怎樣做一名優(yōu)秀的推廣員-wenkub
2023-03-12 12:00:19 本頁面
【正文】 銷 ， 沒有用到田里的產(chǎn)品一定要退回公司 —— 只是時(shí)間早晚而已 ！ 看似經(jīng)銷商已經(jīng)將產(chǎn)品買斷 ， 但是只要經(jīng)銷商不能最終形成真正銷售 ， 而且由于欠了我們的貨款 ， 他們一定會(huì)給我們退回來 。 娛樂應(yīng)該有高檔場所 —— 現(xiàn)在是與中國乃至于全世界最窮的人打交到 。 樹立目標(biāo) —— 一個(gè)推廣員不應(yīng)該永遠(yuǎn)是推廣員 ， 你的目標(biāo)應(yīng)該是： 銷售經(jīng)理 市場總監(jiān) 更高的目標(biāo) —— 老板 虛 心 一個(gè)現(xiàn)在的推廣員要想成為將來的銷售經(jīng)理 、 市場總監(jiān)甚至老板 ， 其所應(yīng)具備的基本能力應(yīng)該是： 優(yōu)秀的市場企劃員 優(yōu)秀的產(chǎn)品策劃員 優(yōu)秀的客戶管理員 優(yōu)秀的市場洞察力 優(yōu)秀的市場及客戶風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警員 優(yōu)秀的管理能力 優(yōu)秀的職業(yè)道德 等等 ?? 虛 心 一個(gè)市場推廣員要想具備這些能力，要從現(xiàn)在做起、從零做起 —— 虛心學(xué)習(xí)，虛心學(xué)習(xí)上司的每一項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，有時(shí)哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)！ 耐 力 三分鐘的熱度 —— 過熱之后是過冷 。 一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理是不可能一蹴而就的 ！ 推廣員的基本工作、步驟與要求 推廣員的基本工作 經(jīng)銷商店面條幅懸掛 —— 引導(dǎo)購買； 經(jīng)銷商店面宣傳畫張貼 —— 強(qiáng)化產(chǎn)品品牌； 經(jīng)銷商柜臺(tái)產(chǎn)品推介 —— 促進(jìn)二批商及零售商認(rèn)識(shí)產(chǎn)品 、 提高零售商對(duì)產(chǎn)品的銷售欲望； 經(jīng)銷商店面理貨 —— 吸引二批商及零售商的注意力，增加產(chǎn)品對(duì)二批商及零售商見面的機(jī)會(huì)，最終使產(chǎn)品迅速流通到農(nóng)民手中； 推廣員的基本工作 經(jīng)銷商庫存管理 —— 提高經(jīng)銷商的管理能力；減少經(jīng)銷商的庫存壓力 ， 特別是呆貨的存在 ， 及時(shí)解決庫存問題；通過經(jīng)銷商的庫存管理 ， 可對(duì)經(jīng)銷商提出及時(shí)補(bǔ)貨或不補(bǔ)貨的建議 ，提高我們產(chǎn)品的銷售量；通過對(duì)經(jīng)銷商的庫存管理 ， 提高經(jīng)銷商的經(jīng)營效益借以提高客戶的忠誠度 ！ 經(jīng)銷商渠道庫存管理 —— 減少客戶年終呆貨的存在 ， 客觀上是減少客戶年終的實(shí)際庫存和退貨 ！ 推廣員的基本工作 零售店及二批商店面管理 （ 生動(dòng)化管理 ） —— 增加產(chǎn)品被農(nóng)民認(rèn)識(shí)和購買的機(jī)會(huì) ！ 零售店及二批商店面條幅懸掛 —— 起到引導(dǎo)產(chǎn)品被夠買的機(jī)會(huì) ！ 零售店及二批商宣傳畫張貼 —— 起到產(chǎn)品宣傳 ， 強(qiáng)化產(chǎn)品功能 、 增加產(chǎn)品被認(rèn)識(shí)和購買的機(jī)會(huì) ， 同時(shí)還可以提高產(chǎn)品和品牌的知名度 ！ 推廣員的基本工作 零售店產(chǎn)品現(xiàn)場推介 —— 起到讓農(nóng)民了解產(chǎn)品功能 、 激起農(nóng)民購買欲望的作用 ， 起到讓農(nóng)民盡可能多的了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì)借以增加產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)；讓農(nóng)民盡可能多地了解產(chǎn)品的性價(jià)比 ， 起到讓農(nóng)民感到物有所值的作用；從產(chǎn)品沒有被使用就讓產(chǎn)品提前進(jìn)入農(nóng)民的大腦里并在其中打上深深的烙印 ， 一旦農(nóng)民有這方面的需求就會(huì)想到我們的產(chǎn)品 ,提前增加產(chǎn)品的被購買的機(jī)會(huì) !謊言說一百扁也會(huì)變成真理 ___況且我們所說的并不是謊言 ,這就是現(xiàn)場所推介的作用 ! 推廣員的基本工作 1 零售店組織的現(xiàn)場推廣會(huì)推介 （ 大田藥效實(shí)驗(yàn) ） —— 現(xiàn)場產(chǎn)品示范的作用在于：真正讓農(nóng)民實(shí)實(shí)在在地感受到產(chǎn)品的真實(shí)效果； 俗話說得好 —— 百聞不如一見 ， 千聞不如一看；如果說：現(xiàn)場產(chǎn)品推介能起到讓農(nóng)民產(chǎn)生試試看的作用 ， 那么 —— 現(xiàn)場試驗(yàn)示范卻能起到讓農(nóng)民感受覺到 “ 眼見為實(shí) ” 的效果 ， 產(chǎn)生強(qiáng)大的購買沖擊波 ！
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