變生活，就必須要改變它，否則生活還會(huì)依舊。我對(duì)自己、父母、將來的妻兒該負(fù)的責(zé)任、該有的責(zé)任、對(duì)我現(xiàn)在的職位、公司要承擔(dān)的責(zé)任、對(duì)社會(huì)等都應(yīng)負(fù)有相關(guān)的責(zé)任。缺乏自信的人很難把手里的產(chǎn)品賣出去 . ③：堅(jiān)持 ? 偉大的作品不是靠力量 ,而是靠堅(jiān)持來完成的。 ⑤：思考 ? 要勤于思考，思考是人的本能，我們銷售員一定要學(xué)會(huì)思考、善于思考、懂得思考，我們要在思考中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 （英）培根 關(guān)于真誠(chéng)的財(cái)富故事 ? 世界上最偉大的推銷員 喬 ⑦：一流的產(chǎn)品知識(shí) ? 銷售從直觀上來講就是把公司現(xiàn)有的產(chǎn)品賣出去。機(jī)會(huì)看不見摸不著，要抓住它只能靠我們的洞察力，把握住它我們才能把產(chǎn)品銷售出去，賣個(gè)好價(jià)錢。我們一定要有一流的修養(yǎng)，因?yàn)?產(chǎn)品的銷售過程正是你個(gè)人展現(xiàn)人格魅力、自我銷售的過程。經(jīng)常一天干了什麼到晚上都已經(jīng)忘記了，混混惡惡的度過每一天，這樣的人做什麼都不會(huì)有出頭之日的。作為一名銷售人員一定要有自己的職業(yè)規(guī)劃，要有自己的工作目標(biāo)。 要有職業(yè)精神，要把自己服務(wù)的公司當(dāng)成自己的事業(yè) ? 做任何事情都有判斷好壞的標(biāo)準(zhǔn)，作為一名 銷售人員 ，要具備職業(yè)精神，我覺得判斷一個(gè)人是否具備職業(yè)精神的標(biāo)準(zhǔn)是你是否
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