市場營銷組合策略-南京廣播電視大學-wenkub
2023-03-23 19:07:13 本頁面
【正文】 買主。采用這種方法，新的產品線就可以利用公司在其他產品線的聲譽 伸長它現有的產品線，成為有更完全產品線的公司 更多地增加每一產品的品種，以增加產品組合的深度 可以使產品線有較多或較少的相容度 產品線決策 產品線是指密切相關的一組產品，因為這些產品以類似的方式發(fā)揮功能，售給同類顧客，通過同一種類的渠道銷售出去，售價在一定的幅度內變動 公司的組織機構有時按產品線劃分，如在通用電氣公司家用電器事業(yè)部里，有冰箱、電爐、洗衣機、烘干機等產品線經理 產品線擴展決策 向下擴展 :許多公司最初位于市場的高端 ,隨后將產品線向下擴展 ,可能有如下原因 : 公司在高檔產品市場方面受到攻擊 ,于是就決定以拓展低檔產品市場作為反擊 公司發(fā)現其高檔產品市場增長緩慢 公司最初步入高檔市場是為了樹立質量形象 ,然后再朝下擴展 公司增加一個低檔的產品品目 ,是為了填補市場空隙 ,否則 ,其競爭對手會乘虛而入 采取向下擴展的策略時 ,公司會有一些風險。 雙向擴展戰(zhàn)略致使德州儀器公司占據了袖珍計算器市場的領導地位 產品線擴展陷阱 生產能力過剩會促使經理開發(fā)新的品種，推銷隊伍和分銷商也希望產品線更為全面，以滿足顧客的需求 如果產品線的填補導致新舊產品自相殘殺 ,銷售數量的增加可能是以犧牲產品線的其他項目為代價的。顧客不是購買屬性，他們是購買利益。 高的品牌價值為公司提供了競爭優(yōu)勢： 由于其高水平的消費者品牌知曉度和忠誠度，公司營銷成本減少了。 根據估算，萬寶路的品牌價值為 310億美元，可口可樂為 240億美元，柯達為 130億美元 采用品牌和不用品牌決策 使用品牌的好處： ，有助于企業(yè)開展經營活動，并將不同的經營者區(qū)分開來 ,防止競爭者仿制 建立品牌要付出成本 ,設計、制作、廣告、包裝、法律等費用，近十年來，出現了非品牌化趨勢，無品牌產品包裝簡單、不太昂貴的食品、家庭用品和藥品等 制造者品牌和銷售商品牌決策 采用制造者品牌，這是目前大多數企業(yè)所采用的一種決策。 建立某品牌信譽后，當新產品投入市場時，品牌宣傳費用少，從而降低成本。 當露華濃出售香水的時候，它出售的不僅僅是一種有形的產品，它同時也在出售香水所代表的生活方式、自我表現和別具一格；成就，成功和地位；溫柔，浪漫，激情和幻想；回憶，希望和夢想。 21:27:0421:27:0421:273/21/2023 9:27:04 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 27分 4秒 21:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 27分 4秒 下午 9時 27分 21:27: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:27:0421:27:0421:27Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 21, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:27:0421:27:0421:273/21/2023 9:27:04 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :27:0421:27:04March 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 27分 4秒 下午 9時 27分 21:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:27:0421:27:0421:27Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 9時 27分 4秒 下午 9時 27分 21:27: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 27分 4秒 21:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:27:0421:27:0421:273/21/2023 9:27:04 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 21, 2023 1行動出成果，工作出財富。 21:27:0421:27:0421:27Tuesday, March 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。因此，露華濃微妙地改變了查利的市場定位，在獨立生活方式上又加上了一點“女人味和浪漫”的情形 露華濃繼續(xù)精心改進查利的市場定位，現在的目標市場是 90年代“全都能做，但又清楚地知道自己想干什么”的女性 在大約 20年后的今天，通過不斷的但又很精妙的市場重新定位，查利仍然是大眾市場的最暢銷香水 新產品開發(fā)的挑戰(zhàn) 新產品失敗的原因： 高層經理強力推行他喜愛的產品構思 創(chuàng)意是好的，但對市場規(guī)模估計過高 實際產品并沒有
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