市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本知識(shí)講解個(gè)-wenkub
2023-03-24 09:37:38 本頁(yè)面
【正文】 買動(dòng)機(jī) 理智性購(gòu)買動(dòng)機(jī) 自信性購(gòu)買動(dòng)機(jī) （后續(xù)） 沖動(dòng)性購(gòu)買動(dòng)機(jī) 誘發(fā)性購(gòu)買動(dòng)機(jī) 被迫性購(gòu)買動(dòng)機(jī) 時(shí)髦性購(gòu)買動(dòng)機(jī) 保守性購(gòu)買動(dòng)機(jī) 23 消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析 從消費(fèi)者購(gòu)買目標(biāo)的選定看購(gòu)買行為 全確定型 半確定型 不確定型 從消費(fèi)者購(gòu)買態(tài)度與要求看購(gòu)買行為 習(xí)慣型 理智型 經(jīng)濟(jì)型 沖動(dòng)型 感情型 疑慮型 不定型 24 消費(fèi)者購(gòu)買形態(tài)的分析 消費(fèi)者何時(shí)購(gòu)買 消費(fèi)者何處購(gòu)買 消費(fèi)者怎樣購(gòu)買 家庭消費(fèi)中的決定、購(gòu)買和使用 從消費(fèi)者購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)的情感反應(yīng)看購(gòu)買行為 沉著型 溫順型 健談型 反感型 激動(dòng)型 25 消費(fèi)者購(gòu)買程序分析 引起需要 收集資料 比較估價(jià) 購(gòu)買決策 買后感受 五個(gè)階段： 31 生產(chǎn)資料的分析 裝置類產(chǎn)品 附屬產(chǎn)品 原材料 零配件 32 生產(chǎn)者市場(chǎng)需求的特點(diǎn) 需求的派生性 需求的彈性較小 屬于專家型購(gòu)買 購(gòu)買的大量性 購(gòu)買活動(dòng)花時(shí)較多 購(gòu)買決策的集體性 33 生產(chǎn)資料購(gòu)買決策分析 直接再購(gòu)買型 修正再購(gòu)買 新任務(wù)購(gòu)買型 41 組織機(jī)構(gòu)
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