市場營銷策劃課程與職業(yè)選擇-wenkub
2023-03-23 19:00:58 本頁面
【正文】 企業(yè)策劃（ Business planning, firm schedule） 是以企業(yè)創(chuàng)辦、生存、并購、投資和發(fā)展等為對象的策劃活動，是 對企業(yè)發(fā)展過程中關(guān)鍵要素和關(guān)鍵環(huán)節(jié)做出的戰(zhàn)略安排 ，企業(yè)策劃具有戰(zhàn)略性和長期性，對企業(yè)各類經(jīng)營活動具有指導(dǎo)意義，是企業(yè)發(fā)展的長遠規(guī)劃和總體規(guī)劃。 a type of essay in feudal China] 古時指議論當前政治問題、向朝廷獻策的文章。 mastermind。虛實》 ? 策劃 [design。秦策一》 ? 謀劃 。序》疏 ? 凡命諸侯及孤卿大夫 ,則策命之。 —— 宋 桓寬《鹽鐵論 ? 學(xué)習(xí)的要求 ? 熟悉理論 ? 掌握方法 ? 閱讀案例 ? 參與實踐 ? 考核政策 ? 平時成績計 20％ ? 實踐成績計 30％ ? 期終考核計 50％ 第一章：市場營銷策劃概述 ? 營銷策劃的概念 ? 企業(yè)市場營銷策劃的思維方法 ? 營銷策劃的誤區(qū) ? 營銷策劃的才智要求 營銷策劃的概念 ? 策劃的含義 ? 策略 。計謀 [tactics plan。 本議》 ? 惠文、武、昭襄蒙故業(yè) ,因遺策。 文天祥《指南錄 —— 《周禮 策劃 [plan。 plot。 plan] 設(shè)計規(guī)劃 。清末科舉廢八股文 ,用策論代替 ? 策劃是指 運用智慧與謀略 對未來某項活動 進行計劃和安排 的 具有創(chuàng)造性和理智性 ，并且具有 最大預(yù)期收益的行動和方案 。 問題思考：目前理論界和策劃界有些人將營銷策劃等同于企業(yè)策劃，談?wù)勀愕目捶ǎ刻岢瞿愕恼擖c和證據(jù)?！? －－列賓 思維是如何運轉(zhuǎn)的 ? 思維與存在，構(gòu)成哲學(xué)的基本問題 ? 多學(xué)科研究的對象 ? 邏輯學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)、生理學(xué) ? 思維離不開大腦 ? 思維的機能位于大腦的每個具體位置上 ? 思維與大腦的聯(lián)系 ? 包含了許多不解之謎 裂腦理論 ? 1981年，羅杰 斯 佩里 因裂腦理論獲得諾貝爾獎。 創(chuàng)意就是運用創(chuàng)新思維和超越思維構(gòu)想行動方案 2創(chuàng)新思維的獲得途徑 求異、睿智的靈感、敏銳的洞察力、豐富的想象力 創(chuàng)新（ Innovation）－是企業(yè)家對生產(chǎn)要素的重新組合。 輻射與旁通 由于營銷策劃具有效益性、系統(tǒng)性和可行性的本質(zhì)屬性與要求，因之營銷策劃必須具備思維的系統(tǒng)性。因為瓷業(yè)市場疲軟，并且我們所在的柜臺也不怎么引人注目，所以上柜之初，生意平平，一天只賣出可憐的幾件。這位先生看一件說有瑕疵扔下，又拿過一件說花紋不精美又扔下，我不急不惱，泰然處之。我毫不心疼，仍舊是他扔一件摔一件。冷寂許久的柜臺前第一次擁來這么多人。 ? “ 我買 !我買 !” ? “ 給我一件 !給我一件 !” ? 人們開始搶購我的瓷器。 ? 更讓人想不到的是，一個星期后，那位蘇州先生又來了，不過這次他不是來退貨或再來挑毛病的，而是一下子買去了 1000件瓷盤，說是拿回去給他的酒店里用。據(jù)說，北美大陸的土撥鼠在尋食一種堅果的時候，并不把果實全部吃完，哪怕它當時餓得特別厲害。 ? 營銷策劃需要具有人本的理念、扎實的知識、豐富的經(jīng)驗、創(chuàng)新的思維和卓越的能力。本義 :權(quán)力 。貨殖列傳序 》 有勢家朱丹其門 ,聞瑞至 ,黝之。權(quán)勢 (權(quán)柄和勢力 )。勢利場 (爭權(quán)奪利的地方 ) ?力量 。蘇洵 《 六國論 》 如此則荊吳之勢強 ,鼎足之形成矣。勢派 (氣勢 。賈誼 《 過秦論 》 今兩虎共斗 ,其勢不俱生。勢窮力屈 (形勢窘迫 ,力量衰竭 )。 —— 清 —— 《 虞初新志 but time and chance happen to them all. Whatever your hand finds to do, do it with all your might, for in the grave, where you are going, there is neither working nor planning nor knowledge nor wisdom. ? 市場機會的戰(zhàn)術(shù)技巧 l 抓住顯在機會 ， 捕捉潛在機會 l 抓住主導(dǎo)機會 ， 推測關(guān)聯(lián)機會 l 正視均等機會 ， 重視非均等機會 l 透視熱點機會 ， 審視冰點機會 l 鎖定實態(tài)機會 ， 跟蹤動態(tài)機會 l 預(yù)測前兆機會 ， 搶抓突發(fā)機會 ? 時間序列的縱向考察 l 產(chǎn)品的生命周期 l 企業(yè)的周期 ?擇時而動 ?資源準備 ?人力動員 ?時機把握 度勢 ? 缺勢出奇 ? 競爭分析 ? 缺勢分析 ? 比較優(yōu)勢 ? 得勢出擊 ? 重視對手 ? 把握節(jié)奏 ? 攻擊要害 ?漲勢再發(fā)力 ?順勢而為 ?借勢提升 ?漲勢發(fā)力 策劃所處的環(huán)境、格局、條件 ? 美國的一種名表“ TIMEX，在香港市場銷售時中文譯名為“大力”，廠家準備進入臺灣市場，請大洋廣告公司代理廣告策劃。為了一開始便在臺灣市場建立起來這種表的優(yōu)勢，大洋公司精心策劃了一次征求新譯名的活動。 這次持續(xù) 18天聲勢浩大的征名活動引起公眾的廣泛注意，竟然收到了 807萬件應(yīng)征信。磅碎牛肉 2聽桃子 5磅土豆 購物清單 2 1聽發(fā)酵粉 2塊面包 1串胡蘿卜 1磅 豆制咖啡 189。幸虧小男孩夜出撒尿，澆滅了導(dǎo)火線拯救了全城。因此小于連經(jīng)常更換不同的衣裝。 忽然，銅像處飄來陣陣啤酒的濃厚芳香。 國門打開之后，英雄筆的主導(dǎo)地位逐漸被派克取代。 《 美洲時報 》 記者查理看到汪海腳上穿著一雙高級皮鞋，想出其不意，為難一下他，說“ 。紐約新聞界爭相報道這一新聞稱，這是第二個在紐約公開場合脫鞋的共產(chǎn)黨人。
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1