贏銷為王培訓(xùn)課程-wenkub
2023-03-23 19:03:37 本頁面
【正文】 銷售前的準(zhǔn)備 您需要做體能上的準(zhǔn)備； 您需要對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)做準(zhǔn)備； 您一定要徹底地了解顧客的背景； 對(duì)工具的準(zhǔn)備。 29 客的腦袋，把顧客的金錢裝進(jìn)我們的口袋。 買東西，買的就是感覺。 吉拉德 假如客戶不接受你這個(gè)人，會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎 ? 22 視覺 聽覺 50% 30% 其它 20% 23 銷售過程中售的是什么 ? 售 觀 念 賣自己想賣的比 較容易？還是賣顧 客想買的容易 ? 觀 ——價(jià)值觀 念 ——信念 改變觀念比較容 易？還是配合對(duì) 方觀念比較容易 ? 25 買賣過程中買的是什么 ? 買 ? 26 感 覺 感覺是一種看不見摸不著的。 當(dāng)你還停留在那里喝酒、吹牛， 啥也不懂還裝懂， 只愛所謂的面子的時(shí)候， 說明你這輩子也就這樣了！ 第二講 銷售的概念 銷售的兩種類型 告知型 顧問型 (銷售醫(yī)生 ) 不管你有沒有需求、只負(fù)責(zé)告知 詢問、診斷、開處方 以銷售人員的身份出現(xiàn) 以行業(yè)專家顧問身份出現(xiàn) 以賣你產(chǎn)品為目的 以協(xié)助你解決問題為目的 我要賣你產(chǎn)品、服務(wù) 是你要買、我公司有 說明解釋為主 建立信賴、引導(dǎo)為主 量大，尋找客戶 成交率高、重點(diǎn)突破 你是怎么理解銷售的？ 銷售過程中銷的是什么 ? 銷 ? 產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁，即銷售人員本身。 我們不賣什么，顧客就買不著什么。 （普通人是看到什么才相信什么。 經(jīng)營自己就是經(jīng)營自己的價(jià)值！聚焦在你所做的事上，無論在什么崗位，你把簡(jiǎn)單的事做成值錢的事了，你才值錢。 你是否真是金子 其實(shí)，應(yīng)該仔細(xì)掂量一下自己，你是否真是金子？是真金，手中要有絕活，才能上要有過人之處才行。 幫一個(gè)人，要幫他養(yǎng)成良好習(xí)慣。 學(xué)過了不一定學(xué)會(huì)了，離開大學(xué)不讀書，你 跟文盲差不多 。因?yàn)槲覀儗W(xué)習(xí)的目的絕不僅僅是為了學(xué)習(xí)，而是為了解決自己當(dāng)前存在的問題。 沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。 贏銷為王 企業(yè) 銷售 競(jìng)爭(zhēng)力組成 總裁贏銷力 團(tuán)隊(duì)贏銷力 個(gè)人贏銷力 銷售 不好的原因是不會(huì)做 營銷 不會(huì)做營銷的原因是沒有學(xué)習(xí) 贏銷 沒有學(xué)習(xí)贏銷的原因是今天才學(xué)到 《 贏銷為王 》 人因?qū)W習(xí)而改變，因改變而成長(zhǎng)，因成長(zhǎng)而進(jìn)步，因進(jìn)步而 成功 。 21世紀(jì)的今天，只有專家才是贏家。 顧客不拒絕你的產(chǎn)品，也不拒絕你的服務(wù)，只拒絕你的平庸。 意外和明天不知道哪個(gè)先來？沒有危機(jī)是最 大的危機(jī)，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。 助一個(gè)人，要助他自己做完事情。一句話：真金是要靠實(shí)力來證明的，只有先把自己的本領(lǐng)修煉好了，才有資格考慮伯樂的事情。不是靠嘴漲工資，而是靠你所做的事漲工資。） 懷疑什么就看見什么。 當(dāng)你放下面子賺錢的時(shí)候， 說明你已經(jīng)懂事了。 自已！ 推銷產(chǎn)品的目的是推銷自己 。 ? 品牌的世界，只有印象沒有真相。 90％的銷售不是產(chǎn)品的好壞，相同的產(chǎn)品也可以找到很多不同的地方。 2.“ 把話說出去，把錢收回來。 零售是一門表演的藝術(shù)，店鋪是舞臺(tái)，貨品、燈光是道具，店長(zhǎng)、店員是戲中人，客人是觀眾。 二、銷售重要的一個(gè)技能，是學(xué)會(huì)情緒調(diào)控。 “ yes” 的問題。 封閉式問題如何問： “五同”行銷法： 1過去的痛苦 2現(xiàn)在的快樂 3未來更快樂 把你銷售的產(chǎn)品當(dāng)成女兒，打扮得漂漂亮亮的，只要嫁妝可以，就把她嫁出去！ 賣什么說什么重要。 推薦實(shí)惠的款式會(huì)贏得顧客的信任 。 （要“啊”得對(duì)方魂飛魄散！要“啊”得對(duì)方心驚膽顫！“啊”主要是影響賣方的心理預(yù)期。 （價(jià)值的轉(zhuǎn)移） ：①漲價(jià)②缺貨 ②對(duì)方報(bào)的價(jià)進(jìn)行認(rèn)同，說：“可以，是旁邊這種。 買便宜的東西掏錢的時(shí)候很快樂， 但買回去的麻煩不斷、痛苦不堪，使用效果不好。 5；我沒錢： . ① 開什么玩笑你
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