市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本知識(shí)講解個(gè)-wenkub
2023-03-24 09:37:38 本頁面
【正文】 買動(dòng)機(jī) 理智性購買動(dòng)機(jī) 自信性購買動(dòng)機(jī) （后續(xù)） 沖動(dòng)性購買動(dòng)機(jī) 誘發(fā)性購買動(dòng)機(jī) 被迫性購買動(dòng)機(jī) 時(shí)髦性購買動(dòng)機(jī) 保守性購買動(dòng)機(jī) 23 消費(fèi)者購買行為的分析 從消費(fèi)者購買目標(biāo)的選定看購買行為 全確定型 半確定型 不確定型 從消費(fèi)者購買態(tài)度與要求看購買行為 習(xí)慣型 理智型 經(jīng)濟(jì)型 沖動(dòng)型 感情型 疑慮型 不定型 24 消費(fèi)者購買形態(tài)的分析 消費(fèi)者何時(shí)購買 消費(fèi)者何處購買 消費(fèi)者怎樣購買 家庭消費(fèi)中的決定、購買和使用 從消費(fèi)者購買現(xiàn)場(chǎng)的情感反應(yīng)看購買行為 沉著型 溫順型 健談型 反感型 激動(dòng)型 25 消費(fèi)者購買程序分析 引起需要 收集資料 比較估價(jià) 購買決策 買后感受 五個(gè)階段： 31 生產(chǎn)資料的分析 裝置類產(chǎn)品 附屬產(chǎn)品 原材料 零配件 32 生產(chǎn)者市場(chǎng)需求的特點(diǎn) 需求的派生性 需求的彈性較小 屬于專家型購買 購買的大量性 購買活動(dòng)花時(shí)較多 購買決策的集體性 33 生產(chǎn)資料購買決策分析 直接再購買型 修正再購買 新任務(wù)購買型 41 組織機(jī)構(gòu)
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