行銷(xiāo)執(zhí)行評(píng)估與控制-wenkub
2023-03-23 18:59:55 本頁(yè)面
【正文】 劃 1. 不要為計(jì)劃而計(jì)劃 2. 不要將所有資料堆放在計(jì)劃內(nèi) 3. 集中重要項(xiàng)目 4. 盡可能數(shù)量化 5. 有充足的時(shí)間 6. 將計(jì)劃從日常工作中區(qū)分出來(lái) 市場(chǎng)計(jì)劃 7. 需要高層人員支持 8. 最好有一組計(jì)劃人員 9. 行動(dòng)化 10. 準(zhǔn)確和精簡(jiǎn) 11. 有所創(chuàng)新，但不脫離現(xiàn)實(shí) 12. 有理，有利，有節(jié) 市場(chǎng)控制 1. 效率控制 (Efficiency control) ? 銷(xiāo)售效率分析 (Sales deficiency analysis) ? 市場(chǎng)占有率分析 (Market share analysis) ? 比率分析 (Ratio analysis) ? 計(jì)控制圖 (Statistical chart) 2. 獲利能力控制 (Profitability control) ? 市場(chǎng)成本分析 (Marketing cost analysis) ? 邊際貢獻(xiàn)分析 (Contribution analysis) 市場(chǎng)控制 3. 市場(chǎng)政策與管理效率之控制 (Policy and management control) ? 置圖之運(yùn)用 (Positioning chart) ? 市場(chǎng)管理效率之評(píng)核 (Marketingeffectiveness rating) ? 市場(chǎng)審核 (Marketing auditing) 市場(chǎng)控制 1. 導(dǎo)向控制 (Steering control) 2. 關(guān)卡控制 (Yesno control) 3. 事后控制 (Post action control) 控制技術(shù)及理論的發(fā)展 控制技術(shù)的發(fā)展 1. 高速電子計(jì)算機(jī) (Computer) 2. 情報(bào)回收系統(tǒng) (Meter Reading System) 3. 改良的電子通訊方法 (Tel) 控制技術(shù)及理論的發(fā)展 控制理論的發(fā)展 1. 物理系統(tǒng)工程師設(shè)計(jì)安全裝置和回授控制裝置，以及 系統(tǒng)行為學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)解決控制問(wèn)題。 2. 數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)家發(fā)展各種不同的機(jī)率模式來(lái)描述無(wú)法完 全預(yù)測(cè)的環(huán)境，并求出最佳控制模式。 行銷(xiāo)稽核的程序 行銷(xiāo) 環(huán)境 的檢驗(yàn) 1. 市場(chǎng) ⒈ 主要市場(chǎng)何在 ？ ⒉ 區(qū)隔市場(chǎng)何在 ？ ⒊ 目前與未來(lái)市場(chǎng)的大小如何 ， 有何特性 ？ 2. 顧客 ⒋ 顧客對(duì)公司的印象如何 ？ ⒌ 顧客如何購(gòu)買(mǎi)及如何作購(gòu)買(mǎi)決策 ？ ⒍顧客目前和未來(lái)有何需要，滿(mǎn)足狀況如何？ 行銷(xiāo)稽核的程序 行銷(xiāo) 環(huán)境 的檢驗(yàn) 3. 競(jìng)爭(zhēng)者 ⒎ 主要競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí) ？ ⒏預(yù)期如何購(gòu)買(mǎi)及如何作購(gòu)買(mǎi)決策？ 4. 配銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)商 ⒐ 經(jīng)由何種配銷(xiāo)通路 ， 將產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客 ？ ⒑各個(gè)配銷(xiāo)通路的效率水準(zhǔn)和成長(zhǎng)潛力如何？ 行銷(xiāo)稽核的程序 行銷(xiāo) 環(huán)境 的檢驗(yàn) 5. 供應(yīng)商 ， 未來(lái)的供應(yīng)情況如何 ？ ？ 6. 促成者與行銷(xiāo)公司 13. 運(yùn)輸服務(wù) ， 倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備 ， 財(cái)務(wù)資源的成本和可 利用性的展望如何 ？ 14. 企業(yè)的廣告代理商和行銷(xiāo)公司是否有效完成 任務(wù)？ 行銷(xiāo)稽核的程序 行銷(xiāo) 環(huán)境 的檢驗(yàn) 7. 社會(huì)大眾 15. 那些社會(huì)大眾代表機(jī)會(huì) ， 那些代表威脅 ？ 16. 如何有效處理有關(guān)社會(huì)大眾的問(wèn)題？ 8. 總體環(huán)境 17. 環(huán)境變數(shù)，包括人口，經(jīng)濟(jì)，生態(tài)，技術(shù)，政 府及文化的發(fā)展如何？ 行銷(xiāo)稽核的程序 行銷(xiāo) 策略 的檢驗(yàn)
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