市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本知識(shí)講解個(gè)(留存版)
【正文】 和對(duì)某些產(chǎn)品價(jià)值觀念的變化； 影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品種及品牌的選擇 14 個(gè)人因素 年齡和家庭生命周期的影響 職業(yè)的影響 生活方式的影響 個(gè)性和自我觀念的影響 21 消費(fèi)者市場(chǎng)需求特點(diǎn)分析 消費(fèi)者需求的多樣性 消費(fèi)者需求的發(fā)展性 消費(fèi)者需求的伸縮性 消費(fèi)者需求的層次性 消費(fèi)者需求的時(shí)代性 消費(fèi)者需求的可誘導(dǎo)性 消費(fèi)者需求的聯(lián)系性和替代性 22 消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)分析 生存性購買動(dòng)機(jī) 習(xí)慣性購買動(dòng)機(jī) 理智性購買動(dòng)機(jī) 自信性購買動(dòng)機(jī) （后續(xù)） 沖動(dòng)性購買動(dòng)機(jī) 誘發(fā)性購買動(dòng)機(jī) 被迫性購買動(dòng)機(jī) 時(shí)髦性購買動(dòng)機(jī) 保守性購買動(dòng)機(jī) 23 消費(fèi)者購買行為的分析 從消費(fèi)者購買目標(biāo)的選定看購買行為 全確定型 半確定型 不確定型 從消費(fèi)者購買態(tài)度與要求看購買行為 習(xí)慣型 理智型 經(jīng)濟(jì)型 沖動(dòng)型 感情型 疑慮型 不定型 24 消費(fèi)者購買形態(tài)的分析 消費(fèi)者何時(shí)購買 消費(fèi)者何處購買 消費(fèi)者怎樣購買 家庭消費(fèi)中的決定、購買和使用 從消費(fèi)者購買現(xiàn)場(chǎng)的情感反應(yīng)看購買行為 沉著型 溫順型 健談型 反感型 激動(dòng)型 25 消費(fèi)者購買程序分析 引起需要 收集資料 比較估價(jià) 購買決策 買后感受
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