市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略-南京廣播電視大學(xué)-wenkub
2023-03-23 19:07:13 本頁面
【正文】 買主。采用這種方法，新的產(chǎn)品線就可以利用公司在其他產(chǎn)品線的聲譽(yù) 伸長(zhǎng)它現(xiàn)有的產(chǎn)品線，成為有更完全產(chǎn)品線的公司 更多地增加每一產(chǎn)品的品種，以增加產(chǎn)品組合的深度 可以使產(chǎn)品線有較多或較少的相容度 產(chǎn)品線決策 產(chǎn)品線是指密切相關(guān)的一組產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品以類似的方式發(fā)揮功能，售給同類顧客，通過同一種類的渠道銷售出去，售價(jià)在一定的幅度內(nèi)變動(dòng) 公司的組織機(jī)構(gòu)有時(shí)按產(chǎn)品線劃分，如在通用電氣公司家用電器事業(yè)部里，有冰箱、電爐、洗衣機(jī)、烘干機(jī)等產(chǎn)品線經(jīng)理 產(chǎn)品線擴(kuò)展決策 向下擴(kuò)展 :許多公司最初位于市場(chǎng)的高端 ,隨后將產(chǎn)品線向下擴(kuò)展 ,可能有如下原因 : 公司在高檔產(chǎn)品市場(chǎng)方面受到攻擊 ,于是就決定以拓展低檔產(chǎn)品市場(chǎng)作為反擊 公司發(fā)現(xiàn)其高檔產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢 公司最初步入高檔市場(chǎng)是為了樹立質(zhì)量形象 ,然后再朝下擴(kuò)展 公司增加一個(gè)低檔的產(chǎn)品品目 ,是為了填補(bǔ)市場(chǎng)空隙 ,否則 ,其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)乘虛而入 采取向下擴(kuò)展的策略時(shí) ,公司會(huì)有一些風(fēng)險(xiǎn)。 雙向擴(kuò)展戰(zhàn)略致使德州儀器公司占據(jù)了袖珍計(jì)算器市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位 產(chǎn)品線擴(kuò)展陷阱 生產(chǎn)能力過剩會(huì)促使經(jīng)理開發(fā)新的品種，推銷隊(duì)伍和分銷商也希望產(chǎn)品線更為全面，以滿足顧客的需求 如果產(chǎn)品線的填補(bǔ)導(dǎo)致新舊產(chǎn)品自相殘殺 ,銷售數(shù)量的增加可能是以犧牲產(chǎn)品線的其他項(xiàng)目為代價(jià)的。顧客不是購(gòu)買屬性，他們是購(gòu)買利益。 高的品牌價(jià)值為公司提供了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 由于其高水平的消費(fèi)者品牌知曉度和忠誠(chéng)度，公司營(yíng)銷成本減少了。 根據(jù)估算，萬寶路的品牌價(jià)值為 310億美元，可口可樂為 240億美元，柯達(dá)為 130億美元 采用品牌和不用品牌決策 使用品牌的好處： ，有助于企業(yè)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并將不同的經(jīng)營(yíng)者區(qū)分開來 ,防止競(jìng)爭(zhēng)者仿制 建立品牌要付出成本 ,設(shè)計(jì)、制作、廣告、包裝、法律等費(fèi)用，近十年來，出現(xiàn)了非品牌化趨勢(shì)，無品牌產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)單、不太昂貴的食品、家庭用品和藥品等 制造者品牌和銷售商品牌決策 采用制造者品牌，這是目前大多數(shù)企業(yè)所采用的一種決策。 建立某品牌信譽(yù)后，當(dāng)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，品牌宣傳費(fèi)用少，從而降低成本。 當(dāng)露華濃出售香水的時(shí)候，它出售的不僅僅是一種有形的產(chǎn)品，它同時(shí)也在出售香水所代表的生活方式、自我表現(xiàn)和別具一格；成就，成功和地位；溫柔，浪漫，激情和幻想；回憶，希望和夢(mèng)想。 21:27:0421:27:0421:273/21/2023 9:27:04 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 27分 4秒 21:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時(shí) 27分 4秒 下午 9時(shí) 27分 21:27: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:27:0421:27:0421:27Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時(shí) 27分 :27March 21, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:27:0421:27:0421:273/21/2023 9:27:04 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:0421:27:04March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 27分 4秒 下午 9時(shí) 27分 21:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 27分 :27March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:27:0421:27:0421:27Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 27分 4秒 下午 9時(shí) 27分 21:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 27分 4秒 21:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:27:0421:27:0421:273/21/2023 9:27:04 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時(shí) 27分 :27March 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:27:0421:27:0421:27Tuesday, March 21, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。因此，露華濃微妙地改變了查利的市場(chǎng)定位，在獨(dú)立生活方式上又加上了一點(diǎn)“女人味和浪漫”的情形 露華濃繼續(xù)精心改進(jìn)查利的市場(chǎng)定位，現(xiàn)在的目標(biāo)市場(chǎng)是 90年代“全都能做，但又清楚地知道自己想干什么”的女性 在大約 20年后的今天，通過不斷的但又很精妙的市場(chǎng)重新定位，查利仍然是大眾市場(chǎng)的最暢銷香水 新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn) 新產(chǎn)品失敗的原因： 高層經(jīng)理強(qiáng)力推行他喜愛的產(chǎn)品構(gòu)思 創(chuàng)意是好的，但對(duì)市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)過高 實(shí)際產(chǎn)品并沒有
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