市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程與職業(yè)選擇-wenkub
2023-03-23 19:00:58 本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)策劃（ Business planning, firm schedule） 是以企業(yè)創(chuàng)辦、生存、并購(gòu)、投資和發(fā)展等為對(duì)象的策劃活動(dòng)，是 對(duì)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中關(guān)鍵要素和關(guān)鍵環(huán)節(jié)做出的戰(zhàn)略安排 ，企業(yè)策劃具有戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期性，對(duì)企業(yè)各類經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有指導(dǎo)意義，是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和總體規(guī)劃。 a type of essay in feudal China] 古時(shí)指議論當(dāng)前政治問題、向朝廷獻(xiàn)策的文章。 mastermind。虛實(shí)》 ? 策劃 [design。秦策一》 ? 謀劃 。序》疏 ? 凡命諸侯及孤卿大夫 ,則策命之。 —— 宋 桓寬《鹽鐵論 ? 學(xué)習(xí)的要求 ? 熟悉理論 ? 掌握方法 ? 閱讀案例 ? 參與實(shí)踐 ? 考核政策 ? 平時(shí)成績(jī)計(jì) 20％ ? 實(shí)踐成績(jī)計(jì) 30％ ? 期終考核計(jì) 50％ 第一章：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概述 ? 營(yíng)銷策劃的概念 ? 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的思維方法 ? 營(yíng)銷策劃的誤區(qū) ? 營(yíng)銷策劃的才智要求 營(yíng)銷策劃的概念 ? 策劃的含義 ? 策略 。計(jì)謀 [tactics plan。 本議》 ? 惠文、武、昭襄蒙故業(yè) ,因遺策。 文天祥《指南錄 —— 《周禮 策劃 [plan。 plot。 plan] 設(shè)計(jì)規(guī)劃 。清末科舉廢八股文 ,用策論代替 ? 策劃是指 運(yùn)用智慧與謀略 對(duì)未來(lái)某項(xiàng)活動(dòng) 進(jìn)行計(jì)劃和安排 的 具有創(chuàng)造性和理智性 ，并且具有 最大預(yù)期收益的行動(dòng)和方案 。 問題思考：目前理論界和策劃界有些人將營(yíng)銷策劃等同于企業(yè)策劃，談?wù)勀愕目捶?？提出你的論點(diǎn)和證據(jù)?！? －－列賓 思維是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的 ? 思維與存在，構(gòu)成哲學(xué)的基本問題 ? 多學(xué)科研究的對(duì)象 ? 邏輯學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)、生理學(xué) ? 思維離不開大腦 ? 思維的機(jī)能位于大腦的每個(gè)具體位置上 ? 思維與大腦的聯(lián)系 ? 包含了許多不解之謎 裂腦理論 ? 1981年，羅杰 斯 佩里 因裂腦理論獲得諾貝爾獎(jiǎng)。 創(chuàng)意就是運(yùn)用創(chuàng)新思維和超越思維構(gòu)想行動(dòng)方案 2創(chuàng)新思維的獲得途徑 求異、睿智的靈感、敏銳的洞察力、豐富的想象力 創(chuàng)新（ Innovation）－是企業(yè)家對(duì)生產(chǎn)要素的重新組合。 輻射與旁通 由于營(yíng)銷策劃具有效益性、系統(tǒng)性和可行性的本質(zhì)屬性與要求，因之營(yíng)銷策劃必須具備思維的系統(tǒng)性。因?yàn)榇蓸I(yè)市場(chǎng)疲軟，并且我們所在的柜臺(tái)也不怎么引人注目，所以上柜之初，生意平平，一天只賣出可憐的幾件。這位先生看一件說(shuō)有瑕疵扔下，又拿過(guò)一件說(shuō)花紋不精美又扔下，我不急不惱，泰然處之。我毫不心疼，仍舊是他扔一件摔一件。冷寂許久的柜臺(tái)前第一次擁來(lái)這么多人。 ? “ 我買 !我買 !” ? “ 給我一件 !給我一件 !” ? 人們開始搶購(gòu)我的瓷器。 ? 更讓人想不到的是，一個(gè)星期后，那位蘇州先生又來(lái)了，不過(guò)這次他不是來(lái)退貨或再來(lái)挑毛病的，而是一下子買去了 1000件瓷盤，說(shuō)是拿回去給他的酒店里用。據(jù)說(shuō)，北美大陸的土撥鼠在尋食一種堅(jiān)果的時(shí)候，并不把果實(shí)全部吃完，哪怕它當(dāng)時(shí)餓得特別厲害。 ? 營(yíng)銷策劃需要具有人本的理念、扎實(shí)的知識(shí)、豐富的經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新的思維和卓越的能力。本義 :權(quán)力 。貨殖列傳序 》 有勢(shì)家朱丹其門 ,聞瑞至 ,黝之。權(quán)勢(shì) (權(quán)柄和勢(shì)力 )。勢(shì)利場(chǎng) (爭(zhēng)權(quán)奪利的地方 ) ?力量 。蘇洵 《 六國(guó)論 》 如此則荊吳之勢(shì)強(qiáng) ,鼎足之形成矣。勢(shì)派 (氣勢(shì) 。賈誼 《 過(guò)秦論 》 今兩虎共斗 ,其勢(shì)不俱生。勢(shì)窮力屈 (形勢(shì)窘迫 ,力量衰竭 )。 —— 清 —— 《 虞初新志 but time and chance happen to them all. Whatever your hand finds to do, do it with all your might, for in the grave, where you are going, there is neither working nor planning nor knowledge nor wisdom. ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)術(shù)技巧 l 抓住顯在機(jī)會(huì) ， 捕捉潛在機(jī)會(huì) l 抓住主導(dǎo)機(jī)會(huì) ， 推測(cè)關(guān)聯(lián)機(jī)會(huì) l 正視均等機(jī)會(huì) ， 重視非均等機(jī)會(huì) l 透視熱點(diǎn)機(jī)會(huì) ， 審視冰點(diǎn)機(jī)會(huì) l 鎖定實(shí)態(tài)機(jī)會(huì) ， 跟蹤動(dòng)態(tài)機(jī)會(huì) l 預(yù)測(cè)前兆機(jī)會(huì) ， 搶抓突發(fā)機(jī)會(huì) ? 時(shí)間序列的縱向考察 l 產(chǎn)品的生命周期 l 企業(yè)的周期 ?擇時(shí)而動(dòng) ?資源準(zhǔn)備 ?人力動(dòng)員 ?時(shí)機(jī)把握 度勢(shì) ? 缺勢(shì)出奇 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 缺勢(shì)分析 ? 比較優(yōu)勢(shì) ? 得勢(shì)出擊 ? 重視對(duì)手 ? 把握節(jié)奏 ? 攻擊要害 ?漲勢(shì)再發(fā)力 ?順勢(shì)而為 ?借勢(shì)提升 ?漲勢(shì)發(fā)力 策劃所處的環(huán)境、格局、條件 ? 美國(guó)的一種名表“ TIMEX，在香港市場(chǎng)銷售時(shí)中文譯名為“大力”，廠家準(zhǔn)備進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)，請(qǐng)大洋廣告公司代理廣告策劃。為了一開始便在臺(tái)灣市場(chǎng)建立起來(lái)這種表的優(yōu)勢(shì)，大洋公司精心策劃了一次征求新譯名的活動(dòng)。 這次持續(xù) 18天聲勢(shì)浩大的征名活動(dòng)引起公眾的廣泛注意，竟然收到了 807萬(wàn)件應(yīng)征信。磅碎牛肉 2聽桃子 5磅土豆 購(gòu)物清單 2 1聽發(fā)酵粉 2塊面包 1串胡蘿卜 1磅 豆制咖啡 189。幸虧小男孩夜出撒尿，澆滅了導(dǎo)火線拯救了全城。因此小于連經(jīng)常更換不同的衣裝。 忽然，銅像處飄來(lái)陣陣啤酒的濃厚芳香。 國(guó)門打開之后，英雄筆的主導(dǎo)地位逐漸被派克取代。 《 美洲時(shí)報(bào) 》 記者查理看到汪海腳上穿著一雙高級(jí)皮鞋，想出其不意，為難一下他，說(shuō)“ 。紐約新聞界爭(zhēng)相報(bào)道這一新聞稱，這是第二個(gè)在紐約公開場(chǎng)合脫鞋的共產(chǎn)黨人。
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