市場營銷學基本知識講解個-wenkub
2023-03-24 09:37:38 本頁面
【正文】 買動機 理智性購買動機 自信性購買動機 （后續(xù)） 沖動性購買動機 誘發(fā)性購買動機 被迫性購買動機 時髦性購買動機 保守性購買動機 23 消費者購買行為的分析 從消費者購買目標的選定看購買行為 全確定型 半確定型 不確定型 從消費者購買態(tài)度與要求看購買行為 習慣型 理智型 經(jīng)濟型 沖動型 感情型 疑慮型 不定型 24 消費者購買形態(tài)的分析 消費者何時購買 消費者何處購買 消費者怎樣購買 家庭消費中的決定、購買和使用 從消費者購買現(xiàn)場的情感反應(yīng)看購買行為 沉著型 溫順型 健談型 反感型 激動型 25 消費者購買程序分析 引起需要 收集資料 比較估價 購買決策 買后感受 五個階段： 31 生產(chǎn)資料的分析 裝置類產(chǎn)品 附屬產(chǎn)品 原材料 零配件 32 生產(chǎn)者市場需求的特點 需求的派生性 需求的彈性較小 屬于專家型購買 購買的大量性 購買活動花時較多 購買決策的集體性 33 生產(chǎn)資料購買決策分析 直接再購買型 修正再購買 新任務(wù)購買型 41 組織機構(gòu)
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